3 conseils pour créer une entreprise multinationale, un entrepreneur qui le fait deux fois

Août
29 janvier 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

L'époque où chaque entreprise prospère a commencé avec le même modèle est révolue. La technologie et la mondialisation ont beaucoup facilité la croissance rapide des startups sur plusieurs sites à la fois. Et le rapport sur le démarrage de l'écosystème 2018 de Startup Genome confirme que la croissance ne doit pas nécessairement se produire dans un seul endroit. Des villes comme Tel-Aviv, Berlin, Stockholm et même Barcelone font de grands progrès pour rattraper New York et la Silicon Valley en tant que leaders de l'écosystème des startups.

Selon le rapport, l'intérêt des start-up mondiales est en augmentation; seuls les investisseurs ont investi plus de 140 milliards de dollars dans les startups mondiales en 2017 uniquement. Ainsi, les entrepreneurs qui souhaitent tirer parti de cette hausse des investissements devraient envisager de constituer une équipe mondiale dès le départ.

Selon le modèle et les besoins d'une entreprise, une configuration à un seul bureau pourrait limiter inutilement son potentiel de croissance, car la mise en place dans un emplacement avec une période de 9 à 5 n'est pas la seule option.

Related: A Framework pour prendre votre start-up mondiale

Trouver du talent pour une portée mondiale

Quand j'ai démarré mes deux entreprises, Modasphere et VentureDevs, mon partenaire et moi savions que nous voulions base d'équipe et clientèle. Parce que mon co-fondateur et la moitié technique de notre entreprise, Wojtek, se trouvaient en Pologne, il a réussi à créer un réseau de développeurs et de talents technologiques de renommée mondiale.

En outre, nous savions que notre clientèle pour Modasphere serait principalement répartie entre New York et Los Angeles, avec d’autres dans le reste du monde. le monde. Cela signifiait que nous devions avoir des employés «à succès» pour couvrir ces fuseaux horaires; C'est pourquoi nous avons décidé de croître suffisamment pour couvrir tous nos marchés mondiaux. Ce fut une grande leçon pour nous lorsque nous avons lancé VentureDevs, car nous avons rapidement établi des équipes à Los Angeles, à New York et en Pologne pour gérer notre portée mondiale.

Les défis et les bénéfices d’une multinationale

les affaires ne sont pas sans défis, mais les récompenses en valent la peine. Le fait de fonctionner à plusieurs endroits dès le départ permet aux startups de s’étendre rapidement et efficacement à de nouveaux sites, et une équipe qui fonctionne bien à distance offre la flexibilité nécessaire pour attirer les meilleurs talents. L'exploitation mondiale fournit également un réseau qui s'étend bien au-delà de New York ou de Los Angeles, et ces connexions peuvent être exploitées pour améliorer une entreprise et accroître la valeur qu'elle peut offrir aux clients.

un effectif interculturel

Vendu sur l'idée d'une startup avec plusieurs sites? Utilisez les stratégies suivantes pour créer une base solide pour votre propre organisation:

1. Choisissez votre emplacement avec un oeil sur l'avenir.

Pensez grand dès le début. Commencez par décider si vous serez au bureau, distribué ou partiellement distribué, mais préparez-vous à devenir une entreprise mondiale dès le premier jour. San Francisco était le lieu idéal pour Uber car il avait une mauvaise infrastructure de cabine et était remplie de gens férus de technologie qui cherchaient régulièrement à résoudre les problèmes technologiques, mais la société était tournée vers d'autres endroits. même au début.

Uber lancé en juin 2010 et a rapidement appelé le lancement de San Francisco un succès. En décembre de l'année suivante, Uber était passé par une autre phase de lancement, cette fois seulement à Paris. À cette époque, l'entreprise avait un plan audacieux. Au lieu de faire couler le service dans le monde entier, il s’agissait d’une expansion rapide – deux nouvelles villes chaque mois pour être exact. La société n’aurait jamais atteint ce rythme si ses fondateurs avaient simplement cherché à conquérir uniquement le marché de San Francisco.

2. Soyez prêt à vous développer, mais seulement lorsque le moment est venu.

Il est judicieux de démarrer votre entreprise avec un objectif ciblé et une attention à l'expansion, mais vous devez faire preuve de sagesse. N'essayez pas de développer tout à la fois; certains prétendent qu'Uber a fait son expansion trop rapidement et que cela a eu des effets négatifs sur l'ensemble de l'entreprise . Il est essentiel de connaître votre activité principale, de tester votre marché et de développer votre pipeline de ventes avant d'apporter des modifications. Cela comprend la recherche de votre prochain marché cible avant de passer à autre chose.

L'expansion vers un nouvel emplacement sans savoir qu'il existe une possibilité claire de vous attendre pourrait entraîner des reculs ou même un échec. Selon une analyse de CB Insights portant sur 101 startups en échec, 42% des entreprises ont fermé leurs portes, du moins en partie, car leurs produits et services n'étaient pas nécessaires sur le marché. Treize pour cent ont cité le mauvais timing comme un motif d'échec et 17 pour cent ont indiqué un mauvais pivot ou un échec à changer de poste.

"Les start-ups échouent lorsqu'elles ne résolvent pas un problème de marché", a déclaré aux chercheurs une des sociétés fermées, Treehouse Logic. Pour éviter les erreurs de ces organisations, effectuez des enquêtes ou des tests auprès de clients potentiels dans votre zone cible pour déterminer s'ils ont besoin de vos produits ou services. Ne faites le déplacement que si les données prennent en charge votre décision.

3. Mettre en place des processus de communication et de circulation de l'information.

L'un des principaux objectifs de la technologie est de résoudre les problèmes de communication, mais trop souvent, la technologie devient une barrière en soi . Signal dynamique Combien de fois avez-vous eu une conversation avec la même personne par le biais de trop de médias – email, Slack, Trello, texte – vous obtenez l'image. Les chances sont, vous vous êtes retrouvé à vous perdre.

Et vous n'êtes pas seul. Même les experts en technologie tels que Microsoft ont des problèmes. La société teste ses nouvelles plates-formes en interne. En combinant les leçons tirées de ces tests avec les expériences des employés de Microsoft avec plusieurs plates-formes de communication, la société a fini par créer son service Teams .

difficile de garder les choses droites sans un plan clair. En ce qui concerne votre entreprise, la pléthore de solutions techniques peut être extrêmement utile pour rationaliser le flux d'informations, mais pour réussir, ces solutions nécessitent une feuille de route pour adoption et mise en œuvre. Créez un tel plan pour vous assurer que toutes les solutions que vous choisissez sont complètement intégrées aux processus de votre entreprise et, surtout, assurez-vous que votre équipe s'engage à les utiliser correctement.

En tant qu'entrepreneur, vous savez rêver Il est facile de perdre de vue ces rêves au point de tester la viabilité sur un petit marché et d’essayer de mettre votre entreprise sur pied. L'expansion peut être effrayante et, même s'il est tentant d'essayer de perfectionner votre opération avant de commencer ou de progresser, l'expansion pourrait nuire à vos possibilités de croissance. Assurez-vous de vous concentrer sur la création de la meilleure entreprise possible tout en gardant un œil sur l'avenir.

Connexes: Il y a un temps pour le courrier électronique et un temps pour Slack. Comment connaître la différence.

Sans un cœur de métier solide, vous ne pourrez probablement pas faire grand chose en premier lieu. Mais si vous ne pensez pas à l'expansion dès le début, vous risquez de rater une opportunité encore plus grande que celle sur laquelle vous vous concentrez actuellement. N'oubliez pas d'équilibrer les deux.