3 conseils pour créer des partenariats de marque

juin
3 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Vous voulez connaître le secret pour être payé pour travailler avec des marques? Pensez en termes de partenariats permanents et de création de contenu réel et relativable plutôt que de publicités ponctuelles.

Les médias sociaux et le marketing numérique sont en train de changer, les marques doivent être plus personnelles et authentiques dans leur message plutôt que d'être directement vendeuses. Pourtant, une grande partie du contenu provenant de marques semble toujours très corporative, raison pour laquelle elles peuvent tirer profit d’un partenariat avec vous – et vous rémunérer – pour créer du contenu.

1. Le contenu est plus important que l’atteinte

Même si vous n’avez pas un public nombreux, vous pouvez toujours obtenir des offres de marque. Que vous ayez 1 000 abonnés aux médias sociaux ou 1 million, tout le monde a un certain niveau d'influence. La taille d'un parrainage peut dépendre de sa portée, mais si vous pouvez avoir un impact au sein de vos cercles, de nombreuses entreprises continueront à travailler avec vous. Ou bien, si vous pouvez créer un contenu convaincant que les marques peuvent partager sur leurs propres canaux, cela peut aussi être précieux pour elles et digne d'un parrainage.

Il s'agit avant tout de disposer de la bonne énergie, de l'enthousiasme et du style que les marques recherchent. Les marques peuvent payer pour atteindre leurs objectifs via la publicité sur les réseaux sociaux, mais elles ne peuvent pas nécessairement créer du contenu de la manière dont vous le pouvez. Que vous soyez doué pour raconter des scénarios, ou que vous soyez un naturel devant la caméra, ou que vous soyez un expert en placement de produit à la fois subtil et efficace, montrez aux marques comment vos compétences peuvent avoir un impact.

2 . Créez un contenu auquel vous croyez

Votre capacité à créer un contenu attrayant et pertinent est au cœur du processus de parrainage des marques. Pensez à ce que vous aimez créer et à la manière de l'exploiter d'une manière qui convient aux marques, sans être trop centré sur les ventes.

Par exemple, le contenu lié au mode de vie, en particulier les voyages, est un sujet brûlant sur les médias sociaux. et, depuis plusieurs années, je documente mes voyages d’affaires sur YouTube. Ainsi, lorsque je parle avec une société comme Hertz, avec laquelle je suis maintenant partenaire, il m'est facile d'expliquer comment je crée déjà du contenu lié à leur marque et comment je peux les aider en intégrant leurs véhicules de location à mes vidéos de voyage. Mon public obtient toujours la valeur que j'apporte par le biais de mes vlogs et Hertz obtient le contenu qui montre certaines de ses offres aux téléspectateurs sans ressembler à une publicité.

En revanche, ce ne serait pas un bon moyen pour moi de former un partenariat. avec une entreprise dans laquelle je ne crois pas ou qui n'a aucun rapport avec qui je suis et ce que je fais. Rappelez-vous, le marketing aujourd'hui signifie le garder réel. Donc, si je prenais le parrainage d'une marque avec laquelle je ne vibre pas, mon public le comprendrait et cela ne réussirait pas, ce qui mettrait rapidement fin à la transaction et compromettrait mes chances de gagner d'autres marques dans le futur.

3 Soyez patient et construisez des partenariats

Si vous débutez comme ambassadeur de la marque ou si vous essayez d’atteindre un gros client, ne vous découragez pas si vous ne pouvez pas toujours obtenir un contrat payant immédiatement. Quand vous êtes nouveau, les marques peuvent proposer de vous échanger leurs produits ou services pour votre travail, ce qui peut être utile aux deux parties.

Vous devriez penser à la manière dont vous et la marque pouvez en tirer un bénéfice mutuel. Si vous ne bénéficiez pas d’un échange, alors ce n’est peut-être pas le bon partenariat pour vous. Pourtant, si vous trouvez une marque dont vous seriez un client et un fan de toute façon, et que vous trouverez donc de la valeur dans un commerce, vous pourrez alors partir de là et prouver votre propre valeur au fil du temps pour progresser vers des commandites rémunérées.

Les partenariats en cours sont également souvent bénéfiques tant pour vous que pour la marque que pour les contrats uniques que vous voyez souvent avec le marketing d'influence. Du point de vue de la marque, des contrats ponctuels avec un influenceur peuvent les atteindre, mais elles n’ont peut-être pas autant de contrôle sur la messagerie ou la création, et ne peuvent pas les modifier avec le temps pour trouver ce qui fonctionne le mieux. En outre, les commandites ne sont souvent que des publicités comparées à des partenariats rémunérés mais authentiques.

De plus, avec les partenariats en cours, il n'est pas nécessaire de rechercher en permanence le prochain parrainage. et vous pouvez étendre votre travail avec les mêmes entreprises pour devenir plus efficace dans la création de contenu et éventuellement gagner plus de revenus.

En fin de compte, si vous souhaitez travailler avec des marques, vous devez être fidèle à vous-même et à fidèle à la marque. Trouvez des entreprises avec lesquelles vous êtes réellement en contact et que vous pouvez apporter de la valeur, et vous commencerez à créer des partenariats qui bénéficieront à vous, à la marque et à votre public.

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