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juin 13, 2022

3 conseils pour aider les pigistes à développer leur entreprise

3 conseils pour aider les pigistes à développer leur entreprise


Être travailleur indépendant présente de nombreux avantages. Indépendants aiment souvent ce qu’ils font et sont plus engagés dans leur travail parce qu’ils en sont passionnés. Ces dernières années, le travail indépendant a permis à de plus en plus de personnes de poursuivre leurs rêves à la place d’un emploi plus traditionnel de 9 à 5.


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Être indépendant est un travail difficile, mais vous pouvez toujours développer votre entreprise

Cela étant dit, être un pigiste est un travail difficile. Les indépendants manquent de beaucoup de choses que les personnes ayant des emplois plus traditionnels ont pour les aider. Cela s’applique particulièrement aux premières étapes de la croissance de leur entreprise.

Les pigistes commencent souvent sans clients et sans relations dans leur secteur et n’ont aucun revenu garanti jusqu’à ce qu’ils puissent obtenir des clients. En conséquence, ils ont souvent du mal à créer des revenus durables.

Voici 6 conseils pour aider les freelances à développer leur activité.

  • Apprendre à maximiser la productivité

En tant que pigiste, vous pourriez être payé à la tâche plutôt que pour le nombre d’heures que vous travaillez. Si tel est le cas, plus vous pouvez être productif, plus vous pouvez accepter d’emplois et plus vous gagnerez d’argent. Même si vous n’êtes pas payé au travail, maximiser votre productivité est dans votre meilleur intérêt.

Vous atteindrez les délais plus efficacement et aurez plus de temps pour vous concentrer sur d’autres parties de votre entreprise.

Découvrez comment vous travaillez le mieux

Chacun a sa propre façon de travailler et de maximiser sa productivité. Cependant, trouver la meilleure façon de travailler est essentiel pour être un pigiste productif.

Une méthode standard consiste à éliminer les distractions. En pratique, éviter les distractions est différent pour chacun, mais implique souvent la façon dont vous utilisez la technologie et créez un environnement propice à un travail efficace. Par exemple, pensez à mettre votre téléphone en mode silencieux ou à ne pas déranger pendant les heures de travail.

Certains fonctionnent mieux dans une pièce calme tandis que d’autres préfèrent écouter de la musique. La plupart des gens travaillent mieux lorsqu’ils sont seuls et sans distraction. Établissez des heures pendant la journée qui vous permettent de travailler sur votre entreprise. Faites-en les mêmes heures chaque jour, si possible, pour créer une routine à laquelle vous pouvez vous habituer.

Fixez-vous des objectifs et suivez vos progrès.

L’établissement d’objectifs aide à organiser les différentes choses dont vous aurez besoin pour faire votre travail – qui pour les pigistes sont nombreuses. Cela peut également aider les gens à être motivés pour terminer les tâches s’ils attachent un objectif à l’élément répertorié.

Assurez-vous que ces les objectifs sont précis et limité dans le temps. Assurez-vous également que vos objectifs sont pertinents par rapport à l’objectif plus large de croissance de votre entreprise. Avec chaque objectif que vous vous fixez, demandez-vous : « Cet objectif m’aidera-t-il à développer mon entreprise, et si oui, comment ? »

Ensuite, suivez régulièrement votre progression et vos différents objectifs. De plus, assurez-vous d’énumérer les choses que vous devez faire pour atteindre vos objectifs et suivez-les au fur et à mesure que vous les accomplissez.

Couchez-vous et réveillez-vous à la même heure chaque jour

Selon Andrew Hubermann, professeur de neurobiologie et d’ophtalmologie à la Stanford School of Medicine. Se coucher à une heure constante est important car les humains ont un rythme circadien, réglé pour libérer certaines hormones associées au réveil et au sommeil à certaines heures du jour et de la nuit.

Le facteur le plus critique de votre rythme circadien est la lumière, en particulier la lumière du soleil. Par conséquent, la régulation de votre rythme circadien (en vous couchant et en vous réveillant à peu près à la même heure chaque jour, de préférence en vous réveillant quelques heures après le lever du soleil et en vous couchant 14 à 18 heures plus tard) augmentera votre alerte et votre productivité tout au long de la journée. le jour.

  • Développer une relation avec vos clients

Les gens sont plus susceptibles de vous embaucher s’ils vous connaissent et vous font confiance. Donc, premièrement, vous devez gagner leur confiance lors de votre premier contact avec eux afin qu’ils vous embauchent. La confiance comprend également le développement d’une relation avec eux dès que vous travaillez avec eux pour la première fois. De plus, vous devez faire de votre mieux pour rester impliqué avec chaque client et favoriser une relation permanente avec eux.

Communiquez clairement et efficacement avec vos clients afin que vous soyez tous les deux sur la même page tout au long du projet. Si nécessaire, posez des questions afin de connaître leurs attentes. Soyez honnête sur ce que vous pouvez leur fournir, afin que leurs attentes soient satisfaites.

Gagnez leur confiance

Avant qu’un client ne vous embauche, il doit vous faire confiance. Pour les convaincre que vous êtes la bonne personne pour le poste, vous pouvez faire certaines choses.

  • Première, créez un portfolio et mettez-le régulièrement à jour avec vos travaux les meilleurs et les plus récents. Ensuite, facilitez la navigation dans votre portefeuille afin que les clients ne se sentent pas dépassés ou confus.
  • Deuxièmeenvisagez de créer un site Web qui présente votre travail et qui soit visuellement attrayant.
  • Troisième, Lorsque vous communiquez avec des clients potentiels, essayez d’avoir des réunions en personne ou des appels vidéo où vous pouvez discuter de leurs attentes. Répondez rapidement et complètement à leurs communications.
  • Pour terminersur votre site Web et dans toute publicité que vous faites, assurez-vous qu’il est facile pour les clients potentiels de trouver ce qu’ils ont besoin de savoir sur vous et votre service.

Développer une relation avec vos clients

Une fois embauché, développer une relation avec le client est crucial. Pendant que vous travaillez avec eux, demandez-leur quels sont leurs objectifs pour leur entreprise. Lorsque vous comprenez mieux leur entreprise, vous pouvez savoir ce qu’ils attendent de votre service. Plus important encore, ils sentiront que vous êtes plus investi en eux et dans leur entreprise.

Faites également de votre mieux pour apprendre à les connaître en dehors de leur entreprise, en favorisant également une relation personnelle. Enfin, gardez les tenir au courant en leur envoyant régulièrement des mises à jour sur l’avancement du projet et des exemples de l’avancement du projet.

Demandez-leur à chaque fois si c’est ce qu’ils espèrent ou s’ils aimeraient que vous changiez quelque chose. Donnez-leur des idées sur la façon dont cela pourrait être amélioré ou sur d’autres choses qu’ils pourraient faire. Même s’ils n’utilisent pas vos idées, ils sentiront que vous êtes engagé dans leur entreprise et leurs rêves.

Rendre la relation permanente

Lorsque vous avez terminé de travailler avec un client, demandez-lui des commentaires sur votre travail et votre expérience globale. Demandez-leur si leurs attentes ont été satisfaites et s’ils auraient aimé que vous fassiez les choses différemment.

Soyez ouvert à leur réponse et à toute critique constructive qu’ils sont prêts à offrir. De plus, demandez-leur s’il y a autre chose qu’ils doivent faire et que vous pourriez faire. Demandez également si quelqu’un qu’ils connaissent, en particulier quelqu’un de leur secteur, a besoin de vos services.

En leur demandant s’ils ont besoin de travail supplémentaire ou s’ils connaissent quelqu’un qui en a besoin, vous pourriez recevoir plus de travail (plus de détails ci-dessous). À l’avenir, faites un suivi auprès des anciens clients, en leur demandant comment les choses se passent personnellement et professionnellement. Intéressez-vous sincèrement à ce qu’ils essaient d’accomplir et souvenez-vous des détails, même en les écrivant si nécessaire.

  • Augmentez le nombre de clients potentiels que vous avez

C’est une idée commerciale simple : plus votre filet est grand, plus vous pouvez attraper de poissons. Les grandes entreprises ont souvent de nombreux clients à long terme ou concluront des accords importants à long terme avec plusieurs autres entreprises. Donc, si vous êtes dans une petite entreprise, vous devrez peut-être trouver vous-même beaucoup de clients potentiels.

Comme mentionné ci-dessus, un client satisfait est souvent votre meilleure source de nouveaux clients, alors assurez-vous de faire de votre mieux et suivez les conseils ci-dessus. Trouvez de nouvelles façons de tendre la main et faites savoir aux gens que vous êtes là. Vous ne serez embauché que par des personnes qui savent que vous existez et qui voient ce que vous faites.

La publicité est un excellent moyen d’obtenir de nouveaux clients, mais elle comporte également des risques, elle doit donc être bien faite. De plus, il y a plusieurs petites choses que vous pouvez faire pour augmenter votre clientèle, qui seront couvertes ci-dessous.

Références, répétitions et sensibilisation : ce que vous pouvez faire personnellement

Demander des références est idéal pour trouver plus de personnes avec qui travailler. Demandez à vos amis et aux membres de votre famille qui pourraient avoir besoin de vos services. Demandez à ceux avec qui vous avez travaillé s’ils connaissent des personnes qui pourraient bénéficier de votre travail. Lorsque vous rencontrez des gens dans votre vie de tous les jours, demandez-leur si eux-mêmes ou quelqu’un qu’ils connaissent en ont besoin. Vous pouvez être votre propre machine publicitaire gratuite.

De plus, demandez aux personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé s’il y a d’autres opportunités potentielles avec elles. Créer des clients réguliers est le moyen le meilleur et le plus rapide de créer un revenu durable en tant que pigiste.

Aller aux événements locaux

Envisagez également d’assister à des événements locaux où vous pourrez vous présenter à votre groupe démographique cible. Par exemple, envisagez de placer des dépliants dans les endroits locaux fréquentés par les gens d’affaires ou les entrepreneurs.

Enfin, rejoignez les sites de freelance et ajoutez-y votre portfolio. De nombreux freelances tirent profit de l’apprentissage d’une nouvelle compétence et de l’ouverture à un marché supplémentaire. Si vous choisissez d’assister à des événements, informez vos anciens clients de votre capacité unique. Demandez-leur si votre nouvelle compétence est quelque chose dont ils ont besoin.

Poser ce type de questions aux clients sur vos compétences nouvellement acquises signifie que chaque client avec qui vous avez travaillé a une autre chance de vous embaucher ou de vous référer à quelqu’un d’autre. S’ils sont satisfaits de votre travail passé, ils sont plus susceptibles de vous embaucher à nouveau.

Enfin, si rien de tout cela ne fonctionne comme vous l’espérez, la sensibilisation à froid peut être efficace, quoique moins que beaucoup d’autres choses discutées ici. La sensibilisation à froid fait référence à l’utilisation de la méthode d’appel à froid sur diverses plates-formes. Par exemple, de nombreux indépendants rejoignent des groupes ou des forums en ligne et proposent des services (Facebook et Reddit sont des options standard).

Publicité

La publicité peut être extrêmement bénéfique pour une entreprise indépendante, en particulier lorsque vous débutez. L’inconvénient de la publicité est qu’elle coûte de l’argent, et donc si le la pub est inefficacecela signifie une perte nette de la part de votre entreprise.

Vous ne voulez pas faire de publicité globale, car chaque annonce que vous diffusez doit valoir l’argent que vous y investissez.

De nombreuses personnes choisissent d’utiliser Facebook, Instagram ou les plateformes publicitaires de YouTube, mais d’autres le font également. La principale chose à retenir est que les annonces doivent rester simples. Si quelqu’un ne sait pas ce que vous proposez et comment y accéder (entrer en contact avec vous, aller sur votre site Web, etc.) en quelques secondes, alors l’annonce n’en vaudra pas la peine.

Assurez-vous de bien comprendre pourquoi vous diffusez l’annonce et ce que vous voulez qu’elle fasse. Expliquez brièvement qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi ils devraient vous embaucher et comment ils peuvent vous contacter.

Assurez-vous que, pour les clients, il est facile de faire leur part. Vous voulez qu’il soit facile pour un nouveau client ou un client régulier de saisir ses coordonnées ou de vous contacter.

Faites attention au succès de ces publicités et à leur efficacité lorsqu’elles ciblent différents groupes. Rassemblez des données qui vous donnent une métrique correcte sur vos coûts d’informations publicitaires.

La diffusion efficace d’annonces peut aider votre entreprise indépendante à attirer de nouveaux clients, ce qui est essentiel pour assurer la pérennité de votre entreprise.

Crédit d’image : par Tony Schnagl; Pexel ; Merci!

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