3 conseils dont chaque entreprise de conseil a besoin pour se développer

Octobre
8, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Le bouleversement causé par la récente pandémie de santé mondiale a changé la dynamique du monde en ligne. Les marques, les entreprises et les entrepreneurs se tournent vers les médias numériques pour poursuivre leurs activités commerciales et conserver leurs positions dans l'industrie, parfois avec l'aide de sociétés de conseil en trafic payantes.

Brandon See a montré comment les entrepreneurs peuvent trouver le succès en utilisant des compétences décisionnelles astucieuses et en mettant en œuvre les bonnes tactiques et stratégies dans la publicité payante .

Les sociétés de conseil en ligne ont été en mesure de générer des revenus massifs et des clients commerciaux grâce à la publicité payante. Mais pour la plupart de ces entreprises, le succès dont elles jouissent aujourd'hui n'a pas été facile. Ils ont dû dépenser beaucoup d'argent pour tester des stratégies et des tactiques au départ afin de développer éventuellement leurs propres stratégies internes qui donneraient des résultats pour leurs clients. Grâce à sa firme Digiceptual, See aide les marques de beauté, de mode et de vêtements à générer plus de sept chiffres grâce à la publicité payante

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Voici les trois premiers leçons See et son équipe ont appris de leurs cinq dernières années d'expérience de travail avec des clients du commerce électronique.

1. Créations

Une création publicitaire réussie peut faire ou défaire le succès de l'entreprise. En ayant un arsenal de styles créatifs, cela aidera à déterminer ce qui convient le mieux aux objectifs de l'entreprise. Les annonces à image unique, les vidéos, les carrousels et les annonces de collection peuvent tous fournir des résultats. Il ne s’agit pas toujours de publicités de haute qualité; en fait, faire une annonce de haute qualité ne signifie pas une annonce très performante. C'est souvent tout le contraire. Il est essentiel de donner à l'annonce un aspect organique, car les utilisateurs des médias sociaux passent du temps sur la plate-forme pour son aspect social, pas pour les publicités. Il est important que l'annonce s'intègre le plus possible. Une histoire simple Instagram avec des symboles et des gifs accrocheurs peut très bien fonctionner, même si elle est prise sur un iPhone sans modifications sophistiquées, juste un individu parlant à la caméra.

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2. Objectifs

Quatre-vingt-dix-neuf pour cent du temps, les seuls objectifs préoccupants sont les conversions, les ventes par catalogue et la génération de prospects. Les gens doivent diffuser des annonces pour la génération de prospects ou les ventes. On peut se demander: "Pourquoi pas le trafic?" Eh bien, Facebook est assez intelligent. Son algorithme pousse sur ce que les objectifs ont atteint. Si l'on vise le trafic, ils obtiennent des visiteurs cliquables. Le trafic est là où l'objectif est de faire visiter le site Web et pour cela, l'indicateur clé de performance (KPI) est strictement axé sur le nombre de fois où le lien a été cliqué. En ce qui concerne les conversions, l'objectif est d'obtenir plus d'abonnés, de prospects, d'inscriptions ou d'achats et il en va de même pour le pixel Facebook.

Le pixel Facebook rassemble les données du site Web et simultanément communique ces données avec Facebook afin qu'ils puissent lier leur site Web à leur public sur Facebook. L'exécution de l'objectif de conversion signifie que Facebook diffusera ses publicités aux personnes qui ont récemment acheté leur type de produits et ont mis fin à leur activité sur la page de «confirmation de commande». Il cherchera à acquérir des clients au coût par acquisition le plus bas ou à la valeur la plus élevée, selon la structure d'enchères, selon l'algorithme de Facebook.

3. L'entonnoir

Dans les publicités, il existe une approche de segmentation courante:

Le haut de l'entonnoir comprend des intérêts froids, des looks-a-likes et un Facebook gratuit pour tous.

Le milieu de l'entonnoir comprend abonnés, visionneuses de vidéos et utilisateurs de pages / comptes.

Le bas de l'entonnoir comprend le trafic du site Web, l'affichage du contenu, l'ajout aux paniers, le lancement des paiements et les acheteurs.

La rétention signifie qu'elle ne s'arrête pas à un achat. Il inclut également les acheteurs réguliers et les ventes incitatives.

Connexes: Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?

Cet entonnoir est basé sur toutes ces données de pixels Facebook. Un parcours de vente peut être créé lorsque les informations sont combinées avec les données du pixel Facebook, directement de l'annonce à la commande ou au prospect. Cela permet de simplifier l'ensemble du processus, car vous saurez chaque étape prise par un client potentiel, où il peut déposer et où vous pouvez recibler ce client.