3 conseils à lire avant de diversifier votre entreprise

Aujourd'hui je souhaite mettre sur la table une réflexion sur un carrefour dans lequel toutes les entreprises se retrouveront tôt ou tard : la diversification. C'est tellement important que, à de nombreuses occasions, le succès financier et la continuité des affaires en dépendent, ma conclusion de diversification est bonne et nécessaire, la seule constante dans les affaires devrait être le changement.

Diversify est défini par l'Académie royale espagnole (RAE) comme "Rendre ce qui était uniforme et unique en multiple et divers ", et bien que la définition parle d'elle-même, je pense qu'il manque un ingrédient essentiel : Faites-le avec intelligence, comme dit le dicton : celui qui couvre beaucoup, peu serre .

Il y a deux manières différentes d'aborder la décision de se diversifier : de la financière ] perspective et pour la Diversification dans le monde des affaires. Commençons par le financier :

Parler d'argent « mettre ses œufs dans le même panier » peut être une décision fatale pour votre poche. C'est pourquoi en parlant de finances, clairement le pari devrait être de se diversifier. Mettre de l'argent à court terme (comme un fonds d'urgence) et une autre partie à long terme, comme une épargne pour la retraite ou tout autre objectif d'épargne sur plus de 10 ans prend tout son sens et au sein de l'Épargne à long terme vous mettez quelque chose en revenu fixe, une autre en revenu variable et peut-être une autre partie en investissements passifs comme l'immobilier (ici vous obtiendrez un mix de taux, car vous aurez le taux de plus-value et le taux associé à un revenu).

Comme en ce qui concerne les investissements, l'objectif de diversification doit reposer sur deux principes de base : réduire le risque et augmenter le taux de rendement, en trouvant un équilibre « adéquate » pour votre profil d'investisseur.

Maintenant, la diversification dans le monde des affaires. est différent et beaucoup plus complexe que le financier, et je dis cela parce que finalement, lorsque vous vous diversifiez dans votre entreprise, la première chose à laquelle vous devez faire attention est de ne pas perdre votre essence ou votre spécialité. Vous devez être très jaloux de l'entreprise où vous êtes clairement une personne prospère, consolidée et différente.

Cette réflexion sur ce qu'il faut faire – et ne pas faire – lorsqu'on décide de se diversifier dans son entreprise, découle conversation que j'ai eue récemment avec un bon client et meilleur ami sur ce qu'il veut faire pour se diversifier ; et sa position m'a amené à suggérer ces 3 conseils que je veux maintenant partager avec vous.

1. Diversifiez-vous uniquement dans des activités COMPATIBLES avec votre CORE BUSINESS (en marketing appelé Extended Core ) : développez votre portefeuille de produits et services uniquement dans les domaines dans lesquels vous savez déjà que vous êtes différent des autres, et dans ce que vous êtes vraiment déjà un crack !

Laissez-moi vous expliquer : imaginez que vous ayez un restaurant de cuisine mexicaine consolidé et que vous souhaitiez vous « diversifier » et atteindre un autre public dans le même endroit que vous proposez Sushi. INCOMPATIBLE!!! A l'instar du restaurant, vous pouvez envisager d'autres alternatives de diversification, comme le préconditionnement de votre sauce étoile pour la vente dans d'autres centres de consommation, ou la mise en place d'un service événementiel, ou encore l'ouverture de petites succursales avec des menus réduits à l'image d'un food court .

Ne mélangez pas des choses inconnues, avec des choses dans lesquelles votre performance est déjà clairement SUPÉRIEURE. Et si vous étiez déterminé à ouvrir une branche d'activité complètement différente de votre expérience. Ne lésinez pas sur la délégation et l'embauche de quelqu'un qui le fait.

Certaines réussites qui expliquent mieux cette théorie "Shoemaker to your shoe" sont celles de Coca-Cola et Pepsi ; Coca a une stratégie de diversification dans les boissons (ils sont leaders du marché) les boissons gazeuses, l'eau, le lait, le café, les yaourts, etc… Au contraire, Pepsi viole apparemment cette logique en se diversifiant avec des aliments comme le Quacker ou le Sabritas, mais en réalité le Core Pepsi Business est la logistique de distribution. À tel point qu'ils fournissent des « services de partage » à des marques telles que Jumex, Hershey's ou Sonrics. Ils se sont diversifiés dans ce qu'ils savent faire ; Coca dans les boissons et Pepsi dans la distribution.

2. Prenez soin du temps pour investir jalousement. Explorer de nouvelles entreprises peut vous faire passer votre temps et votre argent en dehors de votre activité principale. Avant de décider d'entreprendre quelque chose que vous ne connaissez pas, pensez que le temps consacré à la nouvelle entreprise vous enlèvera à celui qui déjà « fait du profit ».

Cette prémisse est renforcée par l'histoire de General Electric. Au fil des ans, il a commencé à fabriquer des lumières, des turbines et des moteurs, du matériel médical et, en général, tout dans la fabrication industrielle et de consommation ; Imaginez qu'il ait dans son portefeuille même des réseaux de télévision et une division financière pour les hypothèques et le crédit à la consommation. L'un des grands succès du PDG multi-nommé Jack Welch était précisément la vente des divisions non rentables ou qui n'étaient pas dans les trois premiers de leur secteur, ils se sont contractés et se sont concentrés sur leur cœur de métier, la fabrication.

Je voudrais pour vous proposer une métrique. Si cela doit prendre plus d'un tiers du temps, je recommanderais qu'au lieu de prendre les rênes de la nouvelle entreprise, vous envisagiez simplement d'investir dans une entreprise similaire en tant qu'actionnaire, et ainsi vous lui donnerez la sens d'une stratégie de diversification financière Vs. une stratégie de diversification dans les affaires.

3. Considérez sérieusement ces diversifications qui, bien que ce que vous savez faire soit totalement différent, ajoutent « commercialement » à votre activité principale . Pour vous donner un exemple, des chaînes de supermarchés telles que Whole Foods ou Walmart aux États-Unis et Mercadona en Espagne « achètent » des fournisseurs pour fabriquer exclusivement leurs propres marques, cela les aide à avoir de la diversité en rayon et aussi à utiliser ces rayons pour vendre leurs produits. propres produits. Il est clair que leur activité n'est pas la fabrication mais la vente, mais ils utilisent leurs marques pour générer plus de rentabilité au mètre carré dans leurs surfaces de vente, sans compter l'utilité naturelle de ce produit.

Un autre exemple très actuel de la façon dont il est possible de se diversifier. dans des choses qui n'ont RIEN à voir avec l'activité principale seraient les "influenceurs". Leur activité principale est le sponsoring ( vues , clics ou mentions), mais des "influenceurs" de premier plan évoluent pour donner des conférences, faire des livres, sortir des disques, faire du merchandising (de la vente de leurs tasses et vestes, en passant par leurs propres marque de vin ou de tequila) ou percevoir des redevances "marque" produits liés à leur domaine d'influence, absolument rien à voir avec l'activité principale. Cependant, bien qu'ils soient différents, ils nourrissent tous le positionnement de l'influenceur et renforcent son essence. pouvez faire travailler votre argent d'autres manières qui ne signifient pas nécessairement que vous travaillez plus et pire encore dans quelque chose que vous ne savez peut-être pas faire aussi bien que vos concurrents.

La clé de la diversification est que la nouvelle entreprise n'absorbe pas votre agenda, ou votre activité principale. Ne perdez pas de vue que le mandant est celui qui paie les dépenses !

La journée n'a que 24 heures, utilisez-les au maximum et ne les gaspillez pas dans une entreprise qui ne « communie » pas avec ce que vous font déjà merveilleusement bien.

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