3 clés pour réussir la marque sur Amazon

Mai
8 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Timothy P. Seward . Guide ultime de la publicité sur Amazon . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound

Lorsqu’on examine la portée d’Amazon, un fait essentiel est caché du consommateur moyen: Amazon ne réalise que la moitié de ses ventes en tant que détaillant à part entière. Au troisième trimestre de 2018, 53% de toutes les unités payantes du site avaient été vendues par des vendeurs tiers sur le marché.

Amazon prend donc la moitié du pont et divise ensuite l'autre moitié entre environ 2 millions de vendeurs en concurrence sur leur marché. Si vous voulez savoir comment obtenir un morceau de l'un ou l'autre paquet, vous devez comprendre comment l'infrastructure de vente sur Amazon s'adresse principalement aux propriétaires de marques.

Empiler votre deck

La première étape pour empiler le pont de la croissance des revenus en votre faveur est de réaliser que les consommateurs sont fidèles aux marques, pas aux détaillants ou aux vendeurs. Les revendeurs réalisent des ventes uniques. Les marques peuvent créer des clients fidèles. Vous avez donc déjà une longueur d’avance si votre entreprise possède une ou plusieurs marques.

Si vous êtes revendeur de produits appartenant à une catégorie spécifique, pourquoi ne pas vous lancer dans la construction de votre propre marque? 19659011] Dans notre ville natale de Raleigh, en Caroline du Nord, le mois de mai marque le début de la saison des concerts d'été. Il y a tellement de groupes et d'artistes à voir. L’énergie et l’enthousiasme qui émane de votre musique préférée interprétée en direct par l’artiste original alors que vous êtes entouré d’amis et de voisins sont presque indescriptibles.

Mais pour tous les artistes interprètes ou exécutants qui réussissent extrêmement bien ce qu’ils font (et riche parce que Il y a des milliers, peut-être des centaines de milliers de musiciens qui luttent, martèlent la chaussée et travaillent dans des concerts dans de petits clubs dans l’espoir de réussir.

Il en va de même dans les affaires en général et dans le commerce de marques. Pour chaque Apple, Staples, Amazon et Macy’s, des milliers d’autres entreprises ne font que bien fonctionner.

Au moment de déterminer la meilleure façon de développer votre marque sur Amazon, réfléchissez de manière générale à votre stratégie pour un succès optimal. Voici quelques stratégies clés pour vous aider à concentrer vos efforts sur le succès dans le commerce, que vous célébriez votre cinquième année d’activité ou votre cinquantième anniversaire.

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Légende 1: Vous comprenez l'esprit de l'acheteur

Vous vendez des produits et des services pour lesquels vous comprenez bien l'esprit de l'acheteur. Plus vous comprenez l'acheteur – ses besoins ou ses désirs, ce pour quoi il est prêt à payer le prix fort, pourquoi il achète – plus il sera facile de prendre de bonnes décisions. Si vous ne savez pas ce qu’ils veulent, examinez-les jusqu’à ce que vous sachiez.

Chez ROI Revolution, nous posons toujours des questions pour mieux servir nos clients, et vous devriez en faire de même. Nous posons des questions telles que:

• Souhaitez-vous nous recommander à vos amis et collègues?
• Que pensez-vous de votre entreprise qui vous empêche de dormir la nuit?
• Quelle était la douleur que vous vouliez aborder juste avant de nous engager? 19659024] Qu'est-ce qui vous a finalement permis de nous faire confiance?
• Quels autres services de marketing avez-vous besoin ou souhaitez-vous?

Réfléchissez à des questions à poser aux clients actuels ou potentiels afin que vous puissiez mieux répondre à leurs besoins et à leurs attentes.

Clé 2 : Vous faites quelque chose pour lequel vous avez un enthousiasme intense

Avez-vous déjà étudié le calendrier de la tournée d'un grand groupe ou d'un artiste? Lubbock, Texas; Dallas, Texas; Lafayette, Louisiane; St. Louis, Missouri; Noblesville, Indiana; et ainsi de suite, alors qu'ils sillonnent le pays dans leurs bus de tournée et leurs grandes plates-formes. Nuit après nuit, c'est toujours la même performance, les mêmes chansons, encore et encore.

Mais quand votre groupe préféré vient de jouer, même si c'est la 37ème étape de la tournée pour l'artiste, pour le public, c'est magique . C’est comme s’ils venaient jouer pour vous et vos amis. Comment restent-ils frais?

En deux mots: un enthousiasme intense . Un artiste talentueux déplore la fin de la tournée. Assurez-vous de faire ou de vendre quelque chose pour lequel vous avez, ou pouvez développer, un enthousiasme intense. Et si vous avez déjà créé du succès mais que vous perdez de l'enthousiasme pour votre travail, ce succès vous quitte bientôt.

Développez et commercialisez pour votre marque des produits auxquels vous croyez et auxquels vous êtes très attachés.

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Clé 3: Vous construisez et promouvez votre propre marque

Pratiquement tous les artistes commencent à interpréter des reprises de chansons d'autres artistes petits clubs. Cependant, nommez un groupe majeur ou un artiste qui fait de la chanson populaire d’autres groupes son répertoire principal. Vous ne pouvez pas Bien sûr, la plupart des artistes interprètent certaines chansons d’autres groupes, mais ce n’est pas tout leur acte.

La même règle s’applique aux produits. C'est bien si vous commencez par vendre les produits d'autres sociétés, mais concentrez-vous sur le point de vente de vos propres produits protégés par une marque (c'est-à-dire sous votre propre marque ou étiquette).

Une marque Amazon bien conçue. stratégie fait trois choses:

1. Elle contrôle les prix et la distribution des produits (car si vous vendez des produits à des distributeurs, vous en trouverez probablement une partie ou la totalité sur Amazon, même si vous ne traitez pas directement avec Amazon). ] Il améliore les listes de produits pour que votre marque soit bien représentée et que les consommateurs soient pleinement informés de ce qu’elle offre.
2. Il accélère les ventes (sur et en dehors d’Amazon) grâce à la publicité.