20 questions pour vous aider à valider votre idée d'entreprise

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Cet article a été mis à jour le 9 octobre 2021

Une partie fondamentale de la planification de toute idée commerciale est la validation par l'utilisateur. La validation est simplement comprise comme la connaissance de la faisabilité et de la nécessité de votre idée pour les utilisateurs finaux. Ceux-ci peuvent être classés en 2 : validation du problème et validation de la solution .

I. Validation du problème

L'objectif principal est de comprendre le contexte d'un utilisateur et pourquoi il aurait recours à votre solution au problème. Identifier et rechercher les « douleurs » du client. Ces questions peuvent vous aider.

1. À quand remonte la dernière fois que vous l'avez fait [X] ?

2. Quelles sont les raisons pour lesquelles vous le faites [X] ?

3. À quelle fréquence le faites-vous [X] ?

4. Qu'essayez-vous d'accomplir en faisant [X] ?

5. Pourriez-vous décrire étape par étape comment vous faites [X]?

6. Avez-vous déjà essayé de vous améliorer [X] ?

7. Que se passe-t-il avant/après avoir rencontré un problème [X] ?

8. Qu'est-ce que vous n'aimez pas dans [X] ?

9. Pouvez-vous me montrer comment vous faites [X] ?

10. Quel est le montant maximum que vous paieriez pour résoudre un problème [X] ?

(L'utilisateur paie-t-il déjà pour une solution aujourd'hui ?)

II. Validation de la solution

Le but de la validation de la solution est de comprendre quelles caractéristiques de votre idée créent de la valeur. Les questions suivantes peuvent vous aider à déterminer ce que l'utilisateur veut vraiment.

1. [X] a-t-il une solution à votre problème ? Pourquoi pas ?

2. Est-ce [X] à la hauteur de vos attentes ?

3. Comment comparez-vous ce produit / cette fonctionnalité aux solutions actuelles ?

4. Avez-vous utilisé quelque chose de similaire? Comment s'est passée l'expérience ?

5. La solution [X] crée-t-elle de nouveaux problèmes ou de nouvelles douleurs pour vous ?

6. De quoi pensez-vous avoir besoin avant d'utiliser [X] ?

7. Quelle est la caractéristique la plus importante / cruciale de [X]?

8. Qu'est-ce que vous aimez ou n'aimez pas dans la solution [X] ? Pourquoi ?

9. Pourquoi pensez-vous que cela pourrait être bénéfique pour d'autres personnes? Pour qui ?

10. Recommanderiez-vous quelqu'un ? (Qui ? Question à confirmer).

Une fois ces caractéristiques connues, votre idée d'entreprise sera plus claire. Ne manquez pas le but final et évitez les efforts infructueux.