20 conseils pour générer du trafic sur votre stand »Martech Zone

Les salons commerciaux ont des avantages distincts qui en font un excellent retour sur investissement pour votre salon marketing. L’audience est la plus pertinente, les participants ont plus de chances d’avoir un budget et les entreprises envoient leur personnel s’informer des décisions d’achat. C’est un triple avantage.

Mais cela ne va pas sans dépense. La location d'un stand est une priorité et travailler pour acheminer du trafic sur votre stand est une bataille… entre vous et tous les autres stands de l'événement. Alors, quel genre de choses pouvez-vous faire pour conduire le trafic sur un stand et obtenir des perspectives pour venir chez vous?

1. Concevez un stand attrayant – avec un stand offrant un espace calme, un espace de repos public, un espace de formation, etc. la signalisation est un impératif. Personnellement, je recommande à mes clients d’arriver plus tôt et d’emporter des téléviseurs dans un magasin local, puis de les donner ensuite à un organisme de bienfaisance régional, une église ou une école. Les louer ou les envoyer n’a plus aucun sens… et les besoins en matière de signalisation imprimée ont changé en permanence.
2. Payez pour un bien immobilier exceptionnel – Consultez la carte du salon et repérez les zones très fréquentées – entrées, sorties, etc. kiosques à collations, toilettes, stations de chargement… vous seriez surpris de constater que vous pouvez souvent vous procurer un kiosque peu coûteux à proximité d’une zone à forte circulation qui n’est pas proche de l’entrée. Certains salons offrent également un support de plafond… un excellent moyen de trouver votre stand depuis le centre de conférence.
3. Développez littérature et cartes de visite – La plupart des participants craignent de se rendre à un stand, de peur de se faire prendre. conversation de vente. Cependant, nombreux sont ceux qui vont se promener près d'un kiosque et trouver un ouvrage décrivant vos produits, services ou donnant des conseils à l'industrie. Ne cachez pas la documentation ou les cartes de visite de votre personnel – placez-les dans un endroit facile et permettez aux gens de les saisir.
4. Développez des présentations et des boucles – Vous avez besoin d'afficher quelque chose sur ces moniteurs – assurez-vous de bien avoir votre L'équipe graphique développe de superbes présentations qui peuvent être vues de loin et attirent le regard. Je développe souvent des boucles vidéo, puis je les mets en plein écran avec l’écran de veille éteint.
5. Ayez un uniforme – Le fait d’avoir de beaux polos à logo et que tout le monde s’habille dans le même pantalon de couleur facilitera votre personnel de se démarquer dans un stand occupé. Je recommande vivement une couleur unique en ligne avec votre logo. Si votre logo est vert, procurez-vous des chemises vertes avec votre logo en blanc. Il est plus difficile de trouver une chemise blanche ou noire portant un logo vert.
6. Collations santé – Vous trouverez des bonbons et des beignets partout dans un centre de conférence, mais qu’en est-il des collations riches en protéines et faibles en sucre? De nos jours, les gens sont soucieux de leur santé et vous serez un champion si vous offrez des collations santé aux visiteurs toutes les quelques heures.
7. Bag and Shwag – Je suis convaincu que les corbeilles à papier des hôtels regorgent de tonnes de shwag bon marché après la fermeture d'un grand salon. Si vous cherchez quelque chose de bon marché à donner, ne vous inquiétez pas. Investir dans quelque chose de petit, unique, attrayant et utile qui peut être facilement glissé dans une valise est toujours un bon investissement. Il est également bon de concevoir un sac génial, car votre logo vous accompagnera toute la journée.
8. Publiez les hashtags – Découvrez le hashtag de la conférence, le hashtag de la ville, et développez votre propre hashtag pour votre entreprise, où vous pourrez nouvelles tout au long de l'événement. Utilisez votre présence dans les médias sociaux comme ressource pour les autres participants et les entreprises, et pas seulement pour promouvoir votre propre présence.
9. hashtags Monitor – Les conférenciers, les influenceurs et les participants feront la promotion de leur présence à la foire commerciale ou à la conférence. . Utilisez la surveillance des médias sociaux avant l'événement pour identifier qui sont ces personnes, les rechercher et les inviter au kiosque ou à un événement VIP. Surveillez pendant et après pour plus d’opportunités de connexion.
10. Parlez lors de la manifestation – s’il existe un moyen de le faire, demandez à avoir un orateur lors de la manifestation. La présentation doit être informative, pas un argument de vente. Il peut être utile de se tenir au fond de la pièce et de distribuer des cartes, mais le fait que vous soyez la personne qui se trouve devant la salle et que vous assistiez à la réunion a beaucoup plus d'impact.
11. Profil du public – Le temps est votre ennemi conférence afin de comprendre quels sont vos objectifs pour qui vous souhaitez rencontrer et combien. Faites absolument savoir aux participants s’ils rencontrent votre public cible afin qu’ils comprennent mieux pourquoi ils doivent se rendre à votre stand.
12. Pré-promouvez votre présence – Dès que vous choisissez un stand, concevez une carte et faites la promotion de votre emploi du temps. , ressources et équipe sur une base continue menant à la conférence ou au salon. Offrez aux influenceurs, aux prospects et aux clients l'occasion de s'inscrire et de rencontrer votre équipe sur place
13. Embauchez des influenceurs et des artistes – Demandez à un influenceur de faire une présentation lors de l'événement et offrez-lui un espace pour le faire. Si quelqu'un prend déjà la parole lors de l'événement, il constitue un excellent objectif pour les inviter à s'arrêter et à faire une petite présentation sur votre stand qui soit précieuse pour votre public. Ils sont déjà sur place et font déjà la promotion de l’événement… utilisez-les sur votre stand pour générer du trafic! Animateurs? J'ai aussi des amis qui jouent un spectacle qui décoiffe et qui organisent des événements pour de grandes entreprises. Ils élaborent un acte spécifique pour le produit ou le service, élaborent une stratégie qui génère des pistes, puis font suivre les participants au personnel interne. Cela fonctionne parfaitement.
14. Développez des appels à l'action – Que faites-vous pour promouvoir lors de l'événement? Quels sont votre message et vos points de discussion? Que voulez-vous que les visiteurs fassent une fois en contact avec eux? Ayez un plan de match, faites une pré-promotion interne et externe et assurez-vous de disposer d'un moyen de suivi et de mesure de l'impact de l'événement.
15. Collectez des informations sur les participants – Qu'il s'agisse d'un bocal pour les cartes de visite ou un scanner pour les badges des participants, essayez de collecter autant d’informations que vous le pouvez. Si vous voulez vraiment être stratégique, ayez un cahier et un stylo à portée de main pour prendre des notes sur chaque personne pour laquelle vous capturez des données. Cela vous aidera à les segmenter plus tard pour les communications appropriées.
16. Diffusion en direct sur le réseau social – Si vous avez des employés sur place, demandez-leur d'assister à d'excellentes sessions et de partager les points clés de leur présentation sur les médias sociaux ( utilisant des hashtags). Suivez et faites la promotion des intervenants présents, car ils sont d'excellents connecteurs dans l'industrie.
17. Prenez des photos et vidéo – Demandez à votre personnel de rechercher de bonnes occasions d'interviewer ou de prendre une photo. Comme vous diffusez en streaming socialement, vous pouvez les partager en temps réel. Après l'événement, vous pouvez faire une vidéo post-événement que vous pouvez promouvoir en ligne.
18. Partenariat avec un organisme de bienfaisance – Plus récemment, lors d'événements, je remarque que certaines sociétés s'associent à des organismes de bienfaisance pour générer davantage de trafic leur stand. Lors d'un événement, ils ont même vendu des t-shirts personnalisés hors de leur stand avec tous les profits allant à la charité. La cabine était inondée! Ils ont vendu des milliers de chemises… aidant la charité et attirant l'attention des visiteurs.
19. Offrez et promouvez des événements VIP – Je suis surpris de voir combien d'entreprises se rendent au bar ou à la chambre d'hôtel pour en acheter. travail effectué lors d'un événement. Planifiez un dîner avec des influenceurs, de grands prospects ou des clients clés actuels. J’ai noué d'excellentes relations avec des entreprises qui comprenaient un service de limousine et un stand VIP dans un lieu local. Et FOMO a conduit plus de clients potentiels à se connecter à la société pour lui proposer les meilleurs événements.
20. Conclusion après événement – Lors d’un événement national, nous avons demandé une citation et des points de discussion à tous les orateurs présents et nous avons imprimé un résumé. -up documentation. Les orateurs ont aimé l’idée car elle les a promus. Il a également été extrêmement bien accueilli par les participants. Nous l'avons promu pendant un mois après l'événement et nous l'avons envoyé par la poste. Les participants ont reçu les notes des séances manquées et nous avons eu l’occasion de renforcer la notoriété de notre marque.

Les entreprises investissent énormément dans les salons professionnels et les conférences, mais se démarquent rarement. Dans une salle de plusieurs centaines de stands, vous devez vous différencier et vous faire remarquer.

Si vous avez des astuces supplémentaires qui ont fonctionné pour vous lors d'une foire commerciale, j'aimerais les entendre dans les commentaires! ] Téléchargez un livre blanc sur le marketing sponsorisé:

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