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avril 15, 2021

2 secrets sur les présentations médiatiques en ligne #NoBSPresentations7 minutes de lecture




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Lorsque vous convertissez une présentation puissante en webinaire et que vous mettez en place un système pour y attirer un public, il y a deux grands secrets à considérer et à garder à l'esprit: [19659007] 1. Quand ils la regardent sur un écran, c'est la télévision .

J'ai beaucoup travaillé au fil des ans avec des infopublicités d'une demi-heure diffusées à la télévision – pour des produits d'information et des cours, pour un aperçu gratuit séminaires organisés dans diverses villes, pour gagner de l'argent, pour les soins de la peau et les produits cosmétiques, les produits de perte de poids et de remise en forme et un large éventail d'autres produits et services. Ce que j'ai appris sur le spectateur et ce qui fonctionne le mieux pour attirer et retenir son attention, susciter l'intérêt et le faire sortir du canapé et aller au téléphone avec des infopublicités m'a donné un avantage unique dans l'écriture et la production de vidéos pour des webinaires. Je pense toujours que c'est la télévision.

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Les gens ont certaines attentes vis-à-vis de la télévision. Il y a certains formats avec lesquels ils sont très familiers, auxquels ils s'attendent, qu'ils ont été conditionnés à accepter et auxquels ils sont impatients de prêter attention. les talk-shows de jour et les talk-shows de nouvelles par câble ont pour eux des regards, des sensations et une chorégraphie définitifs. Cela rend l'ensemble très important. La plupart des émissions d’actualité et d’actualité proposent désormais une diffusion en continu au bas de l’écran, des graphiques – comme «Breaking News» – et souvent de grands écrans sur lesquels des vidéos ou des graphiques et des graphiques sont affichés. Lorsqu'un téléspectateur se retrouve à regarder ça, il sait qu'il regarde un programme d'information.

Les talk-shows de jour comme Ellen ont généralement plus une sensation de salon . Les programmes du matin comme The Today Show ont différents segments sur différents types de décors – actualités, salon, cuisine. La plupart des téléviseurs ont beaucoup d'activité et de mouvement. L'émission très statique, à deux personnes sur un bureau comme Larry King ou Charlie Rose est presque morte. Vous verrez parfois un infopublicité réalisé de cette façon, parce que ce n'est pas cher à faire, mais vous n'attraperez aucun acteur majeur utilisant ce format parce que les gens s'attendent à ce que des choses se passent à la télévision. un "présentateur" qui attire l'attention du public

Chez GKIC, la société que j'ai fondée, nous avons mis au point un format et une formule pour les lancements de nouveaux produits d'information avec une série de brèves vidéos stimulantes, puis un live de quatre heures un hôte et parfois d'autres invités. Les webémissions sont divisées en trois segments exactement comme un infopublicité avec des publicités préenregistrées pour le produit proposé insérées à trois pauses. Chacun de ces «événements» de webinaires / webémissions a généré des revenus de centaines de milliers à plus d'un million de dollars. Plusieurs décors différents ont été utilisés tout au long de la série de trois ans, toujours en vue d'être regardés comme à la télévision.

2. Webinaire en ligne contre présentation en direct

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire en ligne qui sont peu pratiques ou trop coûteuses à faire dans une présentation en direct. Cela est particulièrement vrai si vous présentez des dizaines ou des centaines de fois par an dans différents lieux et lieux, mais c'est également vrai si vous ne présentez qu'une fois par mois pour un petit public pressé dans la salle de conférence de votre bureau. Par exemple, considérez l'utilisation de témoignages. C'est formidable lors d'une présentation en direct que vos trois ou quatre clients, clients ou patients les plus enthousiastes et les plus éloquents soient présents, se lèvent ou soient élevés sur scène et soient interviewés par vous ou pour raconter leur histoire avant et après. Mais ils ne vont probablement pas monter dans votre bus et voyager avec vous dans 20 villes différentes, et même s'ils le faisaient, ils se lasseraient de jouer et deviendraient de moins en moins efficaces.

Et vous ne pouvez pas utiliser de vidéos. , car malheureusement, dans les présentations en direct, le public a tendance à se désintégrer lorsqu'il est amené à regarder une vidéo. Certains lui en veulent même. Avec un webinaire, cependant, ils regardent déjà la télévision, et couper avec un bref témoignage vidéo, c'est comme avoir et un invité coupés sur un extrait du film de l'invité. Vous pouvez immortaliser votre client vedette en racontant son histoire avec le plus d'enthousiasme, éventuellement sur place sur le yacht qu'il a acheté avec l'argent qu'il a gagné avec votre système ou dans la cuisine en cuisinant joyeusement tout en parlant des cours qu'il a suivis à l'école de cuisine que vous dirigez à l'arrière. de votre magasin d'ustensiles de cuisine. Vous pouvez le faire apparaître dans votre webinaire 10, 100 ou 1 000 fois et il ne se fatigue jamais – frais comme une marguerite à chaque fois.

Il existe également toutes sortes de graphiques à l'écran, d'images en écran partagé, de diapositives PowerPoint avec des voix off, des démonstrations physiques filmées dans des situations réelles plutôt que dans une salle de séminaire, et d'autres effets que vous pouvez utiliser pour améliorer le webinaire qui ne peuvent pas être réalisés lors d'une présentation en direct et debout.

Rappelez-vous, tout cela consiste à tirer parti d'une présentation éprouvée et puissante qui fonctionne en direct et en personne au public. Il s'agit de marier et de fusionner cette présentation avec les techniques et les formats des infopublicités télévisées à réponse directe pour aboutir à des webinaires efficaces, des lettres de vente vidéo ou même des webémissions en direct.

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Ceci m'amène à un troisième et dernier point : levier . Lorsque vous avez une présentation puissante et efficace, vous souhaitez l'utiliser de différentes manières et avec autant de supports différents que possible. Il ou des morceaux de celui-ci peuvent devenir des lettres de vente et de la littérature pour le publipostage, un livre ou des livres pour l'autorité et le «bruit sourd», et des appâts générateurs de leads, des CD audio, des DVD et plus encore. Le matériel peut également être réutilisé pour la génération de prospects, la vente et le suivi dans les situations de rendez-vous, sans vente. La présentation de puissance unique devient la base d'une pléthore de médias.

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