2 raisons pour lesquelles s'efforcer de s'ennuyer est un conseil commercial solide

Août
29, 2021

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L'idée de s'ennuyer vous fait-elle un peu trembler ? Croyez-le ou non, s'efforcer de s'ennuyer peut être l'un des meilleurs conseils que vous recevrez.

Regardons quelques-uns des avantages de l'ennui.

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Cela crée de l'espace

Avez-vous déjà remarqué que si vous avez le temps, vous pouvez rester plus longtemps que prévu lors d'un appel téléphonique ou d'une réunion Zoom ? Peut-être donner un peu plus de temps à un client ? Ou sans une échéance pressante, vous pourriez prendre un peu plus de temps pour accomplir une tâche ? Quel que soit l'espace disponible, nous avons tendance à le remplir. C'est pourquoi une chose telle que le travail occupé existe. Comme l'eau qui coule en aval cherchant un réservoir, nous, les entrepreneurs, semblons très soucieux de remplir l'espace qui nous est disponible. On pourrait profiter d'un peu d'ennui.

Beaucoup d'entrepreneurs sont assis dans cet espace paradoxal de vouloir plus d'affaires, voire avoir plus d'affaires, mais pouvant à peine gérer les affaires qu'ils ont parce qu'ils sont déjà en activité. à pleine capacité. Comment grandissez-vous alors ?

Il faut s'efforcer de s'ennuyer. S'il est vrai (et c'est le cas) que quelque chose viendra toujours remplir un espace vide, alors vous devriez créer stratégiquement l'espace pour que de meilleures opportunités se présentent. C'est l'une des raisons pour lesquelles le chemin le plus rapide vers une croissance exponentielle pour une entreprise est de ne travailler qu'avec des clients idéaux. C'est pourquoi le principe de Pareto ne fonctionne pas dans la pratique. Bien sûr, nous pouvons accepter que 80% de nos revenus proviennent de 20% de nos clients, mais ce qui se passe réellement, c'est que vous perdez votre temps avec huit clients sur dix. Imaginez que ces clients non idéaux ne prennent pas de place. Espace sur le calendrier, espace de production et très certainement, espace tête et énergie. Trop d'entreprises gaspillent une énorme quantité d'énergie à essayer de satisfaire des clients qui ne seront jamais satisfaits. Arrête. Laissez-les partir et ouvrez l'espace pour des relations clients plus rentables.

Quand c'est occupé, toute votre énergie est consacrée à faire face à ce qui vous attend. Il n'y a pas de temps ni de plan pour le marketing. La prochaine chose que vous savez, vous avez atteint une accalmie dans les affaires, et devinez quoi? Vous avez le temps de faire du marketing. Si vous aviez réservé du temps pour le marketing alors que vous étiez extrêmement occupé, vous auriez peut-être compensé l'écart majeur entre les périodes chargées et les périodes plus lentes.

L'ennui n'est généralement pas un objectif pour un entrepreneur. Mais imaginez ce que vous pourriez choisir de faire de votre temps. Inviter dans plus d'affaires? Prendre du temps ? Créer une entreprise qui fonctionne sans vous ?

Le deuxième avantage de s'ennuyer vous aidera à être intentionnel dans ce qui remplit à nouveau l'espace.

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Attirez ce que vous voulez

Appelez cela comme vous voulez – manifestation, magie ou stratégie commerciale intelligente – mais l'espace que vous avez créé en essayant de vous ennuyer attire ce que vous voulez pour remplir cet espace.

Tout d'abord, demandez-vous ce que vous voulez. Est-ce plus de clients ? Plus de temps libre ? Des clients plus payants ? L'ajout d'une nouvelle source de revenus ? Soyez clair et intentionnel sur ce que vous voulez. Sinon, vous courez le risque de simplement remplir l'espace comme un panier de linge sale et de finir là où vous avez commencé.

Deuxièmement, pour ajouter du carburant à l'intention, créez un visuel qui représente le remplissage de l'espace. Par exemple, disons que vous voulez 100 clients supplémentaires avant la fin de l'année. Mettez 100 traits sur un tableau blanc. Lorsqu'un nouveau client est ajouté, supprimez l'un des traits. Pourquoi commencer par tous les traits et les supprimer ? Deux raisons :

1. Vous savez à quoi ressemble le plein et êtes convaincu de cet objectif. Vous voyez votre succès, un conteneur plein de ce que vous voulez, et vous vous sentez responsabilisé par la façon dont il est rempli.

2. Cela crée une rétention. Imaginez quelqu'un vous offrant les dix meilleurs conseils pour quoi que ce soit. Au moment où ils arrivent au pourboire n ° 3, le voyage jusqu'à dix semble être une éternité. Tandis que le compte à rebours de dix à un vous permet de rester engagé et d'anticiper quel sera le meilleur pourboire.

La croissance et l'expansion deviennent alors un processus simple en deux étapes : essayez de vous ennuyer et faites de la place pour ce que vous voulez. Soyez clair sur ce qui est une meilleure utilisation de cet espace, créez une représentation visuelle de ce à quoi ressemble le plein et remplissez à nouveau l'espace. Lorsque vous êtes prêt pour votre prochain niveau de croissance et d'expansion, vous recommencez à zéro.

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