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15 types efficaces de matériel de garantie
Les matériaux collatéraux ont évolué avec le temps. Il y a 20 ans, les brochures et les dépliants étaient les armes secrètes de tous les commerçants. Mais ces jours-ci, le choix des bonnes garanties marketing peut être difficile. Par conséquent, je veux vous donner un bref aperçu de 15 types efficaces de documents de garantie pour les petites entreprises. En outre, vous apprendrez comment créer ces documents marketing.
Mais d'abord, laissez-moi vous dire pourquoi vous devriez utiliser des documents collatéraux.
Avantages des documents collatéraux
Les documents de marketing offrent toute une gamme d'avantages:
- Des documents collatéraux bien conçus améliorent la crédibilité de votre entreprise.
- Les documents collatéraux vous aident à bien expliquer vos produits et services.
- Les perspectives peuvent vérifier les matériaux de garantie quand ils veulent. Les documents de marketing ne sont pas "insistants".
- Les documents collatéraux vous permettent de fournir de la valeur tout en présentant en parallèle votre produit ou service.
Selon toute vraisemblance, vous connaissez déjà les avantages et types que vous pouvez utiliser. Je ne veux plus te mettre sur le rack. Plongeons donc dans les matériaux collatéraux les plus efficaces
Types de matériaux collatéraux (et astuces pour les créer):
Online:
1. Pages d'atterrissage
Quelle est la différence entre les pages d'atterrissage et les pages Web normales? Les pages de destination sont optimisées pour la conversion. Le contenu de cette page de destination devrait aider les visiteurs à comprendre facilement votre produit ou service.
Venez avec un titre convaincant. 90% du temps, les visiteurs liront seulement votre copie s'ils ont lu votre titre (selon MarketingeExperiments.com).
Assurez-vous que votre page de destination communique une offre spécifique et propose une incitation à l'action claire. Quelle action le visiteur doit-il effectuer après avoir consulté votre page de destination? Vous devriez le rendre aussi facile que possible de vous inscrire à un bulletin ou de vous inscrire à un service.
(Source de l'image: Mailchimp )
Comment créer une page d'atterrissage?
Bien sûr, vous pouvez implémenter une page d'atterrissage comme vous le faites pour n'importe quelle autre page Web. Mais si vous ne voulez pas impliquer un développeur, utilisez un logiciel comme Wishpond Unbounce ou Instapage . Ces outils vous permettent de créer des pages de destination uniques en quelques minutes.
2. Études de cas
Les histoires de réussite des clients sont d'excellents moyens d'attirer de nouveaux clients. Pour présenter les méthodes utilisées par vos clients, utilisez des études de cas qui implémentent votre produit ou service. Les clients potentiels veulent voir comment votre produit peut être utilisé pour leur faciliter la vie. Gardez à l'esprit que vous devez adapter les études de cas à vos différentes personnalités.
Faire des études de cas aussi spécifiques que possible, et inclure des nombres réels. (Par exemple, la société XYZ a été en mesure de générer un retour sur investissement de 425% après avoir utilisé votre produit.) discutent également de stratégies spécifiques et ne s'appuient pas sur des messages marketing légers.
(Source de l'image: Contently )
Comment créer des études de cas?
guide de profondeur sur la façon de créer des études de cas irait au-delà de la portée de cet article. Heureusement, il y a beaucoup de ressources sur ce sujet:
3. Livre blanc
Les livres blancs sont des rapports détaillés sur des sujets complexes. Ils sont toujours soutenus par la recherche et fournissent des conseils pratiques. Le sujet d'un livre blanc devrait être basé sur trois facteurs différents :
- Qui lira votre livre blanc?
- Quel est le domaine d'expertise de votre entreprise?
- Quel est le défi que vos clients doivent relever? orienté vers? Quel est l'habileté à le résoudre?
(Source de l'image: DocuSign )
Comment créer un livre blanc
La première étape consiste à choisir le bon sujet. Ensuite, vous devriez rechercher l'inspiration. Examinez les livres blancs de vos concurrents, ainsi que les meilleures pratiques de votre industrie. En savoir plus sur le style de leurs livres blancs et la façon dont ils ont décrit le problème et communiqué leurs solutions.
Vous pouvez trouver de bons exemples ici:
Déjà fait tout ça? Parfait. Commencez à créer! Voici un modèle que vous pouvez utiliser .
4. Articles du blog
Vous lisez cet article. Vous connaissez probablement la valeur des articles de blog. Dans cet article, je veux vous fournir des conseils pratiques qui apportent de la valeur, ce qui est mon objectif principal. Si vous aimez cet article, vous serez peut-être informé (e) sur Filestage et ce que nous pouvons faire pour vous. Mais la seule chose que j'ai le contrôle est que vous avec une grande expérience en lisant ce post. C'est aussi simple que ça.
Les articles de blogue vous permettent de couvrir des sujets liés à votre entreprise sans vendre quelque chose. Ils vous aident à attirer vos personas d'acheteur et à leur fournir de la valeur gratuitement.
(Source de l'image: HubSpot )
Comment puis-je Créer des billets de blog?
Je suis sûr que Hemingway ou Goethe aurait aimé écrire des billets de blog. Mais ne t'inquiète pas. Vous n'avez pas besoin d'être un écrivain professionnel pour commencer à créer des messages.
Commencez par suivre ces six étapes faciles:
- Trouvez un sujet qui apporte une solution à l'un des problèmes rencontrés par votre prospect ou votre client.
- Créez une liste de mots-clés appropriés autour de ce sujet. Vous pouvez utiliser un logiciel tel que Ahrefs ou SEMrush . Les facteurs importants pour hiérarchiser les mots clés sont le niveau de concurrence (faible est bon), l'intention d'achat (élevé est bon) et le volume de recherche (élevé est bon).
- Effectuer des recherches sur le sujet et compiler une liste des meilleurs articles existants .
- Décidez d'un angle qui n'a pas été couvert auparavant, et écrivez le meilleur article sur ce sujet.
- Écrivez 1200+ mots . Ajoutez des éléments visuels comme des images et des vidéos. (B les articles de journal contenant des images obtiennent 94% plus de vues .) Ajouter des liens internes et sortants. Relisez correctement et formatez votre article.
- Commencez à créer des backlinks pour vos autres articles
Facile, n'est-ce pas? Pas vraiment, bien sûr. Mais vous savez: Personne n'est né maître. De plus amples informations sur ce sujet peuvent être trouvées ici:
5. Microsites
Peut-être avez-vous entendu parler des microsites, peut-être que non. Mais je suis sûr que vous en avez déjà visité. Selon Contently les microsites sont des sites de marque dont le contenu se trouve en dehors de la page d'accueil de l'entreprise et / ou de l'URL de la marque.
Un tel microsite pourrait être un site Web lié à une campagne en particulier ou à un sujet lié à votre entreprise. Construire des microsites peut entraîner beaucoup d'efforts. Mais le résultat potentiel est clair: vous aurez un site Web autosuffisant qui établit sa propre marque, déconnectée de votre site Web actuel, et qui génère du trafic et des prospects. La différence entre une page d'atterrissage et un microsite est que la page d'atterrissage n'a qu'un CTA alors que le microsite se concentre sur différentes actions. ])
Comment créer des microsites?
- Trouvez un sujet que vous voulez construire autour de votre microsite, et décidez du contenu que vous voulez fournir. Assurez-vous de connaître vos objectifs aussi. Pourquoi voulez-vous créer un microsite ?
- Analysez de bons exemples de microsites. Découvrez pourquoi ils fonctionnent et ce que vous pouvez appliquer à votre propre microsite:
- Construisez le microsite seul, ou utilisez un logiciel facile à utiliser comme readymag ou Readz .
6. Soumissions au répertoire en ligne
Regardons les choses en face. Tout le monde utilise des répertoires en ligne et des critiques de fiducies. Besoin de choisir un restaurant? Utilisez Yelp . Vous voulez introduire un nouveau logiciel de CRM? Utilisez G2Crowd . Besoin de rechercher une entreprise? Utilisez le LinkedIn .
Par conséquent, vous devez créer des profils pour les répertoires que vos prospects utilisent.
(Source de l'image: Yelp)
Comment créer des soumissions de répertoire ?
- Passez en revue cette liste massive de répertoires en ligne et compilez une liste individuelle de ceux sur lesquels vous souhaitez créer un profil
- Créez des profils de tous les répertoires que vous avez sélectionnés.
- Commencez (activement et passivement) à rassembler des critiques.
7. Comparez les pages Web de vos concurrents
À quand remonte la dernière fois que vous avez acheté un appareil électrique sans le comparer à d'autres? Oui. Tout le monde compare tout.
Pourquoi ne pas simplifier autant que possible la comparaison de votre produit ou service? Vous avez seulement besoin de créer votre propre page de comparaison.
Le grand avantage: vous pouvez déterminer les facteurs de comparaison. De cette façon, vous pouvez vous assurer que votre produit / service est aussi bon que possible, comparé à vos concurrents.
Source de l'image: Formstack
Comment créer une page de comparaison de produits
- Choisissez les critères que vous souhaitez comparer.
- Rassemblez toutes les informations nécessaires.
- Créer une page d'atterrissage dédiée
- Comparer des produits, et utiliser des outils comme des tables de comparaison.
Vous ne savez pas par où commencer? Consultez ces exemples:
Campagne active contre tous les autres outils d'automatisation marketing
8. Pages Web de l'industrie
Connaissez-vous les cas d'utilisation de votre produit ou service? Souvent, ils sont utilisés de différentes manières dans différentes industries, ce qui indique qu'il ne suffit peut-être pas d'avoir une copie Web générique pour chacun d'entre eux. Utilisez cette opportunité et créez des pages Web individuelles pour chacun de vos cas d'utilisation. Votre produit est-il utilisé par des sociétés de soins de santé et de vente au détail? Parfait.
Allez-y et créez une page par industrie. Apprenez-en plus sur les douleurs spécifiques auxquelles ces entreprises sont confrontées et présentez votre solution comme un moyen de les surmonter.
(Source de l'image: Staffbase ) [19659002] Comment créer des pages d'industrie?
- Identifiez l'industrie dans laquelle votre produit ou service est utilisé.
- En savoir plus sur les défis et les besoins de l'industrie.
- Créer les pages Web par soit en les codant, soit en utilisant un outil de page de destination, tel que Wishpond ou Instapage . Témoignages
Vos clients aiment-ils votre produit ou service? Content de l'entendre. Commencez à recueillir des témoignages!
La raison est simple: les perspectives potentielles sont difficiles. Ils sont prêts à acheter vos affaires. Mais seulement si cela a fonctionné pour les autres. Par conséquent, ils font confiance à des évaluations fermes mais justes.
Il y a deux façons d'obtenir des témoignages:
- Demandez activement des clients heureux pour eux.
- Des clients satisfaits ont laissé un commentaire sur votre produit ou service sur des plateformes comme Google ou Yelp.
(Source: Zendesk )
Comment créer une page de témoignage?
La création d'une page de témoignage convaincante nécessite quelques efforts:
- Rassemblez des témoignages en contactant directement vos clients les plus actifs. (Vous pouvez également offrir des incitations en utilisant un service tel que Tango Card .)
- Vérifiez les avis existants sur Google, Facebook, Yelp et d'autres répertoires. Puis enregistrez-les tous au même endroit.
- Pour l'inspiration, consultez ces pages de témoignage:
- 11 Exemples de pages de témoignages de clients par Wordstream
- 7 exemples de témoignages simples par Sleeknote
- 9 Exemples de témoignages de clients par OptinMonster
- Créez une page Web dédiée à la collecte de vos témoignages.
10. Ebooks
Tout le monde les offre. Tout le monde les aime. Les eBooks sont parmi les matériaux collatéraux les plus populaires du 21ème siècle. La raison? Ils fournissent des connaissances libres et approfondies sur les sujets qui vous intéressent. L'offre de livres électroniques vous aidera à recueillir des adresses électroniques et à générer des pistes, car les gens sont prêts à échanger leurs adresses électroniques contre des sources d'information gratuites.
(Source de l'image: Filestage )
Comment créer un livre électronique?
Ecrire un livre semble être un énorme défi. Mais dans la plupart des cas, ce n'est pas le cas. Vous avez probablement déjà créé une quantité décente de contenu. Trouvez maintenant 3-5 articles sur un thème spécifique, et mettez-les ensemble. Et voilà, le livre électronique est prêt. Vous pouvez soit utiliser un modèle d'eBook gratuit soit ouvrir Google Docs ou Word et commencer à fusionner.
11. Courriels
Souvent, vos clients n'achèteront pas directement votre produit ou service. Ils sont à différentes étapes de leur parcours client . Par conséquent, vous devrez les nourrir au fil du temps, et les accompagner dans leur voyage. Un cours par courriel peut être un bon moyen de «contrôler» leur concentration et leur niveau de sensibilisation.
Voici comment cela fonctionne:
- Les prospects s'inscrivent à des cours par email
- Les prospects reçoivent une séquence automatisée sur une période spécifique.
- J'espère que les prospects se convertissent en clients après avoir été nourris et cliqués sur un de vos CTAs .
(Source de l'image: Buffer )
Comment créer un cours e-mail?
- Consultez ces exemples de cours par courriel:
- Cours de génération de leads par Unbounce
- Cours par courriel par Buffer
- Cours de marketing par courriel par Campaign Monitor
- Optimisation de conversion pour le cours de messagerie d'entreprise par ConversionXL
- Créez le contenu que vous voulez inclure.
- Créez les courriels que vous voulez envoyer. (Gardez-les engageants et courts!)
- Utilisez un outil tel que Campaign Monitor ou Mailchimp pour créer la séquence de cours par courriel automatisée .
- Créer une page de destination qui permet aux prospects de s'inscrire au cours et d'ajouter votre formulaire Mailchimp / Campaign Monitor.
Hors ligne
12. Flyers
Souvent, les prospectus sont mal conçus et ne contiennent que du jargon de vente. Alors maintenant, c'est votre chance de le faire mieux! Selon l'agence de marketing Palmer, les dépliants devraient être conçus comme suit:
- Gardez-les minimalistes.
- Répondez aux questions suivantes: qui, quoi, quand et où.
- Faites-le numériser.
- Fournir un ATC clair
- Utiliser des couleurs vives
- Utiliser des images attachantes
(Source de l'image: Le 6ème
Comment créer des flyers?
Choisissez un modèle de flyer approprié et commencez. Si vous ne possédez pas de logiciel de conception graphique, vous pouvez également commencer par un simple modèle de dépliant Word . Bien sûr, vous pouvez également utiliser un logiciel tel que Canva pour concevoir votre propre flyer.
13. Cartes de visite
Rencontrez régulièrement de nouveaux gens d'affaires? Ensuite, vous devriez avoir une carte de visite. Souvent, ils sont considérés comme de la vieille école, mais curieusement, tout le monde en a encore un. Et il est clair pourquoi: Ils facilitent le plus possible l'échange de vos informations de contact sans aucun problème.
(Source de l'image: Ne pas essayer Studio ]
Comment créer des cartes de visite?
Il n'est pas difficile de créer et d'imprimer ses propres cartes de visite. Vous pouvez commencer en utilisant des modèles de Canva ou Shopify . Si vous cherchez une solution tout-en-un, essayez MOO .
14. Goodies promotionnels
Possédez-vous un ou plusieurs produits promotionnels? Les chances sont bonnes que vous faites. 80% des consommateurs possèdent au moins un produit promotionnel. Des choses comme les sacs, les stylos, les tasses, les banques de pouvoir, et même le baume à lèvres sont des moyens faciles d'attirer l'attention des gens. Les goodies constituent d'excellentes garanties marketing. Les gens sont heureux de les obtenir gratuitement.
Et ce sont des méthodes efficaces pour rappeler aux consommateurs votre produit. Saviez-vous que 89% des consommateurs peuvent se souvenir du nom de l'annonceur sur un produit promotionnel qu'ils ont reçu au cours des 24 derniers mois?
(Source de l'image: Spécialistes de la promotion )
Comment puis-je produire des goodies promotionnels?
- le public et votre objectif.
- Choisissez votre cadeau promotionnel. (Pour l'inspiration, vérifiez Pinterest ou cet aperçu de goodie .)
- Il y a littéralement des centaines de fabricants, tels que Vistaprint Empire Promos ou Hit produits promotionnels . Choisissez-en un, et laissez-les produire vos goodies promotionnels
15. Publipostage
Tout le monde se concentre sur l'envoi de milliers de courriels sortants. L'email est toujours un canal très efficace. Mais qu'en est-il de son frère plus âgé, du publipostage? De moins en moins d'entreprises utilisent le publipostage.
À quand remonte la dernière fois que vous avez reçu un bon article de publipostage? Je ne me souviens pas? C'est peut-être la raison pour laquelle peu d'entreprises prennent cette route. Il est difficile de créer des mails directs attrayants, et les coûts initiaux sont plus élevés que l'envoi de courriels. Mais la boîte de réception physique est l'une des moins encombrées .
(Source de l'image: b2bmarketing.net and ] )
Comment créer du publipostage?
- Il est important de rendre les courriers directs aussi attrayants que possible. Par conséquent, vous devriez personnaliser autant que possible le contenu du publipostage .
- Intégrez le publipostage dans vos campagnes marketing existantes. Ensuite, vous pouvez soit créer un point de contact supplémentaire, ou couvrir une audience supplémentaire que vous ne seriez pas en mesure d'atteindre autrement.
- Fournir un appel à l'action clair. Vos destinataires doivent savoir ce qu'ils doivent faire après avoir reçu et lu votre courrier.
- Pour créer vos premiers messages directs, vous pouvez utiliser un modèle ou un service comme Canva . [19659006] Si vous recherchez un service que vous pouvez utiliser pour envoyer vos courriers directs, consultez cette comparaison de services de publipostage .
Conclusion
Nous espérons que cet aperçu vous aidera à choisir la bonne garantie marketing pour votre entreprise. Il est crucial de trouver les matériaux collatéraux qui correspondent à vos besoins et à vos activités.
Maintenant, je suis curieux: d'après votre expérience, quels matériaux collatéraux offrent le meilleur retour sur investissement? Ai-je manqué des matériaux pertinents que vous utilisez avec succès?
Auteur: Bio:
Max Benz est un gestionnaire marketing de croissance et de contenu chez Filestage un logiciel de workflow qui vous aide à accélérer considérablement vos cycles de révision et d'approbation de contenu. Il aime créer du contenu pratique qui rend votre vie plus facile. Max est passionné par le SaaS, la croissance et le marketing. Fait amusant: Il a également co-fondé un annuaire allemand SaaS.
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