15 secrets de réussite des fondatrices avec 1 milliard de dollars d'entreprises

Janvier
30, 2020

10 min de lecture

La capital-risqueur Aileen Lee a inventé le terme «licorne» pour décrire les startups d'une valeur de plus d'un milliard de dollars en 2013, et dans les années suivantes, elle est devenue une partie intégrante du monde des affaires. Et comme les sociétés de capital-risque investissent de l'argent dans des startups prometteuses, la valorisation de la licorne est devenue de moins en moins rare.

La société de recherche de données techniques CB Insights place le nombre total de licornes dans le monde à 445 et le nombre d'entreprises fondées par des femmes augmente: En 2019, 21 entreprises de fondatrices ont réalisé la licorne statut. Cette statistique semble prometteuse étant donné que les femmes ne reçoivent qu'environ 2% du financement de capital-risque, mais ne vous y trompez pas: seulement [4] Crunchbase a déclaré que seulement 4% des entreprises qui ont réalisé des évaluations de licornes en 2019 étaient fondées par des femmes.

Malgré les problèmes en jeu ici, il est indéniable que la réalisation de cette évaluation apporte un nouveau niveau d'attention et de prestige aux fondateurs de l'entreprise. Voici 15 des femmes et certains de leurs meilleurs conseils pour réussir.

1. Alliez ténacité et intrépidité

«Je pense que l'esprit d'entreprise associe une passion à la ténacité à résoudre des problèmes et à l'intrépidité d'échouer. La chose que je [would want to tell] gens qui disent, dans une classe d'école de commerce supérieure sur l'entrepreneuriat et qui s'attendent à ce qu'ils sortent et créent une entreprise prospère, c'est qu'être un entrepreneur prospère est fondamentalement la personne qui échoue le moins. Ce n'est qu'un exercice dans de nombreux moments et échecs différents. Vous devez supposer que les choses ne se passeront pas toujours comme vous le vouliez. Mais d'une manière ou d'une autre, vous devez adopter un sentiment d'optimisme inflexible. »

—Julia Hartz, co-fondatrice et PDG d'Eventbrite, a dit Entrepreneur en 2017

Après une décennie en affaires, ce fondateur est devenu PDG. Voici comment elle relève de nouveaux défis en matière de condamnation.

2. Encouragez votre équipe à rêver aussi grand que vous

«Le pire patron que j'aie jamais dit, je l'ai intimidé et il apprécierait que je me taise lors des réunions. J'ai réalisé implicitement que les pires patrons sont des gens qui essaient de faire des gens autour d'eux plus petits et croient que les affaires et la vie sont un jeu à somme nulle. Un grand patron fait le contraire. Elle fait grandir son équipe et amplifie leurs idées. Elle donne aux membres de son équipe des opportunités hors normes pour exceller et les convainc qu'ils peuvent atteindre plus haut et rêver plus grand pour leur carrière. »

—Jennifer Hyman, co-fondatrice et PDG de Rent the Runway, a dit Entrepreneur en 2017

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3. Continuez d'avancer

«Si vous croyez de tout cœur à votre mission, vous pourrez tout surmonter. Si vous touchez un de ces points de doute, parlez à quelqu'un comme un conseiller ou un mentor [who can help you] renouez avec votre mission, parce que parfois nous commençons à faire toutes ces autres choses et oublions pourquoi nous avons commencé l'entreprise en premier lieu. C'est vraiment important de se reconnecter et de continuer. La pire chose à faire est d'arriver à un point où les choses ne se produisent pas et d'aller de l'avant. Pour moi, c'est la mort de toute entreprise. Vous avez juste à faire tout ce que vous devez faire pour maintenir le moteur en marche ou réinitialiser mentalement. Continuez à aller de l'avant. »

—Payal Kadakia, fondateur de ClassPass, a dit Entrepreneur en 2018

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4. Choisissez les bons investisseurs et partenaires

«Il y avait tellement de fois où nous avions des réunions avec des gens qui essayaient de nous parler gentiment, car ils pensaient que nous étions des femmes naïves qui prendraient n'importe quoi pour commencer. C'était honnêtement l'un des plus grands apprentissages pour nous: pour rester fidèle à la valeur que nous croyons que notre entreprise offre, et pour ne pas permettre aux gens de nous affaiblir simplement parce que nous sommes des femmes. Être une femme derrière une entreprise en pleine croissance n'est pas une tâche facile, et le voyage pour trouver les bons investisseurs et trouver de vrais partenaires l'a prouvé.

Et bien que nous parlions spécifiquement de partenaires d'investissement, je tiens à souligner que cet apprentissage est venu de nombreuses expériences différentes tout au long du processus de construction de l'entreprise – pas seulement de bloquer des financements privés. Nous avons expérimenté cette même façon de faire des affaires de certains fabricants aux détaillants en passant par diverses parties prenantes lorsque Huda Beauty commençait à peine. Ce n'est pas parce que nous portons un maquillage complet que nous ne comprenons pas la finance et les affaires. »

—Huda Kattan, fondatrice de Huda Beauty, a dit Entrepreneur Middle East plus tôt année

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5. Sortez des sentiers battus

«Chaque fois que je suis dans une ornière ou que j'ai besoin de nouvelles perspectives ou quelque chose comme ça, le style est définitivement l'un de mes go-to. Je me demande aussi, quel est le problème que vous essayez de résoudre? Souvent, lorsque nous pensons à la création de solutions, nous pensons à ce que nous avons en ce moment et comment pouvons-nous l'améliorer? Je pense qu'une meilleure question consiste simplement à essuyer l'ardoise et à dire: comment, dans un monde idéal, si nous pouvions tout réécrire, que ferions-nous?

Nous faisons un exercice ici et nous demandons, comment Southwest Airlines ferait-elle cela ou comment Starbucks ferait-il cela? Penser à d'autres entreprises avec des modèles commerciaux totalement différents et comment elles pourraient aborder les défis. »

– Katrina Lake, fondatrice et PDG de Stitchfix, a dit Entrepreneur en 2017

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6. Ne vous concentrez pas uniquement sur l'évaluation

"Amasser de l'argent ou obtenir le statut de licorne, c'est une belle validation, mais ce n'est pas le but, le but d'être en affaires est de développer une entreprise très prospère avec des clients et des employés heureux.

Nous allons avoir petits gâteaux avec des licornes sur eux. Cela nous prendra environ une demi-heure, puis nous reprendrons le travail. »

—Stefania Mallett, cofondatrice et PDG d'ezCater, a déclaré à TechCrunch lorsque son entreprise a atteint une évaluation d'un milliard de dollars [19659006] 7. Créez le produit dont vous avez besoin

«Mon premier souvenir était de voir ma mère se maquiller. Elle était obsédée par la beauté et collectionnait le maquillage et l'expérimentait. Je pense que ce sont beaucoup d'expériences de jeunes hommes et de femmes qui grandissent, regardent le rituel de ce que feraient leurs mères. Quand j'étais enfant, le monde du maquillage Était si différent. Il n'y avait pas la large gamme de nuances disponibles pour les tons de peau plus foncés comme Il y a maintenant. Donc mes premiers souvenirs de maquillage sont enracinés dans l'expérimentation – concocter de nouvelles formulations, jouer Avec différents pigments pour mélanger et assortir et mélanger et créer quelque chose qui correspond à ma peau personnelle

—Pat McGrath, maquilleuse et fondatrice de Pat McGrath Labs, a dit Time en 2017

8. Reste persistant

"Chaque fois que nous recevions une question difficile d'un investisseur ou une raison pour laquelle il n'investirait pas, nous restions concentrés sur ce que nous pouvions changer. J'ai révisé notre présentation après chaque réunion, plus d'une centaine de fois par an, pour répondre aux questions ou fixer la raison du rejet de la dernière fois. La chose normale à faire après votre 100e non serait d'arrêter, mais il vous suffit de persévérer. Je mettais continuellement mon énergie dans des choses que je pouvais affiner et réparer, en essayant de trouver des gens qui croyaient en ma vision et qui viendraient pour la balade. »

—Melanie Perkins, cofondatrice et PDG de Canva, a dit Entrepreneur en 2019

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9. La connaissance, c'est le pouvoir

«Beaucoup de confiance vient de la connaissance. Il est important pour les personnes qui démarrent une entreprise d'être des experts dans leur domaine, et que tout le monde doit vous considérer comme la personne qui sait tout – et non de manière négative. »

—Kathryn Petralia, co-fondatrice de Kabbage, a dit Entrepreneur en 2018

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10. Envisager d'autres sources d'investissement

"La plupart des investisseurs recherchaient des cadres expérimentés, et à cause de la crise budgétaire [of 2008]il n'y avait pas beaucoup d'argent de toute façon. Nous demanderions diverses subventions ou contrats gouvernementaux pour rapporter de l'argent. Les investisseurs ont une horloge sur leur investissement car ils doivent restituer de l'argent à leurs LPs. En nous concentrant sur d'autres modes de financement, nos années de formation ont été consacrées à investir et à perfectionner la plate-forme technologique et notre modèle d'entreprise. Il a forgé une culture de débrouillardise et de créativité. »

—Reshma Shetty, co-fondatrice de Ginkgo Bioworks, a dit Entrepreneur en 2019

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11. Demandez de l'aide

"Beaucoup de gens pensent que c'est un signe de faiblesse, mais le plus grand signe de force est de demander de l'aide. Et c'est un instinct naturel pour les gens de vouloir aider les autres."

– Kendra Scott, fondatrice et PDG, Kendra Scott, a dit Entrepreneur en 2015

Connexes: D'une chambre supplémentaire à 20 magasins et comptage: comment Kendra Scott a créé un empire de bijoux de plusieurs millions de dollars [19659013] 12. N'ayez pas peur de laisser partir les mauvaises personnes

«Mon mari et cofondateur Alon Cohen et moi avons identifié l'embauche comme très importante pour l'entreprise que nous voulions bâtir et avons investi beaucoup de temps et d'énergie pour recruter les meilleures personnes dès le début.

Cela dit, lorsque vous investissez tellement dans le processus d'embauche, vous devenez plus attaché aux gens, et il devient difficile d'admettre quand quelqu'un n'est plus un bon candidat. Investir dans le processus d'embauche réduira les erreurs mais ne les éliminera pas complètement.

Lorsque quelqu'un ne convient pas, il vaut mieux laisser tomber le plus tôt possible. Au début, j'ai vraiment eu du mal à lâcher prise et à passer à autre chose, mais finalement j'ai appris que s'accrocher était plus préjudiciable à toutes les personnes impliquées. »

—Adi Tatarko, PDG et co-fondateur de Houzz, a dit ] Entrepreneur en 2016

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13. Soyez réaliste, mais ne vous laissez pas arrêter

«Lorsque je rencontrais des investisseurs, j'étais une femme, assez âgée pour être la plupart de leurs mères, je voulais lancer une entreprise de mode et je voulais utiliser un concept non prouvé. Je savais que j'entendrais beaucoup de non. "

—Julie Wainwright, fondatrice et PDG de TheRealReal, a dit Entrepreneur en 2018

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14. N'ayez pas peur de vous aventurer en territoire inconnu

«Je savais quel genre de société de beauté je voulais construire, mais je ne savais rien sur son fonctionnement. Le jour du lancement, notre équipe de 15 personnes s'est blottie autour d'un ordinateur portable pour regarder les commandes arriver, puis a sauté sur Ubers pour les livrer à New York. J'ai dû apprendre – et réapprendre – ce que les opérations signifient à chaque étape de la croissance en discutant avec des experts et en écoutant les clients, et nous avons constitué des équipes solides pour gérer nos opérations de chaîne d'approvisionnement et d'entrepôt. C'est toujours un défi. »

—Emily Weiss, PDG et fondatrice de Glossier, a dit Entrepreneur en 2019

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15. Embaucher les bonnes personnes

«L'embauche est l'une des choses les plus difficiles. Il y a beaucoup de gens intelligents qui ont de l'humilité, et il y a beaucoup de gens intelligents qui veulent vous dire à quel point ils sont intelligents. Et nous avons opté pour l'humilité. Il est vraiment important d'avoir des gens qui sont constamment ouverts aux commentaires et constamment ouverts aux critiques constructives et à l'apprentissage d'autres domaines. C'est en fait l'une des choses qui nous a fait réussir, ce qui nous a permis de grandir et d'attirer d'autres personnes parce que c'est un groupe de personnes qui sont vraiment désireuses d'apprendre des autres et de continuer à apprendre. »

—Anne Wojcicki, fondatrice et Le PDG de 23andMe, a dit à Sam Combman de Y Combinator en 2018