12 livres de marketing qui révolutionneront toute entreprise

Août
21, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

L'expert légendaire en gestion Peter Drucker a dit un jour: « Les affaires n'ont que deux fonctions de base – marketing et innovation .» Avec le Covid-19 qui a explosé plus tôt cette année, cette citation n'a jamais pris plus de sens.

Un de mes clients m'a décrit notre situation actuelle comme étant dans l'œil d'une tempête économique . Bien mis. La première vague de faillites a fait tomber de nombreux grands noms, dont Hertz, Neiman Marcus, Brooks Brothers, GNC et J.Crew . Cependant, avec des villes comme Melbourne mettant en œuvre leurs mesures les plus strictes à ce jour, et certains États rétablissant les verrouillages il semble que nous ayons encore du chemin à parcourir avant que la vie ne revienne à la normale.

Tout n'est pas condamné. et sombre cependant. Quiconque est assez intelligent pour avoir investi dans les «Big Five» géants de la technologie autrement connus sous le nom de GAFAM (Google, Amazon, Facebook, Apple et Microsoft) a plutôt bien réussi. Ensemble, ils ont porté le Nasdaq à de nouveaux sommets. Jim Rohn a défini l'histoire comme une «opportunité mêlée de difficultés». Certaines personnes ressentent déjà ce dernier, mais c'est la première partie qui devrait exciter les entrepreneurs.

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Les entreprises doivent être innovantes et perturbatrices, mais le marketing est l'endroit où la croissance commence vraiment à amener les choses à un tout autre niveau. En tant que tel, chaque entrepreneur devrait lire et relire les 11 livres de marketing suivants pour pouvoir profiter des opportunités qui existent aujourd'hui. Alors que certaines entreprises continueront de lutter dans les mois à venir, d'autres prospéreront.

Publicité scientifique par Claude C. Hopkins

Ceci est considéré l'un des plus grands livres de marketing jamais écrits. J'ai été présenté par un de mes amis qui fait de la rédaction il y a quelque temps. Il m'a dit qu'il le lisait au moins une fois par an. Écrit en 1923, les gens pourraient rejeter ce livre comme un livre d'une époque révolue. Ce serait une grave erreur. Alors que le marketing des médias sociaux fait fureur ces jours-ci, ce livre est un chef-d'œuvre pour comprendre le marketing en son cœur.

Ogilvy on Advertising de David Ogilvy

Ogilvy a travaillé sur un certain nombre de campagnes dont Rolls Royce, Schweppes et Hathaway Shirts. Ils sont toujours considérés comme des classiques aujourd'hui. Il insiste sur l'importance des titres et la puissance d'un USP (argument de vente unique) dans tout votre marketing et vos publicités.

Comment tirer le meilleur parti de tout ce que vous avez par Jay Abraham

Jay Abraham est considéré comme l'expert en matière de coentreprises. Il parle également de l'importance de quelque chose qu'il appelle le Power Parthenon. Il est un génie pour trouver de nombreuses façons pour les entreprises d'améliorer leurs résultats. Vous pourrez peut-être trouver certains de ses séminaires haut de gamme sur eBay, mais ses livres sont vraiment parmi les meilleurs documents que vous puissiez trouver chez lui. Ce livre est certainement un excellent point de départ.

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Publicité révolutionnaire par Eugene M. Schwartz

Il n'est pas difficile de trouver des livres de marketing d'occasion pour moins de 10 $. Pas ce livre. Bien qu'il soit disponible en ligne gratuitement, les gens paient toujours plus de 250 $ pour une version imprimée d'occasion. Et ce chef-d'œuvre vaut chaque centime. Le chapitre 4 s'intitule «38 façons de renforcer votre titre une fois que vous avez votre idée de base». Cela devrait vous dire tout ce que vous devez savoir sur le livre.

Purple Cow par Seth Godin

Godin a écrit d'excellents livres sur le marketing, notamment Permission Marketing et The Icarus Effect mais c'était mon préféré. En un mot, il parle de l'importance de travailler constamment pour se démarquer de toutes les autres vaches dans le domaine des affaires. Alors que de nombreuses entreprises se tournent vers leurs concurrents pour façonner leur publicité, leurs produits et leurs services, Godin parle de faire exactement le contraire.

Influence: Science and Practice by Robert Cialdini

Un livre dans lequel la légende du marketing Dan Kennedy dit à ses participants à ses ateliers d'investir. Il décompose le marketing en six principes et utilise un certain nombre d'exemples pour expliquer chacun d'eux et est une lecture étonnamment agréable. Il est également extrêmement puissant en raison de toute la science et de la recherche que Cialdini y met.

Crushing It de Gary Vaynerchuk

Le dernier livre sur cette liste, mais qui examine en profondeur le marketing des médias sociaux et la meilleure façon d'adapter votre contenu à chaque plate-forme. Il comprend également de nombreuses histoires de réussite d'individus, ce qui en fait un excellent ouvrage de référence pour une variété d'industries.

Positioning: The Battle for Your Mind par Al Ries et Jack Trout

Ce livre a été nommé par Advertising Age le meilleur livre marketing de tous les temps. Personnellement, je classerais quelques autres livres sur cette liste légèrement plus haut, mais néanmoins, il mérite une place sur votre étagère. Pour ceux qui préfèrent quelque chose de plus léger, Ries and Trout a également écrit Les 22 lois immuables de la publicité qui est une lecture extrêmement rapide.

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Déclencheurs par Joseph Sugarman

Un joyau absolu d'un livre dont on ne parle pas assez. À la fin des années 70 et au début des années 80, Sugarman a organisé des séminaires de 5 jours sur le marketing direct pour un petit groupe de personnes. Une partie de sa présentation s'appelait les déclencheurs psychologiques, ce que de nombreux participants ont attribué au fait d'être non seulement le plus intéressant, mais aussi celui dont ils ont le plus bénéficié. Ce livre est une distillation de ces 30 déclencheurs.

The Life of P.T. Barnum par P.T. Barnum

Facebook et LinkedIn ont fait entrer « personal branding » dans l'ère numérique, mais P.T. Barnum était l'expert original de l'auto-promotion. Ce livre est une lecture fascinante de la façon dont il a pu construire, augmenter et renforcer son image publique pendant plus d'un demi-siècle à la fois avant les ordinateurs.

Guerilla Marketing par Jay Conrad Levinson

C'était le premier livre écrit spécifiquement pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises. Ses concepts visent à être rentables et créatifs afin de gagner en visibilité. Il a été mis à jour en 2007 pour aborder l'utilisation des concepts de notre ère numérique. Que vous recherchiez des idées en ligne ou hors ligne pour votre entreprise, voici un livre que vous voudrez lire.

No B.S. Guide to Direct Response Social Media Marketing par Dan S Kennedy et Kim Walsh Phillips

Millionaire-maker Dan S. Kennedy et le stratège marketing Kim Walsh Phillips enseignent des stratégies de réponse directe efficaces pour les campagnes de médias sociaux qui convertir en ventes au lieu de likes.