12 conseils et outils pour augmenter le nombre de clients

Le marketing par courrier électronique est l'une des méthodes de marketing numérique les plus sous-estimées. C'est également l'un des meilleurs moyens pour les professionnels et les indépendants de développer leur portée.

Des professionnels populaires comme Gary Vee et Marie Forleo ont construit leur empire en ligne à l'aide de campagnes et d'offres de marketing par courriel.

Nous savons tous que les médias sociaux (publicités) sont une option populaire pour les marques pour générer des revenus, mais selon selon l'enquête CNBC les travailleurs âgés de 25 à 34 ans passent 6,4 heures par jour à consulter leur courrier électronique.

Contrairement aux médias sociaux, plus d'un tiers de ce groupe d'âge vérifie régulièrement ses e-mails avant même de se lever.

Si cela ressemble à votre démographie, continuez à lire. Je vais vous enseigner les meilleurs conseils de marketing par e-mail, ainsi que les outils de marketing par e-mail dont chaque avocat a besoin et comment utiliser ces conseils efficacement.

Comment collecter les e-mails auprès des clients

Avant de nous lancer, si vous êtes nouveau dans le marketing par e-mail j'aimerais que vous commenciez à collecter les données et les e-mails des clients. Vous pouvez créer l'e-mail parfait, mais si vous n'avez personne à qui l'envoyer, vous ne verrez pas beaucoup de résultats.

Environ 61% des consommateurs sont satisfaits de la collecte de données tant que les marques leur offrent une expérience plus personnalisée en retour.

Vous pouvez collecter volontairement des données sur vos abonnés au courrier électronique avec des formulaires d'inscription ou des fenêtres contextuelles de site Web placés sur votre site Web et son contenu. Assurez-vous de demander leur nom complet et leur adresse e-mail; toute information supplémentaire n'est que duvet.

L'éditeur simple de glisser-déposer de Wishpond permet à quiconque de créer facilement de superbes popups, sans avoir besoin de connaissances en conception ou programmation.

Conseil n ° 1 du marketing par e-mail: connaître votre public

Il est révolu le temps où la vente était la chose la plus importante, bien vendre. Aujourd'hui, les clients veulent une expérience plus personnalisée et ils ne veulent pas être un autre nom sur votre liste.

Au lieu de cela, ils veulent se sentir entendus, compris par la profession qu'ils choisissent de les représenter devant la loi.

La première étape pour créer un e-mail tueur est de connaître votre public, pour qui exactement vous écrivez cet e-mail et pourquoi ils devraient l'ouvrir, et encore moins le lire.

Vous pourriez avoir la copie de courrier électronique parfaite, mais elle est écrite pour le mauvais public. Au lieu de jeter un large filet et d'espérer attraper quoi que ce soit, vous pouvez vous positionner dans un endroit doux qui parle au client idéal que vous aimeriez payer pour vos services pour obtenir des courriels de qualité .

Exemple de courrier électronique: Droit de la famille de Landerholm

Cinq choses que votre public peut vous apprendre sur le courrier électronique

• Quel type de jargon utiliser dans vos courriels [19659019] Quel mot à la mode ou quels mots clés utiliser dans les lignes d'objet
• La longueur ou la longueur de votre e-mail
• La variété des sujets sur lesquels vous pouvez écrire
• À quelle heure pouvez-vous envoyer vos e-mails pour des taux d'ouverture plus élevés [19659023] Conseil n ° 2 du marketing par e-mail: rédigez une ligne d'objet incroyable

  Votre ligne d'objet est la première chose que vos clients voient avant d'ouvrir l'e-mail. C'est la différence entre un prospect potentiel ou un autre e-mail jeté à la poubelle.

  Mailer Lite l'a dit le mieux, "Traitez votre ligne d'objet comme la bande-annonce du film. Donnez un aperçu, afin qu'ils sachent à quoi s'attendre."

  Les lignes d'objet affectent votre taux d'ouverture et augmentent vos chances de succès bien plus que la copie au lieu de votre e-mail. Essayez de passer la plupart de votre temps à tester vos lignes d'objet aussi souvent que possible.

  Cinq éléments à considérer pour votre ligne d'objet de courrier électronique

  1. Considérez votre ligne d'objet comme un titre, car elle l'est. Vous pouvez utiliser ces formules de titre pour vous guider .

  2. La plupart des gens utilisent leur mobile pour lire leurs e-mails en déplacement; si la ligne d'objet est trop longue, ils ne verront pas tous les mots et ne cliqueront probablement pas pour lire. La ligne d'objet parfaite doit être de huit mots maximum.

  3. Lorsque vous utilisez mots puissants dans vos titres cela pique l'intérêt de votre lecteur et le pousse à cliquer.

     [19659019]

     Évitez les lignes d'objet de clickbait à moins que vous ne vouliez être marqué comme spammeur par vos lecteurs ou leur fournisseur de messagerie.

     1. Test A / B vos lignes d'objet. Cela peut sembler beaucoup de travail, mais cette pratique peut vous aider à trouver les meilleures lignes d'objet pour générer le plus de conversions.

  Voici quelques guides sur la façon d'élaborer les lignes d'objet parfaites pour votre entreprise:

  Conseil de marketing par courrier électronique n ° 3: Gardez vos courriels courts

  Personne ne va s'asseoir et lire une histoire sans fin sur votre pratique en tant qu'avocat, et les gens ont une courte durée d'attention et encore moins de patience pour les e-mails verbeux. Si vous voulez écrire plus de 150 mots, vous pouvez le mettre dans un blog, pas dans votre e-mail.

  Soyons honnêtes, nous recevons d'énormes quantités de courriels chaque jour et une longue liste de choses à faire, donc la dernière chose que quelqu'un veut, c'est un courriel qui ressemble à une épître sans fin.

  Gardez vos e-mails courts, directs et remplis de contenu dont seuls vos lecteurs se soucient car, à la fin de la journée, vous pouvez répertorier toutes vos réalisations, mais tous les lecteurs se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux .

  Faites-leur savoir que votre e-mail fournit une solution au problème qu'ils souhaitent résoudre. Comment vous aidez et ce que vous voulez qu'ils fassent pour obtenir cette solution.

  Exemple de courriel: cabinet d'avocats Dorcey

  

  3 secrets marketing pour rédiger des courriels plus courts:

  1. Des phrases courtes permettent aux lecteurs de passer plus rapidement et vous obligent à écrire uniquement les éléments nécessaires, de sorte que vous faites comprendre votre point de vue.

  2. Définissez une limite de mots et respectez-la, vous pouvez utiliser un compteur de mots comme Word Counter ou essayer de mettre en surbrillance votre texte et d'appuyer sur Ctrl + Maj + C dans Google doc ou Microsoft word pour afficher le nombre de mots .

  3. Une astuce qui vous aide, imaginez que vous devez payer 1 $ pour chaque mot que vous écrivez. Si votre e-mail semble casser la banque, il est temps de le réduire à un budget restreint.

  Conseil de marketing par courrier électronique n ° 4: écrivez sur les avantages sociaux, pas sur vous

  Ce n'est pas vous. C'est eux. Les gens sont câblés pour signaler les avantages qui peuvent leur faciliter la vie.

  Quand il s'agit d'obtenir des clients avec des campagnes de marketing par e-mail, la chose la plus importante est de mettre en avant votre proposition de valeur ou vos avantages.

  Wishpond a des fonctionnalités fantastiques comme la création de pages de destination , automatisation du marketing par e-mail, etc. Ce qui compte vraiment pour nos clients, c'est le fait que nous pouvons les aider à commercialiser leur entreprise plus efficacement et plus facilement sans avoir à utiliser plusieurs outils, c'est l'exemple parfait de la liste des avantages que vous offrez.

  Expliquez la valeur de votre service et ce qu'il est pour que vos lecteurs puissent rapidement voir comment ils bénéficient eux-mêmes de vous en tant qu'avocat.

  4 façons de mettre en évidence les avantages qui se vendent:

  1. Utilisez des témoignages sur les avantages de votre service.

  2. Affichez des statistiques réelles résultant d'un client utilisant votre service.

  3. Montrez vos informations d'identification et comment elles aident votre lecteur.

  4. Mettez en surbrillance les grandes ou petites marques que vous avez aidées en cours de route.

  Conseil de marketing par courriel pour les avocats # 5: Segmentez vos e-mails

  La segmentation des e-mails permet aux lecteurs de voir le contenu pertinent qui les intéresse pour les encourager à rester abonnés.

  En tant qu'avocat, vous avez différents cas, par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé dans le divorce, l'e-mail que vous envoyez à un jeune couple qui divorce sans enfants sera différent d'un e-mail que vous enverrez à un vieux couple qui divorce avec des enfants . Ils ont deux modes de vie différents qui nécessitent des services / demandes spéciaux pour leur situation.

  Selon une étude de la Direct Marketing Association les courriels segmentés et ciblés ont généré 58% de tous les revenus des spécialistes du marketing interrogés, et 36% des revenus ont été générés par des courriels envoyés à des publics cibles segmentés. [19659002] Il n'y a pas de règle d'or pour segmenter vos e-mails; tout dépend de l'intérêt de votre client et de vos objectifs de messagerie. Mais voici quelques façons de segmenter votre e-mail si vous débutez.

  Si vous voulez être encore plus efficace avec vos e-mails, segmentez votre liste d'e-mails en fonction du revenu, des services juridiques ou de la situation géographique.

  La plupart des avocats (s'ils décident d'envoyer des e-mails) enverront très probablement à tous, mais les avocats intelligents, avocats avertis en marketing savent que des efforts supplémentaires sont finalement payants en matière de marketing.

  Avocat Email Marketing # 6: Envoyer des e-mails de suivi

  L'envoi d'un e-mail ne va pas augmenter considérablement votre liste de clients; en fait, il faudrait probablement une série d'e-mails avant de commencer à prendre des rendez-vous pour vos services.

  Vous devez ajouter une stratégie de suivi à une campagne de marketing par courrier électronique sinon vous n'obtiendrez pas de conversions de sitôt.

  Les e-mails de suivi peuvent sembler gênants pour certains lecteurs, mais pour d'autres, c'est un doux rappel que vous êtes toujours intéressé à travailler avec / pour eux.

  Soyons honnêtes, nous recevons des centaines de courriels par semaine, même si nous recevons un courriel qui nous intéresse, il est perdu dans notre boîte de réception ou oublié en raison de nos activités quotidiennes. C'est pourquoi vous devez toujours essayer de rester en haut de la boîte de réception de votre lecteur.

  Lorsque vous envoyez un e-mail de suivi, essayez d'utiliser des témoignages montrant vos anciens ou actuels clients pour attirer les lecteurs ou réintroduire les avantages de vos services au lecteur pour leur rappeler pourquoi vous êtes le meilleur choix pour un avocat .

  1. Outil de marketing par e-mail Wishpond

  

  Présentation: Récompensé par le G2 Crowd 2019 "High Performer" pour la meilleure catégorie de logiciels de marketing par e-mail en raison de ses niveaux élevés de satisfaction client et de campagnes d'e-mails faciles à utiliser.

  La plate-forme de marketing par courrier électronique de Wishpond s'intègre à de nombreuses plates-formes, notamment Mail Chimp, Shopify, Salesforce, Campaign Monitor et Facebook, et bien plus encore. Capturez facilement des prospects avec des formulaires et intégrez-les à votre plateforme CRM. Sans parler de l'automatisation du marketing intégrée

  

  Vous pouvez gérer vos campagnes d'email marketing par vous-même, ou si vous avez les mains pleines, laissez nos spécialistes du marketing le gérer pour vous, le choix vous appartient .

  • Démo gratuite disponible: Oui
  • Prêt à en savoir plus: Cliquez ici!

  2. Grammaire

  

  Présentation: La grammaire est un outil de relecture et d'édition, ainsi qu'un favori personnel de l'équipe de contenu de Wishpond. Grammaire aide à structurer correctement vos phrases, à corriger les erreurs grammaticales courantes et dispose d'un thésaurus intégré pour élargir le vocabulaire de votre contenu.

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: 29,95 $ / mois

  3. Analyseur de copie d'e-mails Mailshake

  

  Présentation: Supposons que vous venez de terminer la rédaction de votre e-mail. Même une grammaire nazie serait fière. Mais il manque quelque chose sur votre copie que vous ne pouvez tout simplement pas mettre le doigt sur, Milkshakes Email Copy Analyzer peut vous aider à maîtriser la copie des e-mails pour augmenter les clics et les inscriptions.

  • Compte gratuit disponible: Non, mais une garantie de remboursement de 30 jours est en place pour les nouveaux utilisateurs.
  • Coût: 59-99 $ / mois

  4. Venngage

  

  Présentation: Venngage est un outil de conception en ligne qui aide les spécialistes du marketing et les propriétaires de petites entreprises à visualiser leurs idées. Les humains sont des créatures visuelles et ils conservent des images plus que du texte.

  L'ajout de graphiques et d'images à votre courrier électronique lui donnera une touche professionnelle et mémorable. Venngage facilite le retrait de designs professionnels en quelques minutes.

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: 19-49 $ / mois

  5. Coschedule Headline Analyzer

  

  Présentation: Plus tôt, nous avons expliqué à quel point les lignes d'objet jouent un rôle dans le succès de votre marketing par e-mail, au lieu de tester aveuglément, voici un titre analyseur qui peut le rendre plus facile. Il vous indique non seulement la force ou l'efficacité de votre ligne d'objet, mais il vous montre où et comment l'améliorer. Testez et comparez les lignes d'objet, le tout avec un seul outil!

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: Zéro

  6. Thésaurus Dictionary.com

  

  Aperçu: En tant qu'avocat, vous êtes formé à l'art du droit et de la défense; cependant, votre client n'est pas aussi averti du jargon que vous. Parfois, vous devrez utiliser des mots simples dans votre e-mail afin que vos lecteurs puissent comprendre quels avantages vous prévoyez de fournir s'ils choisissent de travailler avec vous. Ce thésaurus en ligne fournit les meilleures alternatives de mots pour vous aider à mieux vous connecter avec vos lecteurs. C'est également un outil approuvé par le rédacteur, alors gardez-le à portée de main.

  • Compte gratuit disponible: Oui
  • Coût: Zéro

  Dernier mais pas le moindre

  Le marketing par courriel est un créneau marketing à part entière. Une fois fait correctement, il peut vous aider à développer votre pratique et votre présence en ligne. Cela vaut l'investissement.

  Il y a un peu de courbe d'apprentissage si vous décidez de faire votre marketing par e-mail, mais même si vous confiez la tâche à un expert, vous devriez quand même et prendre le temps d'apprendre des termes spécifiques et des mesures de marketing par e-mail.

  Voici les meilleurs cours de marketing par courriel en ligne (payants et gratuits) que vous devriez envisager de prendre pour vous renseigner sur la puissance et le monde du marketing par courriel.

  Voici les six conseils de marketing par e-mail que chaque avocat doit suivre:
  * Envoyer des e-mails de suivi
  * Segmentez vos e-mails
  * Écrivez sur les avantages, pas sur vous
  * Gardez vos courriels courts
  * Écrivez une ligne d'objet incroyable
  * Connaissez votre public

  Voici six outils de marketing par courriel dont chaque avocat a besoin:
  * Wishpond
  * Grammaire
  * Analyseur de copie d'e-mails Mailshake
  * Venngage
  * Analyseur de titre Coschedule
  * Dictionary.com Thesaurus

  Quelles sont les façons dont vous utilisez le marketing par e-mail pour développer votre entreprise? Commentez ci-dessous et faites le moi savoir!