10 types de publication de produits Facebook éprouvés (de grandes marques)

Si une personne "aime" votre page Facebook, cela signifie qu'elle est intéressée par votre entreprise et vos produits.

Mais ils ne sont pasexclusivement intéressé par vos produits, vous ne devriez donc pas crier « Achetez ! Achetez ! Achetez ! » tout le temps.

Pourtant, vous voulez que vos produits soient vus, aimés et vendus.

Alors, comment des entreprises comme la vôtre peuvent-elles faire monter en flèche vos ventes sur Facebook tout en augmentant l'engagement avec des publications amusantes et utiles ?

Je voulais savoir ça aussi. Je voulais savoir comment les meilleures marques sur Facebook publient avec succès sur leurs produits et découvrir comment les entreprises avec des millions de fans génèrent des mises à jour de produits engageantes et résonnantes qui sont aimées, partagées et commentées par des tonnes de consommateurs dans le monde.

J'ai donc jeté un coup d'œil aux pages de marque Facebook les plus populaires au monde, je les ai analysées et j'ai trouvé de nombreuses méthodes de publication de produits brillantes.

Voici 10 publications sur les produits éprouvées des pages Facebook les plus appréciées au monde – des publications Facebook que vous ne devriez pas avoir peur de copier !

Publication Facebook qui fait la promotion de votre marque ou de vos produits #1 : la publication de vente

C'est le type de publication #1 sur Facebook parce que c'est le meilleur, haut la main.

Les ventes sont probablement la raison pour laquelle un utilisateur a aimé votre page Facebook en premier lieu. Ils veulent avoir accès à vos offres et remises dès que possible.

Alors donnez-leur !

Découvrez cet exemple de publication vidéo sur Facebook de Walmart faisant la promotion de leurs réductions pour la Saint-Valentin :

Un autre exemple de publication Facebook génial et simple de Clearly Contacts :

Publication Facebook qui fait la promotion de votre marque ou de vos produits #2 : concours et cadeaux

Concours Facebook sont l'un des meilleurs moyens de transformer les fans en clients. À l'instar d'une vente, il s'agit d'offrir de la valeur à vos fans – en abordant la raison pour laquelle ils vous ont aimé, pour commencer.

Je recommande que chaque spécialiste du marketing des médias sociaux exécuteConcours Facebook chaque saison (au moins). Non seulement ils sont un excellent moyen d'obtenir la notoriété de la marque (surtout avecconcours de participation bonusqui sont une excellente incitation au partage), ils sont un excellent moyen d'inciter les gens à acheter.

Créez un concours Facebook (et les publications Facebook correspondantes), puis envoyez un code de réduction à chacun de vos participants par e-mail. Boom : des centaines de nouveaux clients potentiels profitant d'une vente.

Découvrez cet exemple de publication Facebook de Home Depot faisant la promotion de son concours #HDDIY :

Et un autre exemple de publication de concours de Lids :

D'ailleurs…

Soyez comme Lids lorsqu'il s'agit de la publication Facebook, mais ne soyez pas comme Lids lorsqu'il s'agit de leur page de concours correspondante :

Publication Facebook qui fait la promotion de votre marque ou de vos produits #3 : Vos produits pertinents pour l'actualité

Exploiter ce à quoi votre marché cible pense déjà, puis définir la valeur de vos produits en fonction de ces réflexions, est une stratégie gagnante sur Facebook.

Laissez-moi vous donner quelques exemples :

• Vers la fin du printemps, créez des publications de produits avec "se préparer pour l'été ?"
• Autour duvacancessaison, créez des posts produits avec "C'est la saison pour…"
• Aux alentours de la rentrée scolaire, créez des publications de produits avec "La rentrée scolaire est presque arrivée. Votre famille est-elle prête ?"
• Le vendredi, créez des publications sur les produits qui suscitent l'enthousiasme des gens pour le week-end
• Autour de la fête des mères, de la fête des pères, de Thanksgiving, de Pâques, de la Saint-Valentin, du Superbowl, de la journée nationale du chocolat/chiot/macaroni et fromage, créez des publications de produits en lien avec un thème.

Découvrez cet exemple de publication Facebook de Lowe's vers la fin de l'hiver :

Il n'y a pas de fin aux thèmes, et si vous faites un peu de recherche sur les meilleures marques sur Facebook, vous remarquerez que les messages thématiques représentent la majorité de ce qu'ils publient.

Je recommande de combiner un article thématique (vacances, actualité, etc.) avec une proposition de valeur secondaire. Par exemple, "TGIF ! Venez pour un cocktail exclusif acheté jusqu'à 18 heures ce soir, et de nouveau de 9h à 12h !"

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #4 : Recettes ou tutoriels de bricolage

Montrer ce qui peut être fait avec vos produits est un puissant facteur de motivation pour les acheter.

Vous êtes-vous déjà promené dans le labyrinthe d'Ikea ​​et avez-vous remarqué comment ils créent des chambres entières (parfois avec des vêtements dans les commodes) ? Cela montre aux clients potentiels ce qui peut être fait avec les choses qu'ils vendent. S'ils les vendaient individuellement, leur valeur perçue serait moindre.

• Dans l'industrie de la mode : "cette écharpe complète un ensemble magnifique !"
• Dans l'industrie de la rénovation domiciliaire : "Découvrez comment vous pouvez combiner nos lits superposés et nos commodes pour enfants dans un fort Star Wars dans la vidéo DIY de cette semaine !
• Au sein de l'industrie SaaS : "Nous sommes ravis d'annoncer la sortie de notreoutil de marketing par courriel ! Combiné avec des concours et des popups, la plateforme Wishpond devient encore plus complète !"

Voici un exemple de publication Facebook faisant la promotion de ce que vous pouvez faire avec leurs produits, de Ben & Jerry's :

Un autre excellent exemple de publication de bricolage de Lowes :

Ma recommandation est de créer ces messages Facebook qui incitent vos fans et amis de fans à cliquer sur votre site Web. Si vous essayez d'obtenir toutes les informations (même si vous utilisez unvidéo ) dans une publication Facebook, vous allez submerger les gens. Au lieu de cela, excitez-les à l'idée de créer ou de construire quelque chose et dirigez-les vers votre site Web pour terminer l'action.

Il est également, bien sûr, beaucoup plus facile d'acheter chez vous sur votre site Web.

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #5 : Les spécificités et l'avantage concurrentiel de vos produits

Ne vous contentez pas de créer des messages Facebook qui incitent les gens à acheter vos produits. Créez des messages qui informent les gensPourquoi.

Et, si quelque chose distingue vos produits de vos concurrents, assurez-vous de les mettre fréquemment en valeur.

Voici un exemple de publication promotionnelle de Ben & Jerry's – parlant d'un argument de vente spécifique (et nouveau).

Chaque fois que votre marque fait quelque chose d'innovant, change quelque chose ou publie quelque chose de nouveau, assurez-vous d'en parler sur Facebook.

Vos fans aiment votre page Facebook parce qu'ils s'intéressent à votre entreprise ; sinon, pourquoi auraient-ils accepté de recevoir des informations de votre part ? Alors donnez-leur les nouvelles qu'ils veulent.

Et si cette nouvelle impliquait un nouvel argument de vente pour votre produit ? Alors tant mieux !

Vous voulez lancer des campagnes Facebook qui vous attirent plus d'abonnés et d'engagement, mais vous n'avez pas le temps ou l'expertise pour y arriver ? Chez Wishpond, nous proposons une équipe d'experts en marketing qui peut créer des campagnes puissantes pour vous.Réservez une démo pour en savoir plus.

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #6 : Hashtags

Parfois, les publications Facebook les plus rentables ne sont pas celles qui font la promotion agressive de vos produits, mais celles qui montrent à vos clients potentiels que vous existez.

Concours Facebooksont parfaits pour le faire (car vos fans existants partagent votre concours avec des non-fans), mais les hashtags fonctionnent de la même manière – en présentant votre contenu aux personnes qui ne recherchent pastoimais plutôt à la recherche d'une idée, d'un thème ou d'un sujet.

Souvent, créer une publication promotionnelle sur Facebook consiste en fait à présenter votre entreprise à des personnes qui ne vous connaissent pas encore.

N'oubliez pas que Facebook compte 2 milliards d'utilisateurs. Si vous vous concentrez uniquement sur le fait d'inciter vos fans Facebook existants à acheter chez vous, vous manquez une énorme opportunité de notoriété de la marque.

Et c'est là que les hashtags entrent en jeu.

L'exemple de publication du dernier type de publication permet également de montrer ce dont je parle ici :

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #7 : Affichez votre responsabilité sociale

Vous vous demandez peut-être "comment la charité fait-elle la promotion de nos produits ?"

Il y a une raison simple et une statistique simple :

Selon unSondage Nielsen 201566 % des consommateurs en ligne ont déclaré qu'ils paieraient plus pour des produits ou des services d'entreprises socialement et écologiquement responsables.

Et si votre marché cible est la génération Y, ce nombre grimpe à 73 %.

Si votre entreprise parraine une équipe de softball, organise une collecte de canettes pendant la période des fêtes ou organise une course caritative, parlez-en sur Facebook.

Cela ne montrera pas seulement à vos fans que vous êtes une entreprise morale ; cela augmentera les ventes.

Voici un exemple de publication Facebook faisant la promotion du travail caritatif de Buffer :

Et voici un exemple d'article de Zara, montrant son engagement envers les entreprises respectueuses de l'environnement :

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #8 : Obtenez un influenceur à vos côtés

Il s'agit d'une stratégie que vous avez peut-être déjà vue dans d'autres articles de conseils sur les réseaux sociaux. Et votre réponse immédiate est toujours et inévitablement, "Mais je ne connais aucun influenceur."

Et vous avez probablement raison. Alors permettez-moi d'élargir la définition.

LorsqueEdelmana publié son rapport annuel Trust Barometer en 2018, les personnes les plus dignes de confiance étaient des experts techniques, des experts universitaires et des personnes comme le client potentiel.

Par conséquent, le fait de présenter ces personnes et leur avis sur votre produit, service ou marque est susceptible de renforcer la confiance de vos fans et de vos clients potentiels.

C'est quelque chose qui manque souvent aux spécialistes du marketing des médias sociaux qui recommandentinfluencer marketing : à moins que la personne qui vous fait la promotion soit pertinente pour votre marché cible, elle ne vaut pas la peine.

En tant que spécialiste du marketing logiciel, je préférerais que Rand Fishkin parle de ma plate-forme plutôt que Justin Bieber. Bien sûr, nous exploserions avec la notoriété de la marque. Mais ce n'est pas la notoriété de la marque qui se traduit en dollars et en cents.

En résumé, vous n'avez pas besoin de Jayson Tatum buvant du Gatorade pour vous dire que les électrolytes sont importants lorsque vous faites du sport, mais cela ne fait pas de mal non plus.

Voici un exemple de publication Facebook de Gatorade :

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #9 : Albums photo Lookbook

La fonction d'album photo de Facebook vous permet de télécharger jusqu'à 1 000 photos par album.

Maintenant, personne ne vous recommande de le faire.

Mais toipouvez utilisez des albums photo pour présenter vos produits de manière plus complète. Par exemple, si vous venez de recevoir une nouvelle ligne d'un certain produit pour la saison, montrez-en de superbes photos dans un album de style "lookbook".

Découvrez cet exemple de publication Facebook de Converse, qui a utilisé cette formule pour créer un lookbook de leurs dernières chaussures.

Pour créer un look-book, un diaporama ou un carrousel dans Facebook, cliquez simplement sur l'icône de l'image lors de la création de votre publication :

Publication Facebook qui fait la promotion de vos produits #10 : Ne lésinez pas sur la qualité ou les modèles

Vous êtes peut-être nouveau dans le marketing ou vous venez de démarrer une entreprise, alors laissez-moi être le premier à vous dire (ou à vous rappeler) que la qualité des photos ne pourrait pas être plus importante.

La qualité photo est avant tout ce qui différencie les vraies entreprises professionnelles des amateurs.

Vous pourriez vendre des étuis de téléphone faits maison dans votre garage, mais si vous obtenez le bon éclairage, le bon appareil photo et le bon style, vous avez une chance de réussir. Sinon, vous ne sortirez jamais de Craigslist.

Voici un exemple de Zara :

L'autre différence entre une boutique en ligne amateur et une boutique destinée à réussir est un modèle.

Les modèles fournissent ce niveau de contexte qui fait défaut à l'élément lui-même. Ils donnent également aux clients potentiels le sentiment "si j'achetais, cela pourrait ressembler à…".

Le vêtement présenté dans le post ci-dessus est celui-ci :

Ça a l'air un peu mieux sur le modèle contre une dune de sable, n'est-ce pas ?

Dernières pensées

J'espère que cet article vous a permis de mieux comprendre comment vous pouvez utiliser les publications Facebook pour promouvoir vos produits et générer des ventes.

Je recommande de garder vos messages Facebook à environ 40 % promotionnels et 60 % éducatifs, amusants ou de renforcement de la personnalité de la marque. Vous pouvez jouer avec ce ratio au fur et à mesure que vous obtenez des réponses de vos fans.

Si vous avez essayé l'un de ces types de publication ou si vous en avez un autre à recommander à d'autres spécialistes du marketing des médias sociaux, contactez-nous dans la section des commentaires ci-dessous !

Lecture connexe :