10 questions à poser avant d'acheter une entreprise

1er mars 2019
        
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À 25 ans, Andrew Cagnetta acquit sa première entreprise – un magasin de pâtes à Wethersfield, dans le Connecticut – et réalisa rapidement qu'il n'avait pas suffisamment fait ses devoirs. Bien qu'il se soit tenu aux recettes et produits originaux de la boutique, les clients ont commencé à se plaindre de ce que les recettes avaient changé. Les ventes ont diminué et en moins de deux ans, Cagnetta et son cousin, le copropriétaire, ont fini par vendre le magasin.

Ils avaient acheté le magasin à deux femmes âgées qui le dirigeaient depuis des années, sans se rendre compte à quel point le Les précédents propriétaires avaient été à son succès. "Une question que j'aurais dû poser [the previous owners] était: selon eux, qu'est-ce qui a amené les gens au magasin?" Cagnetta dit

Il ne ferait plus jamais cette erreur. 22 ans plus tard, il possède désormais Transworld Business Advisors à Fort Lauderdale, en Floride, qui aide les acheteurs à poser les bonnes questions avant d’acheter une entreprise. "Il n'y a pas de questions stupides", dit Cagnetta. "Plus vous posez de questions, moins vous courez de risques."

Par où commencer? Voici 10 questions clés à poser aux vendeurs avant d'accepter d'acheter leur entreprise.