10 leçons que j'ai apprises en tant que personne qui a passé 10 ans à diriger une entreprise

Juin
6, 2021

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Ce mois-ci, je fête mes 10 ans d'entrepreneur. Cela a été une décennie de nuits tardives, de week-ends de travail, de réseautage avec des personnes extrêmement talentueuses, de relations avec les clients, de voyages incessants et d'une myriade de hauts et de bas qui définissent la vie d'un entrepreneur. Diriger une entreprise est un voyage de joie et de douleur, mais pour certains d'entre nous, le chant des sirènes de l'entrepreneuriat ne peut être réduit au silence.

Si vous en êtes aux premiers stades du démarrage de votre entreprise ou actuellement dans les tranchées de la croissance de votre entreprise, voici les dix meilleurs conseils que j'ai pour vous.

1. Soyez bon dans tous les aspects de l'entreprise

Peut-être avez-vous commencé votre entreprise de widgets parce que vous aimez créer des widgets. En tant que nouveau propriétaire d'une entreprise de widgets, vous vous êtes inscrit à des dizaines de nouveaux emplois, dont la plupart ne sont pas directement liés à la création de widgets. Vous devez gérer les gens, faire des ventesgérer des comptes, suivre les finances, créer des opérations et un million d'autres petites choses. Vous devez comprendre le fonctionnement de chaque élément de l'entreprise afin de pouvoir former les autres, embaucher les meilleures personnes et aider votre équipe à identifier les problèmes.

2. Bénéficiez d'un réseau de soutien

Être entrepreneur est une corvée. Comment allez-vous traverser ces périodes de doute et de difficulté sans votre réseau de soutien ? Votre famille, vos amis, vos mentors et vos partenaires sont essentiels au maintien de la stabilité mentale. Entourez-vous de personnes à qui vous pouvez vous ouvrir et en qui vous avez confiance. Les conseils et l'assistance sont essentiels.

Connexe : Comment créer un réseau d'assistance

3. Embauchez des gens plus intelligents que vous

Les affaires sont un sport d'équipe, pas un orchestre d'un seul homme. Votre entreprise ne doit pas être le spectacle "vous". Votre travail consiste à trouver les meilleures personnes, qui peuvent faire chaque aspect du travail mieux que vous. Vous donnez le ton, mais votre équipe doit sentir qu'elle a son mot à dire dans le produit du travail, la culture et les résultats. Si vous ne faites pas confiance à votre équipe pour prendre des décisions intelligentes, alors vous avez constitué le mauvais équipage.

4. Pound the trottoir

Les ventes sont l'élément vital de chaque entreprise. Sans revenus constants, votre entreprise cessera d'exister. En tant que propriétaire d'entreprise, il est de votre responsabilité de vous assurer que votre entreprise génère des revenus. Les ventes ne se produiront pas simplement, surtout pour une nouvelle entreprise. Au cours des premières années de possession d'une entreprise, vous devriez battre le pavé sans arrêt. Frappez à toutes les portes. Rédiger et poster des lettres physiques. Identifiez les prospects. Envoyez des notes personnelles. Assistez à tous les événements de réseautage possibles.

Vous finirez par constituer une équipe de vente dédiée, des efforts de marketing entrants dédiés et d'autres tactiques publicitaires. Même alors, le propriétaire de l'entreprise est un élément essentiel de l'entonnoir de vente. Les clients, clients ou partenaires potentiels voudront connaître votre équipe de direction.

5. Ayez une vision, mais soyez agile

En tant que propriétaire d'entreprise, vous exposez la vision qui dicte l'orientation de votre entreprise. Vous définissez ce qu'est le succès. Votre équipe ne peut pas atteindre un objectif qu'elle ignore. Commencez avec la fin à l'esprit et créez un plan quinquennal pour faire de ces objectifs réalisables une réalité.

Ayez une vision, mais soyez capable de pivoter si le marché l'exige. Vous ne pouvez pas toujours contrôler les conditions du marché, la concurrence ou les facteurs externes. Parfois, votre hypothèse initiale ne fonctionne tout simplement pas et vous devez avoir la capacité de changer.

Connexe : Pivot ou persévérance ? La clé du succès du démarrage

6. Vous devriez toujours apprendre

L'apprentissage devrait être votre dépendance. Bien que les fondamentaux de votre entreprise puissent rester les mêmes, la technologie, les outils, votre public, les attentes du public et la concurrence changent constamment. Vous devez être en tête du peloton et ne pas prendre de retard. Plus important encore, favorisez une culture d'équipe qui encourage l'apprentissage et l'enthousiasme pour la croissance personnelle.

7. Différenciez-vous

Dans un monde surchargé de messages, de contenus, de notifications et d'interruptions, vous devez vous différencier. Vous devez être remarquable. Positionnez votre entreprise de sorte que chaque point de contact avec le consommateur consiste en une expérience unique et significative, de vos e-mails à la conception de votre site Web en passant par votre vitrine physique.

8. Soyez un leader, pas un suiveur

Gérer une entreprise prospère n'est pas une expérience passive. Vous ne pouvez pas vous asseoir et laisser faire. Vous devez être un leader qui motive vos employés, vos clients et vos partenaires. Vous devez diriger sans submerger les autres. Laissez les autres se faire entendre et encouragez la participation, mais la décision finale vous appartient. Vous allez prendre des milliers de décisions chaque semaine. Agir de manière décisive. Agir intelligemment. Soyez prêt à prendre des risques calculés.

9. Devenez une ressource

Les gens adorent avoir «un gars» (ou une fille) qui résout les problèmes. Besoin d'un fabricant ? J'ai un gars. Besoin d'un avocat ? J'ai un gars. Les gens recommandent la personne qui partage, aide et apporte de la valeur. D'un autre côté, les gens ne recommandent pas la personne qui prend constamment et ne donne pas, qui lance constamment et essaie de vous fermer.

10. Faites-vous des amis

L'entrepreneuriat peut être une entreprise solitaire. Connectez-vous avec autant d'entrepreneursde cadres de niveau C et de dirigeants que possible. Non seulement vous pourrez partager des expériences, des idées et des conseils, mais ces relations significatives peuvent conduire à des opportunités commerciales fructueuses. Assurez-vous simplement de vous concentrer sur les relations, pas sur les transactions.

Connexe : Qui sont vos "amis" ? Le leadership inclusif commence par vos cercles sociaux