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février 12, 2021

10 étapes pour des résultats supérieurs »Zone Martech5 minutes de lecture



Temps de lecture: 3 minutes

Alors que je continue à travailler avec les clients sur leurs campagnes et initiatives marketing, je constate souvent qu'il y a des lacunes dans leurs campagnes marketing qui les empêchent d'atteindre leur potentiel maximum . Quelques conclusions:

  • Manque de clarté – Les spécialistes du marketing chevauchent souvent des étapes dans le parcours d'achat qui ne fournissent pas de clarté et ne se concentrent pas sur le but de l'auditoire. excellent travail de conception d'une campagne mais manque l'élément le plus important – dire au public ce qu'il doit faire ensuite.
  • Manque de preuves – incorporation de preuves, études de cas, critiques, évaluations, témoignages, recherches, etc. prémisse de votre campagne.
  • Manque de mesure – vous assurer d'avoir un moyen de mesurer chaque étape de la campagne et ses résultats globaux.
  • Manque de tests – fournir des images, des titres et du texte alternatifs qui
  • Manque de coordination – Les spécialistes du marketing exécutent souvent une campagne en silo plutôt que de coordonner tous leurs autres médias et canaux pour promouvoir la campagne.
  • Manque de planification – dans l'ensemble… le Le plus gros problème avec la plupart des campagnes qui échouent est simple: un manque de planification. Mieux vous recherchez et coordonnez votre campagne marketing, meilleurs seront les résultats.

J'ai développé un programme de marketing numérique à la demande avec une université régionale pour aider les entreprises à mettre en œuvre des processus pour surmonter ces lacunes. Il est basé sur le cadre que j'ai développé pour tous nos clients, documenté graphiquement dans notre Agile Marketing Journey .

Parallèlement au parcours, je veux que les entreprises et les spécialistes du marketing aient toujours un processus lorsqu'ils s'assoient pour planifier toute initiative. J'ai appelé cette liste de contrôle la Liste de contrôle de planification de campagne marketing – elle ne se limite pas aux campagnes, elle concerne tous les efforts de marketing que vous faites, d'un tweet à une vidéo explicative.

Le but d'une liste de contrôle n'est pas de fournir une stratégie entièrement documentée. Tout comme un technicien de laboratoire utilise une liste de contrôle pour s'assurer de ne pas manquer une étape, votre entreprise doit également intégrer une liste de contrôle pour chaque campagne ou initiative marketing que vous déployez.

Voici la liste des questions auxquelles vous devez répondre chaque initiative de marketing

Liste de contrôle pour la planification d'une campagne de marketing:

  1. Quel est le public de cette campagne de marketing? Pas seulement qui… qu'est-ce qui incorpore qui, leurs personas, leur étape dans le parcours d'achat et la réflexion sur la façon dont votre campagne est supérieure aux campagnes de vos concurrents.
  2. Où est l'audience pour cette campagne marketing? Où résident ces audiences? Quels supports et canaux devriez-vous utiliser pour atteindre efficacement votre public?
  3. De quelles ressources cette campagne de marketing aura-t-elle besoin? Pensez aux personnes, au processus et aux plates-formes que vous devez utiliser pour gérer efficacement la campagne. Existe-t-il des outils qui peuvent vous aider à maximiser vos résultats?
  4. Quelle preuve pouvez-vous inclure dans votre campagne? Cas d'utilisation, témoignages de clients, certifications, avis, évaluations, recherche… quelle validation tierce pouvez-vous intégrer pour surmonter les problèmes de confiance concernant votre marque ou votre entreprise afin de vous différencier de vos concurrents?
  5. Y a-t-il d'autres efforts que vous pouvez ] coordonner avec pour maximiser les résultats de cette initiative? Si vous développez un livre blanc, avez-vous un article de blog, un argumentaire de relations publiques, un article de blog optimisé, un partage social, une distribution d'influenceurs… quels autres supports et canaux pourraient être incorporés pour maximiser votre retour sur investissement de campagne?
  6. l'appel à l'action clairement indiqué? Si vous vous attendez à ce que votre cible prenne des mesures, assurez-vous de lui dire quoi faire ensuite et de définir des attentes à ce sujet. De plus, vous pouvez penser à d'autres CTA s'ils ne sont pas prêts à s'engager pleinement à ce stade.
  7. Quelles méthodes pouvez-vous incorporer pour recibler votre public? Votre prospect n'est peut-être pas prêt à acheter aujourd'hui… pouvez-vous le mettre dans un voyage enrichissant? Les ajouter à votre liste de diffusion? Exécuter des campagnes d'abandon de panier pour eux? Réfléchir à la façon dont vous pourriez recibler votre public vous aidera à mettre en œuvre des solutions avant qu'il ne soit trop tard.
  8. Comment allons-nous mesurer le succès de cette initiative? Intégrant des pixels de suivi, des URL de campagne, le suivi des conversions, le suivi des événements… tirez parti de tous les aspects de l'analyse pour mesurer avec précision la réponse que vous obtenez sur votre campagne afin de comprendre comment l'améliorer. voir si cette initiative réussit? À quelle fréquence allez-vous revoir votre campagne pour voir si elle fonctionne ou non, quand vous devrez peut-être la supprimer, la reconcevoir ou l’optimiser à l’avenir.
  9. Qu'avons-nous appris de cette initiative marketing qui peut être appliqué au prochain? Avez-vous une bibliothèque de campagnes bien organisée qui vous donne des conseils sur la façon d'améliorer votre prochaine campagne? Avoir un référentiel de connaissances est essentiel pour votre organisation afin d'éviter de faire les mêmes erreurs ou de proposer des idées supplémentaires lors de la prochaine campagne.

Le marketing est une question de mesure, d'élan et d'amélioration continue. Répondez à ces 10 questions avec chaque campagne de marketing et je vous garantis que vous obtiendrez de meilleurs résultats!

Liste de contrôle pour la planification de la campagne de marketing

J'espère que vous apprécierez la feuille de calcul au fur et à mesure que vous avancez dans vos initiatives, dites-moi comment elle vous a aidé!

Téléchargez la liste de contrôle de planification de campagne marketing




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