10 entreprises B2B exceptionnelles nous montrent comment se fait le marketing de contenu

Un excellent moyen de découvrir les meilleures pratiques en matière de blogs d'entreprise est de jeter un coup d'œil aux entreprises qui l'ont fait "correctement". Non pas que vous deviez aller de l'avant et copier leurs pratiques directement, mais pensez certainement à la raison pour laquelle leur contenu fonctionne bien et pourquoi il plaît à leur public.

Pourquoi les blogs d'entreprise sont-ils si importants?

Les blogs d'entreprise peuvent être exploités dans un tas de façons différentes. Plus important encore, si votre entreprise fonctionne pour générer des bénéfices, les blogs d'entreprise affectent la capacité de votre entreprise à générer des prospects organiques . Pour vous montrer à quel point cela peut faire une différence, la recherche indique que les marques B2B qui ont des blogs obtiennent 67% de prospects en plus que les entreprises qui n'en ont pas.

Mis à part les facteurs évidents qui sont directement liés au ROI, aux entreprises les blogs contribuent également à sensibiliser, à renforcer la confiance et à créer un débouché pour les entreprises afin de diffuser des informations et de renforcer les relations avec les clients actuels et potentiels. Maintenant que les clients sont mieux informés, ils sont devenus plus exigeants, obligeant les entreprises à aborder et à améliorer l'expérience client (CX). Les blogs d'entreprise sont devenus un outil essentiel pour répondre à l'environnement omnicanal moderne.

Ce que la plupart des entreprises font de mal

La mentalité de «construire et ils viendront» est une idée fausse courante que les entreprises ont lors de la création de leur blog. Comme tout contenu, les blogs nécessitent généralement une certaine forme de publicité pour attirer les téléspectateurs. De nombreuses entreprises ont des attentes irréalistes lorsqu'elles mettent en œuvre leur blog d'entreprise. Il y a une quantité ridicule de bruit médiatique, donc si vous voulez être entendu, vous devez continuer à parler de manière cohérente, parler de sujets pertinents et vous assurer que les personnes à qui vous parlez peuvent vous entendre.

La partie la plus importante de les blogs d'entreprise définissent correctement votre public cible. Je ne saurais trop insister sur ce point. Un marketing de contenu efficace nécessite le développement de personnalités d'achat complètes pour un ciblage précis. Si vous ne savez pas exactement pour qui vous écrivez, comment pouvez-vous vous attendre à créer un contenu pertinent qui suscite l'intérêt de votre public?

De nombreuses entreprises bloguent simplement parce qu'elles en ont envie. Il n'y a pas de vision claire de ce que le blog est censé accomplir et, par conséquent, le contenu devient non spécifique et non pertinent. Dans des cas comme celui-ci, le trafic de blog, le partage et l'engagement des utilisateurs seront presque certainement faibles et les entreprises auront du mal à attribuer une valeur à leurs efforts. Parce que le blog ne fonctionne pas bien, les décideurs concluent alors que le blog est un outil marketing inefficace qui ne vaut pas l'investissement.

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