10 conseils pour créer une puissante stratégie de marketing LinkedIn

Prêt à créer une stratégie marketing LinkedIn efficace pour votre marque ? Suivez ces 10 étapes et conseils pour faire passer vos efforts de marketing LinkedIn à un niveau supérieur.

LinkedIn est l’une des plateformes de médias sociaux les plus sous-utilisées pour les entreprises. Même s’il y a plus de 820 millions d’inscrits Utilisateurs LinkedInil n’y a même pas assez de marques qui exploitent pleinement le potentiel que le marketing sur LinkedIn a à offrir.

Que vous soyez B2B ou B2C, LinkedIn est un excellent endroit pour améliorer la notoriété de la marque et attirer plus de clients. C’est aussi une plate-forme assez facile à utiliser dans votre plan de marketing de contenu.

Pour vous aider à démarrer, voici 10 conseils et tactiques de marketing LinkedIn que vous devez connaître.

1. Définissez vos objectifs marketing LinkedIn
2. Comprendre votre public
3. Optimisez votre page d’entreprise LinkedIn
4. Partagez du contenu de valeur
5. Rendez votre contenu visuel
6. S’engager sur LinkedIn
7. Rejoindre des groupes LinkedIn
8. Faites la promotion de votre page LinkedIn
9. Diffusez des publicités LinkedIn
10. Surveillez vos analyses LinkedIn

1. Définissez vos objectifs marketing LinkedIn

La première étape de toute stratégie marketing LinkedIn réussie consiste à définir vos objectifs. Que voulez-vous réaliser avec le marketing LinkedIn ?

En fonction de votre activité et de vos clients, cela peut être :

Et plus.

• Accroître la notoriété de la marque
• Génération de prospects
• Engager votre public cible
• Vendre des produits

Quoi qu’il en soit, essayez de rendre ces objectifs réalisables et mesurables. Cela signifie qu’ils doivent être clairement définis et inclure des KPI qui peuvent être mesurés pour comprendre le succès de l’objectif.

Fixer des objectifs SMART comme celui-ci est essentiel pour pouvoir surveiller l’efficacité de votre stratégie marketing LinkedIn et savoir quand faire des ajustements.

2. Comprendre votre public

Ceci est important pour le marketing sur n’importe quelle plate-forme. Si la page de votre entreprise doit réussir sur LinkedIn, vous devrez avoir une idée claire de qui vous ciblez sur la plateforme et de ce qui les intéresse. Pour ce faire, vous devez avoir un profil client détaillé.

Comprendre votre public implique de comprendre ses intérêts, sa démographie et ses points faibles. Il est également important que vous compreniez LinkedIn en tant que plate-forme et pourquoi les gens l’utilisent.

Par exemple, votre public cible sur TIC Tac et LinkedIn peuvent couvrir les mêmes personnes, mais le type de contenu qu’ils souhaitent voir sur chaque plate-forme est très différent.

En comprenant les caractéristiques des personnes susceptibles de soutenir votre entreprise, vous serez en mesure de créer un contenu beaucoup plus pertinent et ciblé.

N’oubliez pas que LinkedIn est un réseau professionnel. Les utilisateurs de la plate-forme sont donc intéressés par le contenu lié à leur entreprise, leur secteur ou leur développement personnel. C’est pourquoi LinkedIn est une excellente plateforme pour Commercialisation B2B.

3. Optimisez votre page d’entreprise LinkedIn

Si vous voulez trouver du marketing à succès sur LinkedIn, vous aurez besoin d’une page d’entreprise LinkedIn qui ressemble à la pièce. Lorsqu’une personne ajoute votre entreprise à sa description de poste, LinkedIn crée automatiquement une page d’entreprise pour vous. Si vous ne le mettez pas à jour, la page de l’entreprise aura l’air très mal entretenue.

Assurez-vous que la page de votre entreprise est professionnelle, reconnaissable et digne de confiance sur LinkedIn.

Ajoutez une superbe photo de profil, optimisez la description de votre entreprise, incluez un lien vers votre site Web et publiez activement le type de contenu que votre public serait intéressé à voir. Assurez-vous que la marque que vous utilisez sur votre page d’entreprise LinkedIn est cohérente avec vos autres canaux numériques.

Si quelqu’un veut en savoir plus sur votre entreprise, LinkedIn sera l’un des premiers endroits où il cherchera des informations. Assurez-vous donc que tout ce que vous voulez que les nouveaux prospects sachent soit clairement visible sur votre page d’entreprise LinkedIn.

4. Partagez du contenu de valeur

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux, vous devez donc publier activement si vous voulez rester populaire.

Comme toute plateforme sociale, vous devez publier régulièrement du contenu précieux sur LinkedIn. Cela peut inclure une variété de messages écrits, de vidéos et de photos. Vous pouvez même publier des articles de blog sur LinkedIn.

Lorsqu’il s’agit de partager du contenu sur LinkedIn, le contenu qui fonctionne le mieux est tout ce qui est conçu spécialement pour la plate-forme. Au lieu de simplement partager vos articles de blog ou vos vidéos, essayez de créer un contenu unique pour LinkedIn. Ce type de contenu est toujours le plus performant sur la plate-forme.

Vous n’avez pas nécessairement à proposer des idées uniques. Au lieu de cela, vous pouvez réutiliser votre contenu existant (comme les articles de blog ou les podcasts) dans un contenu adapté à LinkedIn.

Assurez-vous que tout ce que vous publiez ajoute de la valeur à votre public. Bien sûr, cela doit également s’aligner sur votre stratégie LinkedIn et vos objectifs marketing.

Dans la plupart des cas, les marques utilisent LinkedIn pour faire connaître ce qu’elles font et se positionner en tant qu’experts du secteur. L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de partager du contenu utile, perspicace, inspirant et éducatif sur ce que vous faites.

Comme mentionné précédemment, la plateforme de publication LinkedIn est un excellent moyen de publier du contenu unique sur ce site de médias sociaux. Au lieu de partager un lien vers un article de blog, les utilisateurs peuvent lire le contenu directement sur la plateforme. Cela offre une expérience plus conviviale pour votre stratégie LinkedIn.

5. Rendez votre contenu visuel

Oui, il est important de partager du contenu perspicace, mais vous ne voulez pas non plus effrayer votre public avec des murs de texte longs et ennuyeux.

N’oubliez pas que LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux après tout, et les utilisateurs font probablement défiler leurs flux sur leurs appareils mobiles. Cela signifie que vous devez les arrêter dans leur élan et les amener à se concentrer sur votre contenu.

L’une des meilleures façons d’y parvenir est de rendre vos publications LinkedIn visuellement attrayantes. Inclure des images et des vidéos. Vous pouvez également partager des mèmes et des gifs.

Faites également attention à votre texte. Si vous partagez un long message, essayez de le diviser en courtes sections pour en faciliter la lecture.

6. Engagez-vous sur LinkedIn

Le marketing LinkedIn ne consiste pas seulement à partager du contenu. Il s’agit également de s’engager avec d’autres utilisateurs sur la plateforme. N’oubliez pas la partie « sociale » des médias sociaux.

Essayez de démarrer des conversations, de répondre aux commentaires et de suivre d’autres utilisateurs et entreprises. L’une des meilleures utilisations de LinkedIn dans votre stratégie marketing est le réseautage, ce que toute entreprise peut exploiter.

Il est également important que les clients puissent vous joindre sur LinkedIn et obtenir une réponse s’ils en ont besoin. Consacrez du temps chaque jour à interagir avec d’autres pages, à répondre aux commentaires et à être social sur la plateforme.

7. Rejoignez des groupes LinkedIn

LinkedIn regorge de groupes basés sur à peu près n’importe quel créneau ou sujet imaginable. Il existe certainement un groupe qui se rapporte à votre industrie et à ce que fait votre entreprise.

Assurez-vous de rejoindre ces groupes, car ils sont pleins de personnes qui partagent les mêmes intérêts – c’est-à-dire votre public cible. Utilisez ces groupes pour démarrer des conversations, partager du contenu précieux et promouvoir votre entreprise en tant que leader de l’industrie. S’engager avec des groupes LinkedIn est un excellent moyen d’attirer plus d’abonnés et d’établir la confiance au sein de votre créneau.

8. Faites la promotion de votre page LinkedIn

Publier du contenu précieux et interagir avec votre public est essentiel, mais cela seul prendra beaucoup de temps pour que votre page LinkedIn se développe de manière organique. Il est important que vous fassiez la promotion de votre page LinkedIn pour gagner plus d’abonnés et de traction.

Vous pouvez promouvoir votre LinkedIn sur votre site Web et d’autres comptes sociaux. Cela peut être fait en incluant le logo LinkedIn avec un lien vers la page de votre entreprise. Vous pouvez également l’inclure dans votre newsletter et votre signature d’e-mail.

9. Diffusez des publicités LinkedIn

Vous pouvez augmenter la visibilité et les performances de votre entreprise sur LinkedIn grâce à des campagnes publicitaires payantes. Si LinkedIn est un canal marketing important pour votre entreprise, les publicités payantes sur la plateforme peuvent en valoir la peine.

Comme d’autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn offre des possibilités de ciblage avancées. Vous pouvez être très précis sur les utilisateurs que vous ciblez, vous assurant ainsi d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Il existe également différents types de publicités LinkedIn que vous pouvez diffuser. Ceux-ci inclus:

• Contenu sponsorisé : Lorsque vous payez pour que votre contenu atteigne un public plus large
• Annonces textuelles : Annonces PPC qui apparaissent sur différentes pages LinkedIn
• InMail sponsorisé : Lorsque vous envoyez des messages directs personnalisés aux utilisateurs de LinkedIn sur la plateforme

10. Surveillez vos analyses LinkedIn

Vous souvenez-vous des objectifs que vous vous êtes fixés au début de votre parcours marketing sur LinkedIn ? Il est maintenant temps de les vérifier et de voir le succès de vos campagnes.

LinkedIn fournit des analyses qui vous permettent de surveiller les performances de vos publications. Utilisez les KPI que vous avez établis et vérifiez vos analyses pour voir dans quelle mesure vos objectifs sont atteints. Cela peut fournir des informations précieuses sur la façon dont vous pouvez améliorer votre stratégie marketing LinkedIn et découvrir de nouvelles opportunités à poursuivre.

Emballer

Faites les choses correctement et LinkedIn peut être un formidable canal de marketing pour votre marque. Vous devez simplement vous assurer que votre marque est très visible et active, et que vous comprenez votre public. En partageant un contenu utile et précieux et en interagissant avec les utilisateurs sur la plate-forme, vous pouvez diffuser d’énormes quantités de notoriété de la marque et attirer de nombreux nouveaux clients.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez inclure dans votre stratégie marketing LinkedIn, alors assurez-vous d’essayer les nombreuses fonctionnalités de la plateforme pour vous aider à tirer le meilleur parti de ce site de médias sociaux.

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