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La vie dâAllison Ullo a pris un tournant important il y a prĂšs de dix ans lorsquâelle a dĂ©cidĂ© dâarrĂȘter de consommer de la cafĂ©ine. Ă la recherche dâune alternative qui la rajeunirait sans lâanxiĂ©tĂ© nerveuse et la fausse Ă©nergie, elle a dĂ©couvert le monde du thĂ©, mais a eu du mal Ă trouver les options Ă base de plantes qui lâexcitaient. Elle a donc dĂ©cidĂ© de les fabriquer elle-mĂȘme, et Feuilles de loisirs est nĂ©.
La collection comprend six thĂ©s, chacun sur le thĂšme des activitĂ©s de loisirs, infusĂ©s dâingrĂ©dients dĂ©toxifiants, amĂ©liorant lâhumeur et favorisant le bien-ĂȘtre. Ils sont conçus pour Ă©voquer un sentiment de nostalgie et de joie, faisant de chaque gorgĂ©e une expĂ©rience dĂ©licieuse.
Cependant, le processus de crĂ©ation de lâentreprise nâa pas toujours Ă©tĂ© aussi agrĂ©able. Allison nâa pas collectĂ© de fonds ni fait de financement participatif parce quâelle avait peur que personne ne lui donne lâheure de la journĂ©e, et elle avait Ă©conomisĂ© environ 10 000 $ pour lâentreprise. Malheureusement, cela nâa pas suffi. Elle a beaucoup appris au cours de sa premiĂšre annĂ©e sur ce quâil faut rĂ©ellement faire pour lancer une entreprise axĂ©e sur les produits. Le fait de commencer Leaves of Leisure lâa forcĂ©e Ă dĂ©placer de lâargent et Ă changer ses prioritĂ©s, et elle travaille toujours Ă temps plein et a non pas un mais deux autres emplois pour subvenir Ă ses besoins Ă New York (Ă temps plein en tant que consultante en relations publiques et Ă temps partiel en tant que consultante en relations publiques). un modĂšle adaptĂ©).
Mais elle ne voudrait pas quâil en soit autrement et aurait aimĂ© avoir fait le grand saut en crĂ©ant sa propre marque il y a longtemps. En dehors des victoires de lâentreprise quâelle commence Ă voir depuis seulement un an, Allison pense que les compĂ©tences, les connaissances et les relations quâelle a acquises au fil du temps ajouteront de la valeur Ă sa vie de bien des façons.
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur ce quâAllison a dĂ©pensĂ© (et ce quâelle a gagnĂ©) pour faire dĂ©coller son entreprise.
Ans dâactivitĂ©: 1
Nombre dâemployĂ©s: 1 stagiaire, aide Ă temps partiel avec les relations publiques, le rĂ©fĂ©rencement et le blog, ainsi que les publicitĂ©s Facebook et Instagram
Emplacement: La ville de New York
Capital initial investi : Environ 17 000 $
Soutien financier aux entreprises : Subvention de 5Â 000Â $
Flux de revenus :
- Vente de thé en ligne directement aux consommateurs
- Ventes Marketplace (Walmart.com, Sune, Love.com, etc.)
- De gros
Parcours de croissance
Quelle a Ă©tĂ© votre rĂ©alisation financiĂšre la plus fiĂšre en tant que propriĂ©taire dâentreprise ?
Ă lâautomne 2022, jâai gagnĂ© une bourse de 5 000 $ grĂące Ă FlutterHabitude. Jâavais lâimpression que cela confirmait que jâĂ©tais digne et que jâavais dĂ©marrĂ© une entreprise dans laquelle cela valait la peine dâinvestir. Obtenir ces premiĂšres ventes est vraiment difficile, et jâai eu tellement de conversations au dĂ©but qui mâont laissĂ© un sentiment dâĂ©chec, donc voir mon potentiel mâa aidĂ© Ă me propulser. avant. Je demande des subventions tout le temps et câest difficile, alors en gagner une Ă©tait tellement excitant. Lâargent mâa certainement aidĂ©, mais le temps que le fondateur de FlutterHabit a passĂ© Ă me donner des conseils et du soutien a Ă©tĂ© tout aussi bĂ©nĂ©fique.
En gĂ©nĂ©ral, les liens incroyables que jâai Ă©tablis semblent ĂȘtre la plus grande victoire, dĂ©passant les dĂ©penses initiales que jâai investies. Jâai passĂ© des appels avec le directeur marketing de Liquid Death pour obtenir des conseils commerciaux, suivi des cours avec Sophie Amoruso grĂące Ă son Ă©cole de commerce et je me suis fait de nombreux amis entrepreneurs. Je sais que ces relations soutiendront ma vie pour les annĂ©es Ă venir, et qui sait sur quel chemin je pourrais me retrouver grĂące Ă ces personnes que jâai rencontrĂ©es et avec lesquelles je resterai sans aucun doute en contact.
Quel a Ă©tĂ© le meilleur investissement que vous ayez fait pour dĂ©marrer votre entreprise ? Dâun autre cĂŽtĂ©, quelles sont les choses que vous auriez aimĂ© aborder de maniĂšre plus dĂ©cousue ?
Câest la stratĂ©gie de marque et les designs qui mâont coĂ»tĂ© le plus cher au dĂ©part, et câĂ©tait bien en dehors du budget initial que jâavais Ă©tabli. Je voulais vraiment dĂ©penser entre 3 000 et 5 000 dollars maximum, et la femme que jâai embauchĂ©e disposait dâun minimum de 7 000 dollars, mais je savais quâelle Ă©tait la bonne personne pour mâaider Ă donner vie Ă ma vision. En plus dâĂȘtre impressionnĂ© par ses Ă©tudes de cas et ses crĂ©ations antĂ©rieures, jâai vraiment apprĂ©ciĂ© son processus de comprĂ©hension du client cible, dâanalyse des concurrents et de dĂ©termination des domaines dans lesquels Leaves of Leisure pourrait se dĂ©marquer et ĂȘtre la star. De plus, elle adorait elle-mĂȘme le thĂ©, alors elle comprenait vraiment ce que jâessayais de faire.
Je suis complĂštement bootstrap, donc le choix Ă©tait soit dâopter pour quelquâun de moins cher (mais peut-ĂȘtre pas dâobtenir les rĂ©sultats que je souhaitais), soit de retirer de lâargent de mes propres Ă©conomies pour augmenter le budget. Ă ce jour, câest lâemballage qui me fait le plus de compliments, donc cela en valait vraiment la peine.
Dâun autre cĂŽtĂ©, jâai fait des publicitĂ©s sur Facebook et Instagram avec quelquâun qui avait Ă©tĂ© recommandĂ© parce quâil Ă©tait abordable et jâai fini par rĂ©aliser une vente pour 1 100 $. En plus de me mĂ©fier des publicitĂ©s (jâai depuis connu plus de succĂšs grĂące aux partenariats de marque, aux relations publiques et au rĂ©seautage), jâai appris Ă ne pas embaucher des gens simplement parce quâils sont bon marchĂ©. Au lieu de cela, embauchez-les parce quâils croient en votre marque et en ce que vous faites.
Comment dĂ©cidez-vous combien vous souhaitez vous payer ou rĂ©investir dans lâentreprise ? ââComment avez-vous personnellement rĂ©ussi Ă joindre les deux bouts tout en dĂ©marrant votre entreprise ?
Parce que je travaille toujours Ă temps plein dans mon cabinet de conseil en relations publiques, je ne me paie pas et je nâai pas lâintention de le faire au cours de lâannĂ©e prochaine. Jâai dĂ©cidĂ© trĂšs tĂŽt que, pendant les trois premiĂšres annĂ©es, je rĂ©investirais tout dans lâentreprise.
Jâai actuellement lâĂ©nergie et la bande passante nĂ©cessaires pour crĂ©er lâentreprise de thĂ© et faire du conseil en relations publiques Ă plein temps, et ils se complĂštent car je peux faire des relations publiques pour lâentreprise de thĂ© aux cĂŽtĂ©s de mes autres clients. En rĂ©investissant tout lâargent dans lâentreprise, jâai plus de chances de faire croĂźtre lâentreprise plus rapidement, ce qui est lâobjectif le plus important pour moi.
Une fois que jâaurai suffisamment dâargent pour voir lâampleur rĂ©elle, je commencerai Ă me payer et Ă prendre du recul par rapport Ă mes autres emplois. Pour moi, je pense que câest Ă ce moment-lĂ que lâentreprise atteint la barre des six chiffres et connaĂźt une croissance constante dâune annĂ©e sur lâautre.
Parlez-nous de votre Ă©quipe. Ă quel moment avez-vous dĂ©cidĂ© dâembaucher des employĂ©s ou des sous-traitants ? Comment pensez-vous quand et qui faire venir maintenant ?
En tant que solopreneur, mon entreprise est avant tout une exposition personnelle. Cependant, jâai engagĂ© un stagiaire de façon saisonniĂšre pour mâaider dans les efforts sur les rĂ©seaux sociaux et jâai rĂ©cemment embauchĂ© un spĂ©cialiste du rĂ©fĂ©rencement pour amĂ©liorer les performances de notre blog.
Mon approche du recrutement repose sur un principe simple : sâil sâagit dâun domaine dans lequel je nâai pas dâexpertise ou si cela me permettrait de libĂ©rer du temps pour me concentrer sur des stratĂ©gies de croissance plus larges, jâenvisage de faire appel Ă quelquâun. Jâai toujours hĂąte de mâentourer de personnes qui sont non seulement plus compĂ©tentes que moi, mais qui partagent Ă©galement une passion pour le succĂšs de la marque.
Quelles stratégies ou techniques de marketing spécifiques avez-vous utilisées pour attirer vos premiers clients ?
Jâai immĂ©diatement mis Ă profit mon expĂ©rience en relations publiques et proposĂ© stratĂ©giquement nos thĂ©s comme cadeaux aux Ă©diteurs, dans le but dâobtenir des articles de fond qui gĂ©nĂ©reraient du trafic. Chaque coup de presse apportait du trafic et quelques ventes. Normalement, les hits de presse gĂ©nĂšrent du succĂšs pendant environ une semaine avant de disparaĂźtre. CâĂ©tait donc un excellent moyen de commencer Ă se prĂ©senter aux clients, mais ce nâĂ©tait pas une solution Ă long terme pour obtenir un trafic constant.
SimultanĂ©ment, jâai explorĂ© des groupes de rĂ©seautage, me connectant avec dâautres femmes entrepreneures partageant une vision similaire. Ces connexions ont conduit Ă des collaborations et Ă des cadeaux, qui ont jouĂ© un rĂŽle central dans notre approche initiale auprĂšs des clients.
Quelles sont actuellement quelques-unes de vos stratégies de croissance les plus efficaces ?
Actuellement, je me concentre sur lâĂ©tablissement de partenariats marketing avec dâautres marques, allant de remises mutuellement avantageuses et dâĂ©changes de produits Ă des Ă©vĂ©nements en personne sur les marchĂ©s de producteurs et les marchĂ©s de vacances. Par exemple, cet Ă©tĂ©, nous nous sommes associĂ©s Ă FrutaPOP pour lancer une boisson gazeuse infusĂ©e au thĂ©.
Ces collaborations se sont révélées trÚs efficaces pour étendre la portée et la clientÚle de notre marque.
Quel a été le tournant qui a réellement influencé la façon dont vous envisagez votre entreprise ou votre approche de la croissance ?
Au dĂ©but de mon parcours entrepreneurial, je mâattendais Ă ce que la croissance se produise rapidement et sans effort. Cependant, la rĂ©alitĂ© sâest rapidement installĂ©e. La frustration sâest accrue Ă mesure que jâai perdu de lâargent Ă cause de publicitĂ©s Instagram et Facebook inefficaces, que jâai Ă©tĂ© aux prises avec un afflux massif de conseils et que jâai Ă©tĂ© confrontĂ© Ă la charge de travail Ă©norme nĂ©cessaire pour maintenir lâentreprise, tout en occupant un autre emploi.
Ce fut un tournant Ă©clairant. Au lieu de me prĂ©cipiter, jâai optĂ© pour une approche plus mesurĂ©e. Jâai rĂ©alisĂ© que je nâavais pas besoin dâĂ©voluer au rythme de quelquâun dâautre ou de me comparer Ă dâautres marques ou entrepreneurs. DĂ©sormais, je fixe des objectifs clairs et mesurables pour chaque mois qui sont rĂ©alisables lĂ oĂč jâen suis actuellement dâun point de vue budgĂ©taire et temporel.
Quels ont Ă©tĂ© les plus grands dĂ©fis de croissance ou dâargent que vous ayez rencontrĂ©s ? Comment les avez-vous travaillĂ©s ?
Jâai lâimpression que chaque mois, jâai une panne dâargent. Parce que je suis bootstrap, chaque centime compte et je tiens profondĂ©ment Ă rĂ©ussir. Je nâai toujours pas remboursĂ© mon investissement initial, je suis donc trĂšs prudent quant aux choix financiers que je fais.
Chaque fois que je me sens dĂ©passĂ© par les finances, je prends du recul et rĂ©flĂ©chis aux domaines dans lesquels je peux rĂ©duire et Ă ce dont jâai besoin pour gĂ©nĂ©rer plus de trafic de maniĂšre organique. LâĂ©tĂ© a Ă©tĂ© lent car ce nâest pas traditionnellement la « saison du thĂ© », jâai donc rĂ©cemment participĂ© Ă un dĂ©fi de revenus avec dâautres entrepreneurs oĂč vous vous fixez des objectifs de revenus et vous aidez mutuellement Ă rĂ©flĂ©chir Ă de nouvelles façons de les atteindre. Jâai fini par organiser cinq nouvelles opportunitĂ©s de partenariat pour lâautomne et lâhiver et jâai pu sĂ©curiser six autres comptes de gros. Juillet a Ă©tĂ© deux fois meilleur que juin, puis jâai organisĂ© mon premier Ă©vĂ©nement en aoĂ»t, qui a rapportĂ© le plus dâargent Ă ce jour en seulement deux jours.
Quels sont vos prochains objectifs de croissance ? Dans quoi comptez-vous investir pour vous aider à les atteindre ?
Je souhaite multiplier par cinq mes ventes dâici la fin de lâannĂ©e et jâai des stratĂ©gies passionnantes en jeu. PremiĂšrement, je rationalise mes opĂ©rations en mâassociant Ă une entreprise de conditionnement pour emballer et sceller efficacement mes thĂ©s. Cette dĂ©cision me libĂ©rera davantage de temps pour me concentrer sur les efforts de marketing. Pour financer cela, jâai fait preuve de stratĂ©gie en dĂ©plaçant mon inventaire vers un entrepĂŽt plus rentable offrant des options dâexpĂ©dition abordables.
Un autre Ă©lĂ©ment important de mon plan de croissance est le lancement de nouvelles saveurs et de nouvelles offres de thĂ© juste Ă temps pour la saison chargĂ©e de lâautomne et de lâhiver, lorsque les cadeaux de thĂ© sont trĂšs demandĂ©s. Au lieu de contracter un emprunt traditionnel pour accompagner cette expansion des stocks, jâai optĂ© pour un Campagne de financement participatif sur HoneyComb Credit. De cette façon, je peux impliquer des supporters qui croient en ma marque et ma mission, en leur offrant la possibilitĂ© dâinvestir et de gagner des intĂ©rĂȘts sur leur contribution. Cela garantit non seulement le capital nĂ©cessaire au dĂ©veloppement de produits, mais nous permet Ă©galement de prĂ©server nos ressources de trĂ©sorerie pour dâautres initiatives essentielles. Câest gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquĂ©es !
DâaprĂšs votre expĂ©rience, quels conseils donneriez-vous Ă quelquâun qui possĂšde une entreprise comme la vĂŽtre pour rĂ©ussir sa croissance ?
Le conseil le plus prĂ©cieux que jâai reçu lorsque jâai dĂ©marrĂ© mon entreprise Ă©tait de mâassurer que mes prix Ă©taient exacts en cartographiant le coĂ»t total des marchandises vendues (COGS) plus les coĂ»ts supplĂ©mentaires comme lâexpĂ©dition et les remises pour dĂ©terminer la majoration dont jâavais besoin. ajouter. Si votre prix est trop bas, vous finirez par perdre de lâargent et vous ne voulez pas avoir Ă augmenter les prix plus tard. Il est toujours prĂ©fĂ©rable de descendre plus bas.
Jâaurais aimĂ© quâon me dise de faire un petit financement participatif avant de commencer. Le processus vous aide Ă valider votre idĂ©e et Ă faire des changements si nĂ©cessaire avant dâinvestir trop profondĂ©ment (de plus, il vous aide Ă vous dĂ©charger de toute la charge financiĂšre liĂ©e aux coĂ»ts initiaux). Si je recommençais, je ferais un financement participatif dĂšs le dĂ©but sans aucun doute.
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