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L'ancien sergent-béret vert major (retraité) Karl Erickson a affronté toutes sortes de menteurs : des habitants acharnés qui ne veulent pas vous dire où se cachent les méchants, des forces amies qui exagèrent leurs capacités aide, les gars de ton équipe qui ne veulent pas admettre à quel point ils ont tout gâché, la liste s'allonge encore et encore
Au cours de sa carrière, Erickson a appris une méthode simple, enseignée par John E. Reid et associés que tout le monde peut utiliser pour séparer un menteur s’ils décident de partir en guerre ou de embaucher un nouvel employé . Voici les étapes:
Oubliez ce que vous avez vu dans les films
«Dans les films et à la télévision, ils parlent toujours des yeux. "Si le gars a l'air en haut à droite ou en haut à gauche, il ment." Cela peut être vrai pour certaines personnes, mais vous devez vous rappeler que certaines personnes le feront simplement parce qu'elles sont effrayées ou nerveuses, mentent. Vous devez trouver la base de référence de chaque individu pour assurer la vérité. ”
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Soyez social.
certaines recherches rapides avant la conversation et apprendre quelques vérités sur cette personne. Accédez à leurs pages de médias sociaux et trouvez des choses faciles sur lesquelles ils ne risquent pas de mentir: vacances, célébrations – des choses faciles comme celles-là. Ensuite, cherchez d'autres éléments qui pourraient les rendre mal à l'aise. ”
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Commencez par les choses amusantes.
"Observez leur langage corporel répondre à des questions simples sur lesquelles vous connaissez la vérité." Faites-vous quelque chose de amusant cet été? " S'ils répondent honnêtement à propos de vacances et ont l'air nerveux, vous savez maintenant qu'ils ne sont que nerveux et que leur nervosité ne veut pas dire qu'ils mentent. Regardez où leurs yeux vont, notez s'ils se raclent la gorge avant de parler. se pencher en avant ou en avant? "
Augmentez lentement la chaleur.
" Passez ensuite aux sujets sur lesquels vous pensez pouvoir mentir, pour lesquels vous connaissez la réponse. Il peut s'agir d'informations que vous avez lues sur leur entreprise. en ligne. S'ils mentent, surveillez et écoutez ce qui a changé de ton ou de manières. "
Maintenant, allez-y.
" À ce stade, vous devriez avoir une bonne base de référence pour leur langage corporel et leur dites la vérité. Maintenant vous pouvez entrer dans les questions auxquelles vous ne connaissez pas la réponse. En vous servant de ce que vous savez maintenant de leur comportement, vous aurez une meilleure chance de savoir s’ils mentent ou non. "[19659003] Liés: Vidéo: Le métier secret de la formation des navires de la marine [1 9659004] Ayez trois voies.
"Si vous pensez que quelqu'un ment, posez-lui la même question de trois manières différentes. Vous pensez peut-être que c'est pour capter toute différence dans leur réponse, mais ce que je vous dis, c'est de chercher exactement le contraire: existe-t-il un aspect scripté dans leur réponse? Est-ce qu'ils utilisent le même phrasé prudent, encore et encore? Les politiciens sont incroyables à cela. Cela leur permet de répondre à la question sans rien révéler qu'ils ne veulent pas que vous sachiez. Si vous avez l’impression d’une réponse préparée et scénarisée, c’est le signe qu’ils mentent ou ne vous racontent pas toute l’histoire. "
Vérifiez leur vitesse.
" Prenez note de la rapidité avec laquelle ils répondent à une question. Ont-ils immédiatement répondu sans trop y penser? Pensez à un adolescent qui se tient devant ses parents. Si les parents lui posent une question et que le gamin se lance immédiatement dans une réponse sans réfléchir, il se prépare. Il avait une histoire prête à vous accueillir, papa et maman. "
Ayez une deuxième paire d'yeux et d'oreilles.
" Si possible, ayez un autre observateur dans la pièce. Demandez à quelqu'un faisant semblant d'être un assistant assis sur le côté, travaillant sur un ordinateur portable, ou à quelqu'un faisant semblant d'être un informaticien. Votre sujet d’interview oubliera vite qu’il est dans la pièce. Cela vous donne un autre regard qui se concentre strictement sur les manières de cette personne, une personne qui peut vous aider à détecter les changements que vous avez peut-être manqués. Pendant que vous regardez leurs yeux, vous ne remarquerez peut-être pas qu’ils ont commencé à taper du pied sur le sol. "
But ultime
" Tout cela vous permet de prendre de meilleures décisions de partenariat. La plupart du temps, vous ne voulez pas vous associer à des menteurs, mais vous ne voulez pas non plus laisser passer une grande opportunité, car le gars avait les yeux écarquillés et il s’avère qu’il était juste nerveux. Cette méthode peut aider à empêcher que cela ne se produise. "
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