Transformez vos e-mails en machines de réalisation de fiducies et de revenus – sans jamais toucher le dossier SPAM

Vous vous demandez si vous devez investir dans le courrier électronique pour commercialiser votre entreprise? Ne se demande plus: 93% des personnes vérifient les e-mails quotidien Rapport de statistiques de marketing par e-mail. De plus, 41% des consommateurs vérifient attentivement leur e-mail, en chasse des remises de marque.

Qui fait de l’e-mail l’une de vos plus grandes opportunités de stimuler les ventes Et renforcez-vous – si vous vous présentez avec le bon message. Voici comment se démarquer dans les boîtes de réception de vos prospects et faire fonctionner les e-mails pour vous.

1. Tout d’abord, gardez vos e-mails hors du spam

Si vous voulez que les gens voient vos e-mails, Les garder hors du dossier Spam est la première étape. Peu importe à quel point votre offre est bonne; Si votre message atterrit en déchets, c’est le jeu terminé.

Pour obtenir vos e-mails dans la boîte de réception, utilisez cette courte liste de contrôle des meilleures pratiques:

• Maintenez votre base de données à jour. Retirez régulièrement des contacts obsolètes et éliminez les abonnés dormants s’ils n’ouvrent pas vos e-mails pendant plus de six mois.
• Assurez-vous que vos e-mails sont authentifiés correctement (Pensez au SPF, DKIM et DMARC). Ces protocoles indiquent aux fournisseurs de boîtes aux lettres que vous êtes en fait vous, pas un escroc prétendant être vous.
• Retirez les personnes qui se désinscrivent dans les deux jours pour éviter d’être pénalisées par de grands fournisseurs de courriels comme Google, Yahoo et Outlook.

Votre objectif est de devenir des expéditeurs de confiance des personnes et les fournisseurs de boîtes aux lettres reconnaissent comme légitimes. C’est ainsi que vous gagnez une place dans la boîte de réception – et restez là.

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2. Travailler sur le renforcement de la confiance

Le courrier électronique est un moyen puissant de développer votre entreprise, mais de nombreuses personnes l’associent au spam et à une surcharge d’offres de marketing. Si vous voulez vous démarquer, vous devez d’abord gagner la confiance de votre public.

Au lieu de pousser constamment pour la vente, concentrez-vous sur la mise en service de vos e-mails. Partagez des articles utiles, des conseils d’experts et d’autres ressources – même si votre appel à l’action (CTA) mène toujours à un produit ou un service. Cette approche attire les gens plutôt que de les écraser, et il renforce la loyauté et l’engagement à long terme en cours de route.

3. Faites en sorte que vos e-mails se sentent personnels

Une fois que vous êtes dans la boîte de réception et que vous êtes en train de construire la confiance, la prochaine étape consiste à donner à vos e-mails l’impression d’être destinés à chacun de vos abonnés, pas à toute votre liste. Voici trois façons simples d’y parvenir:

• Segmenter votre public en petits groupes afin que vous puissiez rendre vos e-mails hyper-pertinents. Vos prospects seront beaucoup plus susceptibles d’ouvrir, de cliquer et de convertir.
• Même une personnalisation simple – comme utiliser les prénoms de vos clients – peut améliorer l’engagement.
• Expérimentez avec des e-mails en texte uniquement. Pas d’images sophistiquées, pas de messagerie arrogante – juste un e-mail qui ressemble à un ami ou à un collègue. Assurez-vous simplement qu’il semble naturel, pas forcé.

Être pertinent et humain gagne la confiance et le respect de votre public. Et quand les gens se sentent vus, ils sont beaucoup plus susceptibles de rester et d’acheter.

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4. Écrivez des lignes d’objet qui gagnent le clic

Vous êtes arrivé dans la boîte de réception, maintenant vous devez Gagnez l’Open. Votre ligne d’objet est votre premier (et souvent) tir pour attirer l’attention.

Évitez les clichés comme « Dépêchez-vous! » Ou « Ne manquez pas », qui crie le spam et déclenchent souvent des filtres. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la clarté, la curiosité ou la valeur. Qu’y a-t-il pour le lecteur? Pourquoi devraient-ils s’en soucier tout de suite?

Voici quelques pointeurs rapides:

• Gardez-le court et scannable – moins de 50 caractères fonctionnent mieux sur le mobile.
• Utilisez un langage axé sur l’action, mais sautez le battage médiatique.
• Testez régulièrement les lignes d’objet pour voir ce qui résonne (même les petits ajustements peuvent faire une différence).

Pensez à votre ligne d’objet comme un titre. Si cela ne vous donne pas envie de cliquer, réécrivez-le.

5. Conception pour la lecture rapide

Personne ne s’installe avec une tasse de thé pour savourer votre e-mail. Les gens éclatent. Ils font défiler. Ils vérifient le départ. Donc, si votre e-mail ressemble à un mur de texte, il va probablement directement dans le dossier des ordures.

Pour rendre vos e-mails faciles à numériser, utilisez de courts paragraphes et des puces pour mettre en évidence les principaux plats à emporter. Vous pouvez également rompre les choses avec des sous-titres et du texte audacieux. Et gardez le mobile à l’esprit – la plupart des gens vérifient les e-mails sur leurs téléphones. Si le bouton Clunky ou le bouton CTA est enterré, vous perdrez le clic.

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6. Faites votre offre claire

Si vos prospects doivent relire votre e-mail pour comprendre ce que vous voulez qu’ils fassent, ils ne le feront pas. Alors faites sauter votre offre. Qu’il s’agisse de 20% de réduction, d’accès précoce ou d’une ressource gratuite, de l’énoncer et de rendre le CTA indubitable.

Lorsque vous écrivez votre prochain e-mail, n’oubliez pas:

• Tenez-vous à un principal appel à l’action par e-mail.
• Utilisez des boutons CTA clairs et spécifiques comme «Obtenez ma remise» ou «Téléchargez le guide».
• Placez votre CTA tôt et répétez-le à la fin pour les skimmers.

Lorsque les gens comprennent instantanément ce que vous offrez et pourquoi cela compte, ils sont plus susceptibles d’agir.