Statistiques de marketing de contenu B2B pour 2021

Spécialiste du marketing de contenu d'élitedéveloppé un article incroyablement complet surStatistiques de marketing de contenu que chaque entreprise devrait digérer. Il n'y a pas un client que nous n'intégrons pas au marketing de contenu dans le cadre de sa stratégie marketing globale.

Le fait est que les acheteurs, en particulierentreprise à entreprise(B2B ) acheteurs, recherchent des problèmes, des solutions et des fournisseurs de solutions. La bibliothèque de contenu que vous développez doit être utilisée pour fournir tous les détails nécessaires pour leur apporter une réponse ainsi que pour différencier vos produits ou services dans le processus.

Voici 18 statistiques clés associées au marketing de contenu B2B

Examinons plus de statistiques de marketing de contenu B2B pour vous aider à prendre une décision éclairée.

1. Au cours des 12 derniers mois, 86 % des spécialistes du marketing B2B déclarent avoir créé une notoriété de marque, 79 % ont éduqué leur public et 75 % ont bâti leur crédibilité/confiance.
2. Spécialistes du marketing de contenu B2B performants documenter leur stratégie et s'assurer qu'elle est cohérente avec leurs objectifs commerciaux et leur public cible. En outre, 44 % de ces entreprises les plus performantes fonctionnent comme un groupe de marketing de contenu centralisé qui travaille dans toute l'organisation.
3. 32 % des spécialistes du marketing B2B n'ont pas de personne à temps plein dédiée au marketing de contenu. Cependant, le nombre tombe à 13% dans le cas des plus performants. Pour voir le marketing de contenu porter ses fruits, il faut une équipe dédiée pour se dévouer.
4. Bien sûr, vous pouvez externaliser l'aide pour combler le vide dans vos compétences. La création de contenu est l'activité de marketing de contenu la plus externalisée, avec 84 % des répondants susceptibles de l'externaliser.
5. En ce qui concerne les liens, 93 % du contenu B2B finit par n'attirer aucun lien externe.
6. Dans une analyse deplus de 52 892 articles B2B par BuzzSumo, 73,99% des éléments de contenu (soit 39 136 articles) étaient inférieurs à 1000 mots. Cependant, ceux entre 1000 et 3000 mots ont tendance à produire des scores persistants, un engagement social et des backlinks plus élevés.
7. Vous pouvez également ajouter de la variété en créant du contenu vidéo. Une enquête sur la technologieAcheteurs B2B trouvés 53 % des personnes interrogées trouvent les vidéos les plus utiles. Ils sont également plus susceptibles de les partager.
8. Au lieu de créer des scripts vidéo à partir de rien, vous pouvezréutiliser des pièces existantes . C'est une tactique assez populaire parmi les spécialistes du marketing car elle permet d'économiser du temps et de l'argent.
9. En matière de stratégie de marketing de contenu, 88 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants donnent la priorité aux besoins d'information de leur public par rapport au message de vente/promotionnel de leur organisation.
10. Si vous êtes unEntreprise SaaS , vous devez créer du contenu pour toutes les étapes du parcours client. Vous devez « considérer ce que le contenu des contraintes de croissance peut atténuer », commeJimmy Daly l'a miset créez du contenu "en bas de l'entonnoir" pour éviter tout abandon.
11. Bien sûr, les partages et les liens sociaux sont difficiles à obtenir en raison de la création de contenu extensive. Mais les médias sociaux et le site Web/blog de l'organisation sont les principaux canaux de distribution de contenu organique. Le courrier électronique suit de près.
12. 46 % des spécialistes du marketing de contenu B2B les plus performants tirent parti des relations avec les influenceurs/médias (contre 34 % dans l'ensemble) et 63 % des publications d'invités dans des publications tierces (contre 48 %). J'ai personnellement développé des sites Web (y comprisTHÉetcelui que tu lis) par le biais de publications d'invités et je les recommanderais.
13. Vous pouvez également essayer la distribution payante. Il a été utilisé par 84 % des répondants interrogés par CMI. Parmi ceux qui ont utilisé la distribution payante, 72% ont utilisé le social payant. Vous pouvez donc essayer.
14. Vous devez attribuer des métriques pour mesurer le succès de votre contenu et vous assurer qu'il donne un retour sur investissement positif.Marketing Charts a constaté que69 % des organisations B2B se concentreront sur la mesure et l'analyse en 2020.
15. Sur les 80 % de spécialistes du marketing B2B qui utilisent des métriques pour mesurer les performances du contenu, 59 % font un travail excellent ou exceptionnel pour démontrer le retour sur investissement.
16. Si vous n'avez pas encore mesuré vos efforts de marketing de contenu, commencez par comprendre leLes 10 métriques Google Analytics les plus suivies ici . Vous pouvez également commencer par l'engagement par e-mail, car il est en tête des mesures suivies par les spécialistes du marketing B2B.
17. Alors que plus de 40% des organisations B2B sontsusceptibles d'investir PLUS de temps et d'argent dans le marketing de contenu en 2020, leur priorité absolue n'est pas la quantité. 48% des spécialistes du marketing de contenu B2B se concentreront sur la qualité de leur audience et de leurs conversions.
18. La bonne nouvelle est que même les grandes organisations B2B qui réussissent avec le marketing de contenu ne disposent pas d'un budget d'un million de dollars. 36 % des spécialistes du marketing interrogés déclarent un budget annuel inférieur à 100 000 $. Le budget annuel moyen s'élève à 185 000 $ pour tous les répondants, mais il faut environ 272 000 $, même pour une petite organisation, pour signaler un succès de marketing de contenu.

Spécialiste du marketing de contenu d'élitecollaboré avecRythme graphiquepour compiler les statistiques clés de leur article dans cette infographie :