Si vous utilisez ces tactiques de marketing, vous nuisez à la crédibilité de votre marque

Juin
5, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les entrepreneurs sont toujours avides de nouveaux clients et de stratégies de croissance qui fonctionnent. Les gourous en ligne le savent, ils utilisent donc des tactiques de marketing basées sur des déclencheurs émotionnels pour convaincre les chefs d'entreprise d'acheter leurs cours ou services. Ces tactiques de marketing douteuses ont tendance à entraîner des demandes de remboursement, des rétrofacturations et des consommateurs qui ne feront plus affaire avec eux.

Même si vous fournissez quelque chose de valeur, la façon dont vous le commercialisez affectera vos ventes en fonction sur votre approche. Au fur et à mesure que vous élaborez votre stratégie marketing, évitez ces trois tactiques marketing couramment utilisées, car elles vous lient à une culture de bro-marketing et de gourous en ligne. Envisagez une approche différente avant que ces tactiques ne détaillent la croissance de votre entreprise.

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1. Affichage des captures d'écran des revenus.

De nos jours, il est courant pour les entrepreneurs d'afficher des captures d'écran des revenus Stripe ou PayPal sur les réseaux sociaux, ou même sur leurs sites Web. Il ne fait aucun doute que les consommateurs sont attirés par les ventes et les gros chiffres. Mais c'est une stratégie marketing toxique – elle peut générer des ventes à court terme, mais elle repousse les clients haut de gamme et plus de clients potentiels à long terme.

Les consommateurs qui achètent en fonction de ce qu'ils voient dans les captures d'écran des revenus ont tendance à être dans une situation financière difficile et ont besoin de générer des revenus rapidement. Ils ne sont pas en mesure de se concentrer sur ce qu'il faut pour faire le travail qui augmente les revenus, et ils finissent par être déçus lorsqu'ils achètent à la suite d'un marketing tape-à-l'œil.

La vraie richesse et la croissance ne s'auto-annoncent pas. Avez-vous déjà vu des chefs d'entreprise tels qu'Elon Musk, Jeff Bezos ou Oprah publier des captures d'écran de revenus ? Les résultats obtenus par vos clients sont un meilleur moyen de commercialiser votre entreprise. Publiez du contenu solide et vous pouvez nourrir des prospects froids. Séparez-vous du marketing des gourous en vous concentrant sans relâche sur le service à vos clients.

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2. Partager les gains des clients sans attribution.

Avez-vous déjà vu un entrepreneur publier des articles sur des clients obtenant des résultats X, mais ils ne nomment ni ne taguent jamais les clients ? Les clients sur lesquels ils publient des articles peuvent très bien connaître des victoires, mais dans un monde de gourou du marketing, le consommateur est sceptique.

Certains clients préféreraient rester privés et ne pas partager leurs informations – c'est compréhensible. Mais, plus que quelques-uns de vos clients seraient ravis d'avoir un clin d'œil. Vous avez des clients qui sont à l'aise avec vous pour partager leurs gains. Le seul moyen d'en être sûr est de demander.

Le but est de montrer ce que propose votre entreprise, et vous pouvez le faire en partageant les résultats et les témoignages de vos clients. Obtenez la permission dans la mesure du possible – ne partagez pas simplement les gains qui ne semblent pas réels aux consommateurs froids.

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3. Résultats du marketing d'il y a des années.

Au cours de vos années de création d'entreprise, vous gagnerez sans aucun doute. Vous obtiendrez des résultats sur lesquels les consommateurs et les collègues voudront en savoir plus. En marketing, votre objectif est de prouver que votre philosophie fonctionne, principalement en commercialisant les résultats que vous et vos clients avez obtenus.

Cependant, les entrepreneurs axés sur la croissance restent à l'avant-garde de leurs industries. Ils n'obtiennent pas de résultat et commercialisent ces gains pendant des années sans travailler pour obtenir plus de résultats. Il est acceptable de commercialiser les résultats que vous avez obtenus dans le passé, mais demandez-vous si vous continuez à faire le travail qui vous aide à grandir.

Lorsque des prospects froids voient que vos résultats marketing sont anciens, cela les dissuadera de faire des affaires. avec vous. Les consommateurs veulent faire affaire avec les chefs de file de l'industrie, et vous devenez un chef de file en perfectionnant constamment le travail que vous mettez dans votre métier. L'une des meilleures façons de développer une entreprise est de faire le travail qui optimise votre croissance personnelle. Engagez-vous à devenir le meilleur dans ce que vous faites.

Si vous voulez augmenter les ventes de votre entreprise, vous aurez besoin d'un bon marketing. Cependant, il existe un moyen de commercialiser votre entreprise de manière plus authentique. Évitez les tactiques qui peuvent fonctionner pendant un certain temps, mais qui finiront par nuire à la crédibilité de votre marque.

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