La faute aux Dawgs.
Jack TerHaar, senior à l’Université de Géorgie, est un grand fan des Bulldogs. Mais lorsque son travail dans des bars à Athènes, en Géorgie, a commencé à réduire son temps passé à regarder les matchs, il a su qu’il était prêt pour autre chose. Les nuits tardives n’ont pas aidé non plus.
« Je ne voulais pas travailler avant quatre heures du matin », a-t-il déclaré. « J’ai toujours eu un état d’esprit entrepreneurial qui me permettait de faire plus avec mon temps. »
TerHaar, originaire de Louisiane, a commencé à rechercher d’autres options. L’esthétique automobile (c’est-à-dire laver et nettoyer soigneusement les voitures) lui a semblé une activité potentiellement lucrative et flexible. bousculade secondaire avec peu de frais généraux. Ses instincts étaient parfaits, ou pas du tout.
Après quelques faux pas initiaux et l’aide du programme de mentorat entrepreneurial de son école, TerHaar a construit Détail Dawgs dans une entreprise qui rapporte 7 000 $ par mois, en reversant une partie de ces revenus à des œuvres caritatives. Il espère s’étendre dans d’autres villes universitaires après avoir obtenu son diplôme.
Voici comment il a procédé.
Obtenir l’aide de mentors
Après que TerHaar se soit tourné vers l’esthétique automobile, il a rassemblé des informations en discutant avec un homme de sa ville natale qui avait une entreprise d’esthétique automobile prospère et en regardant une tonne de vidéos YouTube pour déterminer de quels matériaux il avait besoin.
Il a détaillé certaines des voitures de ses amis et a publié son travail sur Instagram. Les affaires allaient bien, mais cela ne suffisait pas à payer ses frais de scolarité. Issu d’une forte tradition familiale en matière d’entrepreneuriat (sa mère et son père ont lancé leur entreprise), TerHaar s’est inscrit à un programme d’accélération entrepreneuriale de 4 semaines à l’UGA.
« Mes professeurs m’ont vraiment poussé », se souvient-il. « Ils m’ont dit : ‘Nous voulons vous voir toucher un nombre X de personnes et nous voulons vous voir obtenir un nombre X d’emplois cette semaine. » Je suis passé de cinq ou six tâches par mois à 12 tâches la semaine dernière. «
Sortir de sa zone de confort
Ses professeurs l’ont encouragé à viser un taux de conversion de 2 %, en contactant idéalement 1 000 clients potentiels par semaine. Cela signifiait qu’il devait aller au-delà de sa zone d’amis et du grand campus de l’UGA.
« Combien d’étudiants peuvent payer 180 dollars pour laver leur voiture ? Alors, je suis allé dans les épiceries et dans les parkings et j’ai distribué des cartes de visite. Je suis également allé dans des cabinets immobiliers et juridiques », explique TerHaar.
Au début, il hésitait à approcher des « inconnus au hasard ». Mais il s’est rendu compte que « pour découvrir qui est votre client, vous devez vous sentir mal à l’aise pour parler de votre entreprise aux gens », dit-il.
Avec l’aide de ses professeurs, il a également testé Google Ads, poussant ainsi des clients potentiels vers son site Web. Finalement, il s’est classé numéro un dans sa région pour l’esthétique automobile.
Les affaires ont commencé à prospérer jusqu’à atteindre environ 15 emplois par semaine, ce qui l’a obligé à embaucher trois autres personnes. Il facture 180 $ pour les berlines et 210 $ pour les SUV et les camions, gagnant environ 7 000 $ par mois.
TerHaar admet que son équipe pourrait détailler davantage de voitures, mais elle doit quand même équilibrer ses travaux scolaires. C’est une activité secondaire, après tout.
Photo par Détail Dawgs
Redonner
Tous leurs bénéfices ne vont pas dans leurs poches. En septembre, TerHaar a fait don d’une partie des revenus de Detail Dawgs à la National Alopecia Areata Foundation. Abby, la sœur aînée de TerHaar, souffre d’alopécie, une maladie auto-immune qui provoque la perte de cheveux.
« Ma sœur est ma seule sœur et c’est quelqu’un que j’admire beaucoup. J’ai pensé qu’une façon très positive de la soutenir était de donner de l’argent pour aider à sensibiliser le public. »
Encore une fois, c’est une leçon que TerHaar a apprise de ses parents. Quand il était enfant, ils ont organisé un tournoi de golf et une course de 5 km pendant cinq ans, collectant plus de 250 000 $ pour la National Alopecia Areata Foundation.
Photo gracieuseté de Jack TerHaar.
Apprendre sur le tas
TerHaar a démarré son activité en conduisant des voitures jusqu’au lave-auto automatique à proximité, mais il est devenu mobile lorsque cela n’a pas fonctionné. Maintenant, lui et son équipe se présentent dans son 4-Runner avec un tuyau, des Shop-Vacs et tout un tas de produits chimiques, notamment des nettoyants pour pneus, des nettoyants intérieurs, des revitalisants pour cuir et des détachants. Il a appris très tôt qu’une brosse de forage est indispensable pour un nettoyage rapide.
Il a également appris que l’esthétique automobile peut être une sale affaire.
« Ce type avait n’importe quel type de nourriture McDonald’s auquel vous pourriez penser dans sa voiture », explique TerHaar. « Il y avait des Big Mac et des Chicken McNuggets. C’est à ce moment-là que nous avons invité des gants. »
L’avenir de l’entreprise
TerHaar espère Détail Dawgs devient si grand qu’il peut se concentrer moins de temps sur les détails et plus sur les détails de mise à l’échelle.
« J’espère que je n’aurai plus besoin de conduire des voitures et que je pourrai diriger l’entreprise depuis mon bureau, la gérer et acquérir des clients. »
Il envisage de développer son entreprise après ses études universitaires. « Si je décide de poursuivre cette activité à plein temps et de l’étendre à d’autres villes universitaires, je pense que ce sera un business à six chiffres. »
Mais pour l’instant, TerHarr est heureux de contrôler son destin financier et de ne plus manquer de matchs des Bulldogs.
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