Une alliance peut être définie comme l'union de personnes, d'entreprises ou de pays, à travers laquelle un engagement d'aide ou de soutien mutuel est donné pour atteindre un but précis, avec des avantages similaires pour les parties qui le comprendre. D'autre part, une stratégie est un plan d'action qui définit comment une organisation utilisera ses ressources – tangibles et intangibles – pour obtenir un plus grand avantage concurrentiel dans l'environnement commercial dans lequel elle opère.
Stratégique les alliances sont, de nos jours, une modalité à laquelle de plus en plus d'entreprises recourent pour partager des ressources développées et abondantes dans une entreprise, et rares dans une autre; à la fois dans les aspects financiers et personnels, ainsi que dans les aspects commerciaux, techniques, technologiques, les fonds, les investissements, la crédibilité, le prestige et les systèmes de distribution établis au niveau national et international.
Cette façon de fonctionner acquiert une grande importance dans l'entreprise monde alors que la concurrence mondiale s'intensifie en ce qui concerne l'accès au marché, les nouveaux produits, la technologie, les ressources financières, les coûts de fabrication ou les restrictions écologiques.
Les alliances stratégiques sont, de nos jours, une modalité à laquelle de plus en plus d'entreprises recourent pour partager des ressources développées / Image: Luis Villasmil via Unsplash
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Quand est-il approprié d'analyser la possibilité d'une alliance dans une petite ou moyenne entreprise?
1. Accès aux marchés. Il est courant que, lorsqu'elles cherchent à pénétrer un nouveau marché, les grandes entreprises internationales cherchent à s'associer avec des entreprises d'autres pays qui, bien que plus petites, ont une compréhension approfondie du marché, de l'idiosyncrasie locale et de la «gestion» des affaires dans leur pays.
2. Utilisation de la technologie. Pour mettre à jour ou améliorer la technologie utilisée dans les processus de production d'un produit, les entreprises se tournent souvent vers un partenaire technologique. Ces types d'alliances impliquent généralement un transfert de savoir-faire dans certains domaines technologiques.
3. Commercialisation des innovations. On sait que les innovations importantes dans le monde ne proviennent pas nécessairement des grandes entreprises. Il y a des cas dans lesquels de grandes entreprises ont cherché à faire de petits ou moyens inventeurs leurs partenaires dans l'exploitation et la commercialisation d'une certaine invention.
4. Minimisez les risques. De nombreuses alliances fructueuses présentent à l'origine la nécessité pour l'un des partenaires de s'allier avec une ou plusieurs autres sociétés afin de minimiser les risques d'un investissement dans de nouveaux produits ou dans la recherche et le développement.
Par expérience, il est également connu que tous les mariages d'affaires prospérer. L'incompatibilité des intérêts, une compréhension limitée des différentes cultures d'entreprise et des critères différents dans les politiques d'investissement, de capital, d'expansion et d'épargne sont généralement les principales raisons pour lesquelles une grande partie des alliances stratégiques dans notre pays n'obtiennent pas le bénéfice synergique maximal.
Pour ces raisons, il convient aux entreprises qui envisagent leur expansion, leur prospérité ou même leur survie dans une alliance stratégique d'analyser attentivement les points suivants.
Transparence. La situation actuelle de chaque entreprise doit être claire avec le (s) partenaire (s) potentiel (s); ne cachez jamais des informations sur votre entreprise et exigez que vos partenaires fassent de même. Il y a quelques aspects clés que vous devriez garder en réserve.
Stratégie. Dans les négociations préalables à l'alliance ou à l'association, les motivations stratégiques de chaque entreprise doivent être clarifiées; la manière dont ils mèneront les activités critiques de l'opération conjointe, les règlements gouvernementaux et les dispositions à l'égard de l'alliance.
Participation. Les négociations pour établir une alliance seront plus productives si tous les partenaires et dirigeants des deux entreprises y participent. Il n'est pas juste de cacher des motifs, des politiques internes ou d'imposer des restrictions aux futurs partenaires. Les cosmétiques ou la dissimulation de situations clés pour la fusion doivent être clarifiés, à la fois en interne et dans l'approche véridique du partenaire potentiel. De nombreuses alliances échouent parce qu'une entreprise a été affectée par les mensonges, le non-respect des engagements convenus ou la présentation d'informations modifiées. La raison de sa croissance est qu'il vaut mieux avoir des partenaires pour rivaliser. L'époque où les entreprises étaient fondées, gérées et se développaient avec leurs propres ressources financières, humaines, technologiques et commerciales est révolue.
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