Oui, mais vous devez créer un terrain très convaincant et très ciblé.
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En temps normal, de nombreux entrepreneurs établissent des partenariats, recherchent des parrainages ou offrent d'autres opportunités rémunérées. Mais que devons-nous faire maintenant, lorsque les budgets sont serrés et que l'avenir est incertain? Pouvez-vous toujours demander à quelqu'un de payer pour votre partenariat?
La réponse: Oui, mais vous devez présenter un dossier très convaincant.
Pour creuser les détails, nous avons organisé une séance de coaching entre un entrepreneur et un expert de l'industrie —Et filmé pour que vous puissiez regarder.
Anna Kachikyan est la créatrice de The Armenian Report un média qui dessert les Arméniens anglophones du monde entier. Les marques paient généralement pour faire de la publicité dans The Armenian Report, mais Kachikyan n'est pas sûr qu'il soit approprié de poursuivre des clients en ce moment. Jason Harris est président et chef de la direction de l'agence de publicité Mekanism et auteur de The Soulful Art of Persuasion et a quelques conseils très utiles pour présenter pendant une crise
Trois points principaux à retenir:
1. Faites le cas avec les données.
Les entreprises sont peut-être soucieuses de leur budget en ce moment, mais elles ne veulent pas faire de pause complètement. Ils veulent faire les paris les plus intelligents possibles. C'est pourquoi, si vous cherchez un partenariat rémunéré, vous devez prouver que maintenant est une excellente opportunité.
Par exemple, voici Harris qui plaide en faveur de dépenses en numérique publicité: «L'utilisation numérique a augmenté de 70%. L'utilisation des médias sociaux a augmenté de 46%. Les marques qui ont continué de faire de la publicité pendant la récession de 2008-2009 étaient 45% plus loin en part de marché, par rapport à leurs concurrents dans l'ensemble. » Si vous mettez des chiffres et des données derrière votre rayonnement, dit-il, vous pouvez inciter vos partenaires de marque à travailler avec vous dès maintenant.
La société Harris, Mekanism, a produit un livre blanc sur la communication à l'époque de COVID-19, qui contient beaucoup plus de ces données.
2. Créez une opportunité qu'ils ne peuvent pas trouver ailleurs.
Kachikyan dessert un public de niche et craint que ce soit trop petit pour que les marques s'en soucient maintenant. Mais Harris dit que son public de niche est en fait une excellente opportunité pour les marques – si elle le présente correctement. "C'est le moment idéal pour eux d'atteindre une nouvelle cible démographique", dit-il.
Voici le problème: les marques veulent étendre leur portée, et c'est maintenant le moment idéal pour se présenter à de nouveaux publics. De cette façon, lorsque l'économie se rétablira, ce public se souviendra avec tendresse de la marque et deviendra encore plus engagé. L'astuce, dit Harris, est de rendre cette opportunité aussi claire que possible pour les marques. «Je pense que le terrain pourrait aller comme: 'Voici qui est mon public cible. Ce sont les choses qui leur tiennent à cœur, avec quelques statistiques et données. Saviez-vous que le trafic vers ma page ou mes histoires a généré 200% de vues supplémentaires? Ensuite, offrez des statistiques générales sur l'utilisation d'Internet et des médias sociaux et dites: «Je pense que c'est le moment idéal pour parler à un nouveau public.» »
3. Offrez quelque chose de gratuit maintenant, pour bâtir une relation pour plus tard.
"Quand j'ai commencé mon agence", dit Harris, "J'ai fait environ cinq campagnes gratuites avant de commencer à être payé, car il a construit une étude de cas pour moi, et j'ai avait des marques bien connues auxquelles je pouvais connecter ma marque. »
Même si vous avez dépassé le temps d'offrir des cadeaux, vous voudrez peut-être envisager de le faire à nouveau ( ou de bénéficier d'une remise de 30% ). Toutes les marques ne peuvent pas payer pour s'associer en ce moment, mais c'est toujours un excellent moment pour établir des relations et montrer votre engagement envers la communauté que vous servez. Cela portera ses fruits plus tard.
Pour en savoir plus, regardez la vidéo ci-dessus!
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