Le cofondateur de Bespoke Investment Group, Paul Hickey, explique comment arrêter les tueurs de capitaux en chacun de nous.
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J'ai récemment eu l'occasion de discuter avec un entrepreneur fantastique, Bespoke Investment Group et co-fondateur de Bespoke Market Intel, Paul Hickey, au sujet de sa richesse d'expérience en levant des capitaux et en le faisant fonctionner pour lui. Dans ce processus, Paul a également beaucoup appris sur les émotions humaines et leur lien avec la performance des entreprises, c'est pourquoi je veux partager avec vous son histoire et ses conseils – des conseils qui changeront la façon dont vous abordez la collecte de fonds et la conscience émotionnelle.
«J'ai créé ma première entreprise il y a 25 ans», se souvient Hickey. J'y ai injecté 30 000 $ et elle a commencé à générer des bénéfices et des flux de trésorerie positifs dès le premier trimestre de notre activité. Cela s'est poursuivi pendant les quatre prochaines années. , Internet est apparu et a écrasé mon entreprise. J'ai basculé dans une nouvelle industrie connexe et j'ai eu besoin de capitaux extérieurs pour la première fois. Je ne savais pas à quel point il serait difficile de lever des fonds "
Il n'y a pas longtemps, Hickey s'en est chargé pour se réunir avec plusieurs autres entrepreneurs et obtenir leur point de vue sur le processus de collecte de fonds. "Quatre sur cinq ont dit qu'ils détestaient", partage-t-il. "Le cinquième? Ils ont appelé ça un cauchemar. "
Alors, que pouvons-nous faire pour éviter de tomber dans la majorité qui finit par échouer? Le changement réside-t-il dans l'image de l'entreprise, la stratégie ou la recherche d'investisseurs importants? Hickey prétend avoir résolu ce mystère, avec la clé être une conscience émotionnelle.
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Comment résoudre la crise de la collecte de fonds
Au milieu de notre conversation, Hickey demande si «vous augmentez ou diminuez les chances de recueillir de l'argent lorsque vous êtes dans un état de haine, de frustration, de colère ou de toute autre émotion négative. "Sa réponse?" Dans tout état émotionnel négatif, vous réduisez vos chances de collecter de l'argent. Si vous détestez l'expérience, c'est l'équivalent de ramasser un marteau et de vous frapper la tête avec lui tous les matins. Le résultat sera probablement le même: échec et mal de tête massif. »
Mais pourquoi toute la douleur? Pourquoi rendrions-nous les choses plus difficiles qu'elles ne devraient l'être? Hickey croit que le fait est que la plupart des entrepreneurs ignorent complètement que leurs émotions négatives tuent leurs chances de lever des fonds. Heureusement, il existe une solution simple à ce problème complexe. Lorsque les entrepreneurs transforment consciemment leurs émotions d'un état négatif à un état positif, ils assisteront à une augmentation correspondante de leurs chances de collecter des fonds.
Lorsque vous êtes en concurrence avec une cargaison d'autres entrepreneurs qui tentent également de collecter des fonds à partir d'un bassin d'investisseurs très limité, le fait d'être dans un état émotionnel positif se répercute sur tous les aspects de vos efforts – efforts que les investisseurs étudient pour déterminer s'ils veulent placer leur confiance et leurs fonds entre vos mains. Avec un peu de chance, ils ressentent la passion, l'espoir et le dévouement – pas la corvée, la frustration ou la haine.
Les attentes façonnent notre réalité
Revenons à la raison pour laquelle lever des fonds revient à se faire frapper la tête avec un marteau. Hickey reconnaît d'où vient cette douleur et cette émotion négative en un mot: les attentes. «La plupart des entrepreneurs s'attendent à ce que le temps et les efforts nécessaires ne correspondent pas à la réalité», explique-t-il. «La réponse commune que j'obtiens lorsque je demande aux entrepreneurs combien de travail et de temps il faut pour collecter des fonds est d'environ 10 heures de travail par semaine pendant deux à trois mois. En réalité, c'est environ 20 heures par semaine pendant six mois. Lorsque vos attentes ne sont pas alignées, c'est comme s'entraîner pour une course de 10 km, se présenter à la ligne de départ et se faire dire de mettre une combinaison pour nager 2,4 miles parce que vous êtes réellement dans une course de triathlon Ironman. Quelles sont les chances de terminer cette course? Pas haut. Quelles sont les chances que vous collectiez de l'argent lorsque vous travaillez 10 heures par semaine pendant trois mois? À peu près la même chose. »
Lorsque nous fixons de mauvaises attentes, la réalité accablante conduira à la frustration, à la colère et à toutes ces autres émotions négatives, ainsi qu'à la douleur d'une difficulté et d'un échec inattendus. Si nous réalignons nos attentes et faisons nos devoirs pour assurer la sensibilisation et la préparation à ce qui nous attend dans nos efforts de collecte de fonds, nous réduisons considérablement les émotions négatives, la douleur et les chances d'échec qui les accompagnent. Ou en d'autres termes, nous utilisons le marteau comme un outil efficace, et non comme une perte de temps et d'efforts provoquant des maux de tête.
Connexes: Les montagnes russes émotionnelles de l'entrepreneuriat [19659005] En fin de compte, Hickey se résume à deux leçons simples: «Premièrement, prenez conscience que vos émotions négatives vous font du mal, et deuxièmement, mettez vos attentes en harmonie avec la réalité. Utilisez la sensibilisation et les attentes appropriées pour minimiser la douleur et vous donner plus d'énergie pour sortir et lever des fonds pour faire croître votre entreprise et réaliser vos rêves. »
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