Un changement substantiel s’est produit dans l’industrie du stockage d’entreprise au cours des 12 derniers mois, ce qui a changé le dialogue sur le stockage. Au cours des dernières années, les premières conversations avec les acheteurs de stockage d’entreprise portaient sur la rentabilité et les performances. Cependant, aujourd’hui, les deux choses les plus importantes qui viennent en premier dans les conversations sur le stockage sont la cybersécurité et le délai de livraison. Il s’agit d’un changement radical qui redéfinit la planification stratégique et l’achat de solutions de stockage d’entreprise.
Le stockage fait désormais partie d’une conversation plus large que reconnaissent un nombre croissant de décideurs dans les entreprises. C’est comme si les clients prenaient conscience d’une nouvelle réalité – une nouvelle normalité – selon laquelle le stockage doit être un élément central de la stratégie de cybersécurité d’une entreprise, et les délais de livraison des produits sont plus longs ou, au minimum, varient selon le fournisseur.
Un fournisseur peut fournir des produits en quelques semaines, tandis qu’un autre fournisseur aura besoin de plusieurs mois pour fournir des produits complémentaires pour une solution de bout en bout. Pour cette raison, les acheteurs d’entreprise et les fournisseurs de solutions informatiques, qui fournissent des solutions aux acheteurs d’entreprise, doivent penser différemment.
Dans le passé, les clients et les clients potentiels qui souhaitaient acheter des solutions de stockage parlaient rapidement de capacité, de vitesse, d’IOPS, de charges de travail et de profils d’application. La cybersécurité du stockage ne serait même pas discutée avant la huitième conversation ou plus tard. Pourtant, en 2022, les trois premières conversations sont axées sur la cybersécurité et sur la façon dont le stockage est un élément essentiel d’une stratégie globale de cybersécurité d’entreprise.
La prise de conscience que le stockage principal et secondaire fait partie intégrante d’une solide posture de cybersécurité d’entreprise, y compris des instantanés immuables, une récupération rapide, des environnements d’investigation judiciaire clôturés, etc. debout la nuit – la cyber-résilience (ou plutôt son absence).
Si une entreprise n’a pas le bon niveau de cyber-résilience intégré dans son infrastructure de stockage et de données, il y a un énorme écart. C’est pourquoi, en moyenne, il faut près de 300 jours à une organisation pour déterminer si elle a même été infiltrée par un cybercriminel.
Dans le travail effectué par Infinidat pour aider les grandes entreprises à accroître leur cyber-résilience, nous avons appris ce qu’il faut pour associer le stockage et la cybersécurité dans une approche de bout en bout.
Bien sûr, la consolidation et son impact dramatique sur les structures de dépenses en capital et d’exploitation font toujours partie de ces conversations sur le marché du stockage également. Au fur et à mesure que les entreprises se modernisent pour améliorer leur cybersécurité, elles profitent également de l’opportunité de consolider un grand nombre de baies vers les baies à l’échelle du pétaoctet d’Infinidat.
Au lieu d’avoir 50 baies qui ont été construites au fil du temps, ils peuvent consolider et utiliser quelques baies Infinidat, tout en obtenant une plus grande capacité, une meilleure disponibilité, des performances d’application inégalées dans le monde réel et une cybersécurité de stockage plus élevée. La consolidation est également un facteur majeur dans l’avancement des efforts informatiques verts – moins d’utilisation de l’alimentation, du refroidissement, de l’espace au sol et des ressources.
Les partenaires doivent parler de cyber-résilience et de consolidation du stockage avec les clients, main dans la main. Mais ils doivent également s’attaquer à l’autre grand déclencheur de conversation qui nous regarde tous en face, à savoir le défi de la chaîne d’approvisionnement qui affecte les délais de livraison.
Les clients et les partenaires doivent adopter l’état d’esprit selon lequel la planification stratégique doit être effectuée plus tôt et les décisions devront être prises plus rapidement. Mon message aux clients et partenaires – pour leur propre bénéfice – est le suivant : parlez à leurs fournisseurs plus tôt qu’auparavant.
Les clients d’Infinidat en ont profité avec nous. Infinidat a fait un excellent travail en gérant la chaîne d’approvisionnement et en étant capable de fournir des solutions de stockage plus rapidement que les fournisseurs d’autres types de produits informatiques, tels que des serveurs ou des commutateurs.
Mais comme la crise de la chaîne d’approvisionnement a ses hauts et ses bas pour toutes les entreprises (car aucun fournisseur n’est totalement à l’abri des vicissitudes), il est judicieux de nous parler plus tôt, ainsi qu’à vos autres fournisseurs, afin de ne pas être touché de plein fouet par un approvisionnement problème de chaîne.
Alors qu’Infinidat est en mesure de livrer en quelques semaines, un fournisseur de serveurs peut dire qu’il faudra neuf mois avant que les nouveaux serveurs n’arrivent. Les plates-formes de stockage ne peuvent pas être utilisées tant que les serveurs ne sont pas installés. C’est donc là qu’un partenaire peut intervenir et trouver des solutions pratiques pour obtenir des serveurs d’une autre source, par exemple, un tiers du temps.
Les clients doivent travailler en étroite collaboration avec leurs partenaires et fournisseurs pour être créatifs sur la façon d’accélérer les délais de livraison. Cela peut sembler être un travail très dur, mais cela aidera en fait à prévenir de plus gros problèmes plus tard. Il y a des clients qui commandent des produits maintenant, mais ces produits n’arriveront pas avant le quatrième trimestre. Ils réfléchissent à l’avenir. Ils accélèrent les décisions au fur et à mesure qu’ils élaborent et réalisent leurs plans stratégiques.
Le fonctionnement de leur entreprise dépend de ces décisions techniques et commerciales. Vous ne voulez pas avoir à faire face à un PDG furieux qui veut savoir pourquoi vous ne pouvez pas obtenir les produits informatiques nécessaires pour prendre en charge la prochaine phase de l’initiative de transformation numérique de l’entreprise ou l’élévation de DevOps ou les aider à contrecarrer les menaces de logiciels malveillants et de rançongiciels. .
Vous ne voulez pas avoir à expliquer au conseil d’administration pourquoi l’infrastructure de données n’a pas pu évoluer. Vous ne voulez pas avoir à faire face à des amendes de la part d’un gouvernement pour avoir omis d’assurer la cyber-résilience, entraînant l’exposition de données sensibles.
Ne vous faites pas prendre au dépourvu numériquement.
Pour apprendre plus, visiter Infinidat.
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