Pourquoi les startups européennes ne devraient pas avoir peur de l'expansion américaine précoce.
5 min de lecture
Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Les start-ups et les starlettes européennes n'ont peut-être pas grand chose en commun, mais elles partagent un rêve: réussir en Amérique . La prospérité et l’honneur peuvent bien sûr être trouvés ailleurs, mais c’est la terre des opportunités qui promet de faire passer une carrière ou une entreprise au niveau supérieur. Déterminer comment faire une transition transatlantique est ce qui tient les fondateurs et les acteurs éveillés la nuit, retournant leurs plans et imaginant ce qu'une rupture américaine signifierait pour leur fortune. Avoir réussi en Amérique, c'est être un succès.
] Telle est la mythologie qui entoure les États-Unis qu'elle en dissuade, à l'inverse, de nombreuses personnes qui tentent même de s'implanter. Le défi semble trop intimidant, trop impossible. Dans le monde des startups, il existe une véritable peur de l'expansion américaine qui l'emporte sur son potentiel. Des histoires d'horreur flottent à travers l'étang sur la quantité extrême de concurrence dans l'ouest et la litanie d'entreprises qui ont échoué auparavant – et tant de start-ups qui se sont effondrées en essayant même. D'autres continuent de retarder le mouvement jusqu'à ce qu'ils aient trouvé le «moment parfait» et que tout semble bien en ordre, ce qui signifie normalement qu'un concurrent a déjà fait des vagues sur le marché et qu'il est maintenant beaucoup plus coûteux de contester sa position sur le marché.
Faire en sorte que l'expansion américaine soit trop importante est l'un des principaux freins aux start-ups européennes. Construire les États-Unis comme cette terre de triomphe ou de catastrophe sans précédent crée des peurs inutiles et détourne l'attention de l'action tangible, sabotant en premier lieu toute chance que les start-ups aient de percer à l'étranger. Oui, l’Amérique est un marché différent et vous devez vous y préparer, mais ce n’est pas complètement étranger et les mêmes règles de affaires s’appliquent toujours. Si vous êtes convaincu que votre produit répond à un besoin réel en Europe il y a probablement un besoin similaire là-bas également.
Related: How to Take Your Company Global | Global Business
Il y a aussi la question du timing. Mythologiser l'Amérique signifie que les entreprises sont terrifiées à l'idée d'aller trop tôt. Lorsque nous avons emmené Virti aux États-Unis, nous n'avions qu'un mois et les gens ont dit qu'il était bien trop tôt pour une entreprise britannique de trois employés. Nous sommes actuellement en train d’ouvrir de nouveaux bureaux sur la côte Est pour les ajouter à nos bureaux de Houston et de Los Angeles. Il est difficile de passer outre à la sagesse reçue et d'aller à contre-courant: une étude d'Index Ventures sur les start-ups européennes et israéliennes cette année a révélé que les start-ups ont tendance à s'étendre aux États-Unis plus tard, avec 59% start-ups en expansion aux États-Unis avant la série A entre 2008 et 2014, contre seulement 33% des start-ups entre 2015-19.
Mais se développer tôt aux États-Unis peut être une bonne chose
Non seulement cela aide à empêcher la fluage des concurrents, mais il est plus judicieux de commencer à explorer votre nouveau marché dès le début et de trouver des possibilités pour vous-même que de compter sur l'expérience de seconde main des autres. Vous apprenez à connaître les tendances émergentes avant qu’elles ne deviennent apparentes pour l’Europe et il y a une valeur à gagner à découvrir des nuances cachées sur les désirs et les besoins des consommateurs américains. Être conscient des évolutions du marché, des nouvelles opportunités et des différents défis vous permet d'intégrer ces détails cruciaux dans votre processus de développement de produit, de sorte que vous n'essayez pas rétroactivement de greffer de nouvelles fonctionnalités lorsque vous en avez besoin pour être déjà opérationnelles. Ces connaissances vous aident également à prendre les bonnes décisions de recrutement et à constituer la bonne équipe pour profiter pleinement de votre diffusion aux États-Unis.
Related: Quel est le meilleur moment pour mon entreprise pour pénétrer un nouveau marché ?
Et l'expansion aux États-Unis pourrait également ne pas signifier ce que beaucoup de start-ups pensent que cela signifie: faire le déménagement en Amérique ne doit pas impliquer de déplacer toute votre équipe à San Francisco. L'enquête d'Index Venture a également révélé que moins d'une entreprise technologique européenne sur cinq choisit de délocaliser sa base d'ingénierie lors de son expansion en Amérique (contrairement aux tactiques d'une décennie auparavant), mais cela n'a pas entravé leurs perspectives. Les propres talents technologiques européens et la scène des start-up en plein essor signifient que la majorité du développement peut être réalisée là où les coûts sont moins chers et la fidélité des employés plus élevée, de sorte que vous ne dépensez pas d'énormes sommes dans des domaines dont vous n'avez pas besoin. Un lancement américain efficace signifie élaborer la stratégie qui fonctionne pour vous, pas celle que vous pensez devoir avoir.
Aucune expansion n’est facile, mais les start-up européennes n’ont pas besoin d’avoir peur des États-Unis. Oui, c’est un marché concurrentiel, mais la concurrence ne compte pas automatiquement les chances de succès. Découvrez les véritables barrières à l'entrée, non imaginées, travaillez pour les surmonter et ayez confiance en la qualité de votre offre. Le succès en Amérique ne doit pas rester un rêve.
Related: Voici comment réussir votre expansion sur de nouveaux marchés
Source link