Les entreprises en démarrage ont besoin d'investisseurs qui apportent non seulement de l'argent, mais également leurs réseaux et leur sens des affaires.
6 min de lecture
Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.
Demandez à n'importe quelle startup quel est l'élément le plus important du succès et, le plus souvent, sa réponse sera l'argent. Le financement est toujours une priorité pour les petits poissons qui essaient de le faire dans le grand bassin d’affaires – mais on discute souvent avec moins de fanfare pour déterminer l’origine et les conséquences de cet argent. Ce sont en réalité les détails les plus importants pour une start-up.
Related: Qui investirait dans votre start-up et pourquoi
Cela ne veut pas dire que l'argent n'est pas important. En fait, selon CB Insights, la deuxième raison de l'échec au démarrage est le manque de financement. Ironiquement, la raison principale de l'échec de la mise en route est sans doute le manque du marché – un problème qui aurait pu être identifié et évité par les investisseurs qui apportent de l'argent avec de l'orientation et de l'argent avec de l'expérience.
Les entreprises en démarrage n'ont pas seulement besoin de l'argent. , ils ont besoin de argent intelligent .
Les entreprises en démarrage ont besoin d’investisseurs apportant non seulement de l’argent à la table, mais également leurs réseaux et leur sens des affaires. Essentiellement, ils apportent l'expérience et la direction à des tenues qui sont habituellement inexpérimentées ou sans direction. Parlons donc de l'argent intelligent et du démarrage.
Qu'est-ce que l'argent intelligent?
"L'argent intelligent" désigne les investisseurs simplement plus intuitifs et conscients des mouvements du marché et de la santé des entreprises. Le Financial Times décrit "l'argent intelligent" comme "des investisseurs sophistiqués qui tendent à choisir le bon moment pour acheter ou vendre des actifs, car ils peuvent identifier les tendances et les opportunités avant les autres". Ces investisseurs calculent sur la base histoire et profit et investir en conséquence. D'autres investisseurs suivent où ils vont.
Ces poids lourds commerciaux sont d'une valeur inestimable pour une start-up, car ils placent bien plus que leur argent là où ils se trouvent; ils investissent également leur expertise. Une start-up pourrait avoir tout l’argent du monde, mais elle échouera davantage sans une direction d’entreprise et un positionnement sur le marché appropriés.
les jeunes entreprises lorsque des entreprises naissantes se joignent à des investisseurs offrant une approche globale des affaires. Ils peuvent aider à recruter les meilleurs talents, susciter l'intérêt des parties prenantes les plus pertinentes, assurer une présence continue dans la presse, éviter les pièges et, finalement, réaliser les ambitions.
L'argent peut être qualifié de plusieurs manières: intelligent. Peut-être que l’injection de fonds vient également avec des experts en leadership éclairé et en stratégie, en capacité d’exécution, ou en capacité d’augmenter les ventes et de collecter des fonds. Quelle que soit la méthode choisie, l'argent intelligent apporte plus que des dollars. Cela devient très clair lors de la post-mortem des startups qui ont échoué.
Pourquoi les startups échouent-elles
Les startups échouent tout le temps – et il est important de comprendre pourquoi. Comme mentionné ci-dessus, la principale raison d'échec des est simplement l'absence de besoin du marché. S'attaquer aux problèmes qu'il est intéressant de résoudre plutôt qu'à ceux qui répondent aux besoins du marché est le problème le plus souvent évoqué par les startups. La deuxième raison la plus fréquente d'échec au démarrage, comme probablement prévu, est l'argent. Intelligent ou pas, l'argent doit être versé dans n'importe quel démarrage pour le rendre possible. Pendant ce temps, la composition de l’équipe était la troisième raison la plus courante de l’effondrement au démarrage. Plus concrètement, les start-ups doivent comprendre une équipe diversifiée avec des compétences différentes.
Ces trois principales raisons d'échec de la mise en route pourraient être résolues avec la bonne approche de gestion de haut en bas. Chacune de ces raisons peut être abordée avec de l'argent intelligent. La bonne structure commerciale et de gestion permettra de faire les bons recrutements et de tracer la voie. Les investisseurs avisés peuvent identifier les bonnes personnes pour votre équipe et vous aider à embaucher du personnel qui leur permettra de passer à l'étape suivante.
Les startups pensent que l'argent est la clé, mais ce n'est pas une fin en soi. succès potentiel. Ils ont besoin de compétences et de réseaux. Rosemarie Truman experte en affaires et en innovation, a bien expliqué ce malentendu : "Une erreur courante que les entrepreneurs commettent dans leur lutte pour trouver des fonds est de se concentrer trop sur l'obtention de fonds selon des conditions précises et de ne pas payer suffisamment attention à qui fournit les fonds. "
A propos de: Comment trouver les bons investisseurs pour votre entreprise
Montrez-moi l'argent (intelligent).
Les entrepreneurs avisés reconnaissent leur Les entreprises ont besoin de plus que de l’argent pour réussir, en particulier celles qui se trouvent au sommet. Le chef de la direction d’Alibaba Jack Ma qui figure parmi les peuples les plus riches du monde, a décrit le besoin d’embauche intelligente et de personnel intelligent comme suit: «Au début, je ne savais rien sur la technologie . Je ne connaissais rien à la gestion. Mais le fait est que vous n'avez pas besoin de savoir beaucoup de choses. Vous devez trouver des personnes plus intelligentes que vous. "
Les propriétaires d'entreprise avisés souhaitent travailler avec des investisseurs qui fournissent non seulement de l'argent, mais également leur expertise, leur temps et leur accès aux réseaux, ce qui est particulièrement important pour les entreprises qui souhaitent évoluer. La preuve en est dans la recherche: prenons, par exemple, un article de de Morten Sorensen professeur de finance à la Copenhagen Business School, sur le capital-risque et son impact sur l'ensemble des activités. Sorensen a découvert que les sociétés financées par des fonds de capital-risque plus expérimentés étaient plus susceptibles d'être rendues publiques, mais également que les fonds de capital-risque plus expérimentés investissaient dans de meilleures sociétés, améliorant ainsi la santé des entreprises à long terme.
La question devient alors: Où peut-on accéder à l'argent intelligent? La réponse dépendra de qui est demandé, mais les startups qui ont survécu et qui sont ensuite devenues des entreprises viables sont un bon point de départ. Les fondateurs de la plate-forme collaborative de blogs, Daniel Gennaoui et Francesco Facca, conseillent les start-up à la recherche d'argent intelligent: "Tout d'abord, vous avez besoin d'une équipe fondatrice solide dotée de compétences complémentaires pouvant Deuxièmement, vous avez besoin d’un produit minimum viable viable (MVP), démontrant que le produit suscite de l’intérêt et suscite de l’intérêt, ainsi que des personnes prêtes à l’utiliser et à en payer le prix ", ont déclaré les fondateurs. "Le montant réel qu'ils investissent est beaucoup moins important que la valeur qu'ils apportent à votre entreprise."
Il convient également de noter que le financement participatif peut être considéré comme une forme de monnaie intelligente, car il apporte un écosystème de partenaires qui contribueront à scale and innombrables ambassadeurs de la marque qui ont investi leur argent durement gagné.
C'est tout simplement plus que du capital.
Obtenir le démarrage financer n'est pas seulement du capital-risque ou du financement participatif – il devrait également fournir un écosystème de gestion d'entreprise et être considéré comme tel. C'est tout simplement faux de penser que le financement n'est que le financement. Les start-up peuvent avoir tout l'argent du monde, mais échoueront le plus souvent sans l'orientation et le placement appropriés du marché. Ceux qui veulent faire une impression durable dans leur domaine ont besoin des conseils et du soutien que l'argent intelligent apporte.
Source link