Le seul vrai problème que vous devez résoudre pour faire réussir votre startup

Dropbox est né parce que Drew Houston en avait assez de se envoyer un e-mail des fichiers. Convertkit est venu d’un blogueur qui était fatigué des automatisations de courrier électronique maladroites. La notion est née du chaos de la gestion des notes et des documents dispersés.

Ce n’étaient pas aléatoires démarrer Idées tirées d’un pitch. C’étaient des solutions aux problèmes personnels. Et c’est ce qui les a rendus puissants. Lorsque vous construisez ce dont vous avez besoin, vous raccourcissez des mois de conjectures. Vous sautez les groupes de discussion, les personnages théoriques et les hypothèses. Vous comprenez déjà le problème profondément parce que vous le vivez.

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Commencez par la friction, pas la vision

La première étape pour construire un significatif produit ne doit pas identifier une niche tendance ou chasser un marché chaud. C’est pour faire attention aux moments de votre journée qui se sentent plus difficiles qu’ils ne le devraient. Les tâches que vous tergiversez. Les outils que vous maudissez silencieusement. Cette friction est votre opportunité.

Oubliez la perturbation. Oublier l’échelle. Les meilleurs produits à un stade précoce proviennent de l’irritation, pas de l’inspiration. Ce qui est cassé dans votre flux de travail? Qu’est-ce que vous conduisez ensemble chaque semaine juste pour vous en sortir? Commencez là-bas. C’est là que l’urgence et l’empathie vivent déjà.

Parlez à des gens comme vous

Une fois que vous avez repéré un problème, sautez les enquêtes massives. Parlez à une poignée de personnes qui partagent votre situation. Si vous êtes un pigiste, parlez avec des pigistes. Si vous êtes un parent qui travaille avec une bousculade latérale, parlez avec d’autres jonglant avec le même chaos. Plus vous chevauchez entre vous et vos premiers utilisateurs, plus vous saurez vite si c’est une vraie douleur ou tout simplement un inconvénient mineur.

Ce que vous recherchez, c’est un signal émotionnel – la frustration, pas la politesse. Vous voulez que quelqu’un dise: « Je paierais pour cela aujourd’hui. »

Construisez l’analgésique, pas la plate-forme

Vous n’avez pas besoin de lancer un produit poli. En fait, le vernis est généralement un gaspillage dès le début. Votre première version peut être une feuille de calcul, un modèle de notion, une automatisation zapier – tout ce qui fonctionne. L’objectif est de prouver le correctif, pas de gagner des prix de conception.

Ne visez pas l’élégance. Viser l’utilitaire. Si cela fonctionne, les utilisateurs ne se soucient pas que ce soit décousu.

Tester la volonté de payer dès que possible

C’est là que la plupart des gens hésitent. Mais si votre produit résout un vrai problème, les gens paieront – même si c’est moche. Même s’il est tôt. Le paiement réel est la différence entre «l’idée intéressante» et «entreprise réelle». Et ça n’a pas besoin d’être beaucoup. Chargez des frais d’intégration ou demandez une carte de crédit pour réserver un accès anticipé. Vous n’essayez pas de tromper personne. Vous testez l’engagement.

Trop de fondateurs attendent que tout soit parfait avant de demander de l’argent. À ce moment-là, ils ont brûlé le temps, le budget et l’élan. Le prix est une rétroaction. Alors obtenez-le tôt.

Racontez la construction, ne vous contentez pas de construire

Pendant que vous créez votre produit, partagez le voyage. Publiez ce que vous construisez, ce sur quoi vous êtes coincé et ce que vous apprenez. Qu’il s’agisse de Twitter, de LinkedIn ou d’une substitution, montrant que votre processus renforce la confiance. Vous ne vendez pas – vous êtes narration. Et cela attire les bonnes personnes: d’autres qui ressentent la même douleur que vous résolvez.

Faire réussir vos premiers utilisateurs

Ne vous précipitez pas à l’échelle. Si vous expliquez toujours ce que fait votre produit, vous n’êtes pas prêt à grandir. Concentrez-vous plutôt sur l’aide de vos premiers utilisateurs à obtenir des résultats. Soutenez-les. Suivi. Demandez à qui d’autre ils connaissent qui en a besoin. Le bouche-à-oreille n’est pas un coup de chance viral – c’est le sous-produit de l’utilité.

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Construire à partir de conviction, pas de théorie

Lorsque vous construisez pour vous-même, vous n’avez pas besoin de simuler des informations. Vous n’avez pas à inventer des personnages. Vous comprenez déjà les enjeux. Cela apparaît dans le produit, la copie et l’expérience client. Et surtout, il renforce la confiance. Vous n’êtes pas une startup deviner ce qui pourrait avoir une importance – vous êtes une personne qui résout quelque chose qui fait déjà.

Drew Houston n’avait pas prévu de construire une entreprise d’un milliard de dollars. Il voulait juste un moyen plus rapide de déplacer ses fichiers. Cette douleur est devenue Dropbox – et des millions d’autres l’ont ressenti aussi.

Vous n’avez pas besoin de permission. Vous n’avez pas besoin d’une grande stratégie. Vous devez remarquer le problème qui continue de vous harceler – et construire la chose que vous souhaitez déjà exister.

C’est là que commencent les vraies entreprises.

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