Qu'est-ce qui permet aux marques de rester au top de leur stratégie marketing ? Innovation. Il s'agit de savoir comment les marques tirent parti de stratégies marketing innovantes en faisant quelque chose de créatif pour attirer leur public.
Un excellent moyen de façonner le nom et la renommée de votre marque est de s'associer à une autre marque pour commercialiser vos produits. Le co-marketing est le moyen d'y parvenir.
En établissant des collaborations significatives avec d'autres marques, le co-marketing contribue à apporter une valeur durable à l'audience et à renforcer l'image de la marque.
Voici un guide qui peut vous aider à démarrer. avec le co-marketing.
Qu'est-ce que le co-marketing ?
Le co-marketing fait référence à une collaboration entre deux marques qui développent une campagne marketing pour atteindre un objectif commun. Il est également connu sous le nom de marketing de partenariat. Le co-marketing peut valoir la peine d'être mis en œuvre pour toute marque qui souhaite élargir sa sphère d'audience, accroître sa notoriété et expérimenter un nouveau type de contenu de manière rentable.
Prenons un exemple. Pensez à une entreprise qui fabrique des meubles, disons IKEAet une autre qui promeut la durabilité, comme The Earth Love. Les deux marques pourraient s'associer pour proposer une gamme de meubles durables. Voilà, vous avez quelque chose d'unique et de nouveau sans effort supplémentaire !
En tant que marque, le co-marketing vous permet de fournir un contenu unique qui promeut les deux parties. La meilleure partie est que le co-marketing ne ressemble pas à un gadget marketing forcé. L'astuce consiste à choisir judicieusement vos partenaires et à créer une campagne à la fois pertinente et pertinente pour votre public cible.
Eh bien, un peu de créativité fait beaucoup pour le co-marketing, si vous êtes à l'affût des opportunités. .
Pourquoi le co-marketing est-il important ?
Le co-marketing vise à offrir des avantages mutuels aux deux marques participantes. En d'autres termes, le co-marketing peut améliorer la réputation d'une marque, créer un contenu unique et économiser des tonnes d'argent.
Tirer parti de nouveaux partenariats dans divers secteurs d'activité ouvre de nouvelles perspectives pour davantage de talents travaillant sur le même projet.
De plus, collaborer avec une autre marque vous permet également de tirer parti de leurs clients. Le co-marketing vous permet également de partager le risque et d'augmenter votre capacité marketing en partageant le budget avec votre partenaire.
Le co-marketing est souvent utilisé pour valider une marque qui a peut-être perdu sa fidélité client ou son attrait. Par exemple, lorsque Roger Penske, le propriétaire de l'équipe de course automobile Penske Racing / The Penske Corporation a acheté Saturn à General Motors (GM), les ventes ont grimpé à 35 % par rapport au précédent de GM. performances de l'année.
Les gens étaient enclins à acheter une voiture au "garçon de la voiture, alias Roger Penske" au lieu de l'acheter à GM. Les deux marques ont bénéficié de cet accord et ont obtenu une toute nouvelle approche du marché de Saturn.
Un autre exemple classique de co-marketing est la célèbre campagne "Intel Inside" dans laquelle de grands fabricants, d'Apple à HP, ont promu "Intel inside". pour valider leurs processeurs informatiques.
Le co-marketing aide également votre entreprise à nouer des relations fructueuses avec des marques extérieures à votre domaine, unies autour d'une cause commune. C'est un excellent moyen de créer un réseau de prospects qualifiés pour vous guider dans la réalisation de conversions.
De la collaboration sur les ressources, les compétences et l'expertise au partage d'un retour sur investissement et d'une visibilité plus élevés, le co-marketing vous permet de obtenir le meilleur de tous les mondes de manière rentable.
Créer une stratégie de co-marketing : comment le faire ?
La chose la plus cruciale lors de l'élaboration d'une stratégie de co-marketing est de s'assurer que le but et les objectifs du projet sont similaires pour les deux partenaires. Si un partenaire veut des prospects, mais qu'un autre cherche à vendre des billets pour son prochain événement annuel, vous aurez du mal à créer une campagne qui réponde aux deux objectifs. Voici comment perfectionner votre stratégie de co-marketing comme un pro !
1. Sélectionnez votre partenaire
Lorsque vous vous adressez à votre marque partenaire pour le co-marketing, privilégiez toujours la qualité à la quantité. Au lieu de bombarder votre argumentaire devant un tas d'entreprises, faites vos recherches. Sélectionnez votre partenaire qui correspond à vos objectifs de campagne.
Il est bon de se mettre à la place de votre partenaire et de comprendre les défis que vous pouvez résoudre avec le partenariat. Par exemple, si une marque cherche à étendre sa portée dans votre région, vous pouvez proposer d'organiser une promotion locale avec elle.
Soyez honnête et rationnel lorsque vous présentez l'histoire de votre marque au partenaire cible. Il est essentiel de vous assurer que votre partenaire fait partie de la situation dans son ensemble et que vous êtes conscient de ses objectifs. En d'autres termes, parlez d'eux, pas de vous.
Bien sûr, vous devez vous vanter un peu de votre marque pour établir votre autorité à un moment donné, mais n'en faites pas trop. N'oubliez pas que notre objectif est d'amener le partenaire potentiel à voir une certaine valeur dans votre proposition. Cela dit, voici un exemple d'e-mail de présentation.
Bonjour [potential partner’s name] !
_J'espère que vous allez bien. Je suis un blogueur et mon blog [link to your blog] a un trafic mensuel de [insert impressive figures here]. Je suis depuis longtemps un adepte de votre marque. J'ai remarqué que vous prévoyiez de lancer [name of product] bientôt, et j'espérais passer en revue vos dernières offres et écrire à leur sujet sur mon blog. _
Vous obtiendrez une grande visibilité sur mon blog, qui s'adresse principalement à [potential partner’s target audience, research wisely]. Mes lecteurs adorent connaître vos produits et leurs avantages.
_Si le partenariat vous convient, veuillez me le faire savoir pour discuter des détails plus en détail. _
Merci !
[Your name]
P.S. J'ai trouvé que votre récente interview avec [name of publication] était vraiment géniale. (connexion personnelle)
Court, simple et direct. Notez que l'e-mail est simple et personnalisé. Supposons que vos partenaires potentiels soient occupés, alors appréciez leur temps et faites passer votre message avec des mots limités mais percutants. Vous pourrez discuter des détails de la collaboration dans le prochain e-mail. C'est aussi la meilleure façon d'assurer le suivi.
2. Fixez-vous des objectifs qui profitent à vous et à votre partenaire
Le co-marketing consiste à faire des efforts vers un objectif commun. Lors de la définition de vos objectifs communs, définissez des indicateurs de performance mesurables pour suivre vos progrès. Utilisez la stratégie SMART pour définir vos objectifs. SMART signifie des objectifs spécifiques, mesurables, inspirants, réalistes et limités dans le temps qui vous permettent de planifier judicieusement vos livrables.
Voici un exemple pour comprendre comment définir des objectifs de co-marketing. LEGOLAND et Volvo ont collaboré pour créer une campagne marketing passionnante autour de la sécurité routière.
La campagne s'est imposée comme un prolongement naturel, car les deux marques partageaient un objectif commun : défendre la cause de la sécurité routière et avaient le même objectif. public – les jeunes conducteurs.
Leurs objectifs de campagne s'intègrent bien dans la stratégie SMART.
Les deux marques se sont mises d'accord sur un nombre. La campagne visait à toucher un public plus jeune et visait à attirer au moins 1,3 million de visiteurs annuels dans les parcs à thème en un an ; c'est un objectif limité dans le temps. La stratégie était basée sur des résultats de données réalistes et sur des mesures quantifiables.
En bref, avant de commencer votre campagne de co-marketing, faites part à votre partenaire de votre vision et de vos attentes par rapport à la campagne et soyez capable de travailler en tandem avec les objectifs de votre partenaire.
3. Décidez du sujet et de la chronologie
Une fois votre bit de planification trié, l'exécution commence. Pour planifier votre contenu, il est généralement recommandé d'avoir une feuille de travail standard indiquant les éléments essentiels et exploitables, tels que les thèmes de campagne, ainsi que les rôles, les responsabilités et les délais auxquels toute l'équipe (des deux marques) peut se référer et travailler en douceur.
Tout en décidant des thèmes de la campagne, les deux parties doivent penser du point de vue des clients pour produire un contenu plus pertinent. L'utilisation d'images, de vidéos et d'expériences authentiques est un excellent moyen de fournir un contenu qui résonne avec les gens. Des plateformes telles que Shotkit proposent des ressources et des guides en ligne utiles qui peuvent vous aider à perfectionner vos compétences créatives.
Faire une étude de marché appropriée vous aidera à fournir un contenu de qualité spécifique à vos clients, en générant des conversions significatives. Les spécialistes du marketing de contenu suivent diverses techniques pour en savoir plus sur ce que recherchent leurs clients.
Tout en finalisant le contenu, concentrez-vous également sur la création des livrables de l'étape suivante : la distribution du contenu . Travaillez sur divers moyens de remplir le contenu via des pages de destination partagées, des e-mails, des médias sociaux et des blogs. Travailler avec plusieurs équipes prend plus de temps que le processus habituel. Par conséquent, planifier à l'avance vous aidera à gagner du temps et à être plus efficace.
4. Rédigez l'accord
Comme la plupart des choses dans les affaires, votre partenariat de co-marketing doit également être lié par un accord. Avec un accord formel en place dès le départ, vous avez quelque chose en main pour revenir en cas de problème. Voici une liste des éléments que vous devez inclure dans votre accord :
- Objectifs : les objectifs communs que vous souhaitez atteindre d'ici la fin de votre partenariat
- Calendriers : le délai dans lequel vous souhaitez terminer la campagne
- Livrables : les résultats finaux que vous visez à livrer à partir d'une campagne particulière
- Budget : le montant que vous êtes prêt à épargner pour la campagne ensemble
- Diffusion du contenu : toutes sortes de plateformes sur lesquelles vous souhaitez diffuser le contenu comme les réseaux sociaux, les e-mails, les pages de destination, etc.
- Clause de confidentialité : pour protéger la confidentialité des chiffres et informations critiques de votre marque en suivant les mesures de sécurité au sein des équipes[19659057]Par exemple, si vous choisissez de regrouper vos produits avec une autre entreprise, vous devrez définir un budget pour les promotions ainsi que décider du modèle de partage des bénéfices. Un accord de partenariat rassemble toutes les démarches que deux partenaires effectueront en échange de produits ou de services et les conditions légales. Une fois que vous avez clôturé les conditions, vous êtes prêt à exécuter votre stratégie de co-marketing.
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En terminant
Les campagnes de co-marketing fonctionnent à merveille si vous cherchez à ajouter de la créativité à votre marketing stratégie. N'hésitez pas à barboter avec différentes sortes d'idées. Sachez simplement comment choisir un partenaire, définir vos objectifs, définir vos sujets de contenu et vos échéanciers. N'oubliez pas de tout préciser en noir sur blanc sur un contrat pour éviter tout malentendu. Bonne chance avec votre prochain partenariat de co-marketing !
Écrit par notre écrivain invité Mark Condon, fondateur de Shotkit
Shotkit est le site Web incontournable pour tout ce qui concerne la photographie. Si Mark n'est pas occupé à filmer des mariages, vous le trouverez lui-même en train d'écrire des critiques sur le dernier équipement photo pour le site.
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