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Joel Kocher pensait qu’il avait fini. Après plus de deux décennies dans le leadership de la technologie senior – comme un PDG de l’entreprise Fortune 500, puis sept ans à Dell où il est devenu le cadre n ° 2 derrière Michael Dell – Il a pris sa retraite à 49 ans.
Mais quelque chose s’est senti éteint.
« Je détestais ça », dit-il. « J’ai fait toutes les choses que vous êtes » censé « faire – consulter, investir, coacher. Rien ne m’a allumé. »
Une réunion inattendue a changé tout son plan. Un ami l’a invité à s’asseoir sur une présentation au Centre des sciences de la santé de l’Université du Texas. Les chercheurs ont passé des années à étudier l’oxyde nitrique, une molécule de gaz peu connue mais critique en santé cardiovasculaire, et voulaient commercialiser leurs résultats.
« Je n’avais jamais entendu parler d’oxyde nitrique », se souvient Joel. « Mais à la fin de cette réunion, j’ai appelé ma femme et j’ai dit: » Nous faisons cela. » Je ne savais pas à quoi je m’inscrivais, mais je savais que je ne pouvais pas m’éloigner. «
Cette rencontre fortuite lancée humannune marque de supplément de santé cardiaque construite autour de la science de l’oxyde nitrique et est en mission pour changer la trajectoire de la santé cardiovasculaire dans le monde. Quatorze ans et 8 études cliniques publiées plus tard, Humann est devenue une entreprise axée sur la mission avec un grand consommateur.
Il est venu sur le Un jour avec Jon Bier Podcast pour parler de la façon dont il est passé de l’épuisement professionnel à la construction et de ce qu’il a appris en lançant une entreprise soutenue par la science dans l’un des espaces les plus non réglementés de la santé et du bien-être – la catégorie des supplément.
Le succès ne garantit pas la répétition du succès
À Dell, Kocher a aidé à diriger l’entreprise à travers une période de croissance massive. Il a pensé qu’il pouvait recommencer. Alors, quand il est entré dans son prochain rôle, il a apporté la même confiance avec lui. Mais cela n’a pas joué comme il s’attendait. « Vous apprenez une leçon difficile », dit-il. « Après le succès prolifique chez Dell, je pensais que je l’avais composé. Je pouvais le faire n’importe où, quand je le voulais, sur commande. »
Maintenant, il s’approche de chaque nouvelle entreprise avec des yeux nouveaux. « Chaque entreprise a son propre ensemble de défis. Et vous devez comprendre comment les conquérir. »
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Les raccourcis ne sont pas une option
Kocher savait que la coupe des coins aurait pu rendre les choses plus faciles à court terme. Mais depuis le début, il était déterminé à le faire de la bonne façon, se disant: « Si vous allez le faire, faites-le comme cela devrait être fait. »
Cela signifiait investir dans des essais cliniques, embaucher de vrais scientifiques et tenir l’entreprise aux normes que la plupart des marques de compléments évitent. Humann a terminé 8 études cliniques publiées a apportée à un comité consultatif scientifique qui comprend des experts de premier plan dans le domaine du bien-être cardiovasculaire, et est fiable par plus de 6 000 médecins et professionnels. Ferid Murad, MD, PhD et Nobel Laureate (1936 – 2023) faisaient partie de trois pharmacologues qui ont fait la découverte lauréate du prix Nobel de l’oxyde nitrique. Le Dr Murad a siégé au conseil consultatif scientifique de Humann de 2020 à son décès en 2023.
C’était plus lent, plus dur et plus cher, mais c’était le seul chemin qui se sentait bien.
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Faire de l’éducation une partie du produit
Kocher a appris très tôt que même la meilleure science ne se vendra pas. Lorsque Humann a dirigé des groupes de discussion avant le lancement, ils ont découvert que la plupart des consommateurs – et même des médecins – n’avaient jamais entendu parler d’oxyde nitrique. « Nous avons fait trois groupes de discussion avec des consommateurs et deux avec des médecins … pas une seule personne n’avait jamais entendu parler d’oxyde nitrique », dit-il. « Quelques-uns d’entre eux pensaient que nous parlions de gaz en riant. »
Cette expérience a expliqué une chose claire: avant de pouvoir commercialiser un produit, ils ont dû enseigner aux gens pourquoi cela comptait.
Ne laissez pas les mauvaises nouvelles vous dérailler
Après les groupes de discussion, Kocher s’est tenu sous un lampadaire et s’est sérieusement demandé s’il fallait aller de l’avant. Avec un capital limité et un écart d’éducation massif, cela ne valait pas la peine. Mais au lieu de s’éloigner, il a choisi de ralentir, de retrouver et de reconstruire le chemin à suivre.
« Je suis taureau comme l’enfer », se souvient-il. « Après que je sois là pendant 30 minutes, j’ai dit: » Va-le. C’est une mission trop importante. Nous faisons cela. Nous allons le comprendre. « »
Joel Kocher pensait qu’il avait fini. Après plus de deux décennies dans le leadership de la technologie senior – comme un PDG de l’entreprise Fortune 500, puis sept ans à Dell où il est devenu le cadre n ° 2 derrière Michael Dell – Il a pris sa retraite à 49 ans.
Mais quelque chose s’est senti éteint.
« Je détestais ça », dit-il. « J’ai fait toutes les choses que vous êtes » censé « faire – consulter, investir, coacher. Rien ne m’a allumé. »
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