L’agitation salée de 29 ans a atteint 10 millions de dollars l’année dernière

Cette partie de questions sur Spotlight Hustle présente l’entrepreneur de New York, Seth Goldstein, 29 ans. Goldstein est co-fondateur avec Steven Rofrano de Crunch ancienune entreprise derrière les marques de puces Masa et Vandy, qui a été lancée en 2022. Les réponses ont été éditées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: gracieuseté de l’ancien Crunch}

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Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
J’étais vice-président d’un fonds de capital-investissement axé sur la croissance rapide entreprises de soins de santé.

Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
Mon co-fondateur, Steven, s’est moqué de moi pour avoir mangé des tostitos pendant que nous traînions à Miami. Je ne savais pas ce qu’un huile de graines Même était à l’époque, mais cette conversation a fait boule de neige dans un projet parallèle, qui est devenu Masa Chips.

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Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol? Combien d’argent / d’investissement a-t-il fallu pour lancer?
Steven et moi avons réalisé environ 250 000 $ de notre propre argent. J’avais économisé un peu de travail dans la finance, et Steven avait fait de l’argent (accidentellement) le moment du marché parfaitement sur l’immobilier en Floride pendant Covid. Nous avons levé environ 14 millions de dollars depuis lors.

Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
Nous avons toujours su que les clients satisfaits font une entreprise solide, mais nous n’apprécions pas à quel point il y a de la « demande latente ». Nous sommes principalement un entreprise en ligneet nous ne pensions pas que le marketing par e-mail avait un sens avant de l’essayer. Les abonnements semblaient étranges pour les puces, et maintenant ils sont la moitié de notre entreprise. Si nous savions alors ce que nous savons maintenant, Ancient Crunch serait environ cinq fois plus grand.

En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
La plupart des entreprises de produits de consommation emballés ne sont vraiment que des sociétés de marketing. Ils embauchent une usine, giflent leur autocollant sur le sac et le vendent pour un balisage. Parce que nous faisons frire nos frites dans un suif de bœuf, nous n’avons pas pu trouver une usine, alors nous avons construit le nôtre. Il s’avère que c’est assez difficile. L’autre dynamique majeure est que vous avez toujours besoin de plus d’argent que vous ne le pensez. Nous avons dit que nous avons fini collecter des fonds d’innombrables fois au cours des trois dernières années.

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^{Crédit d’image: gracieuseté de l’ancien Crunch}

Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
Tout récemment, nous avons eu la chance de Vandy Crisps (notre ligne de croustilles) qui se vendait trop bien. En raison de notre fabrication interne, cela signifiait que nous avons dû sortir du stock pendant environ trois semaines. Bien que cela ne ressemble pas à une affaire énorme, il est très frustrant pour les clients d’attendre plus longtemps que prévu (en particulier à l’ère de Amazone), et en attendant, nous ne pouvons pas faire de marché sur de nouveaux clients parce que nous n’avons pas l’inventaire pour les vendre. Nous avons commencé à travailler de plus longues heures, avons obtenu de nouvelles frites et sommes maintenant de retour sur la bonne voie.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Nous avons vu un mensuel assez cohérent revenu Fondamentalement, dès le premier jour. Nous n’étions pas rentables, mais nous avions un produit que les gens aimaient, et il s’est vendu assez bien dès le début. Nous faisions environ 30 000 $ par mois au début.

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À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Nous sommes très concentrés sur la croissance. L’année dernière, nous avons réalisé un peu moins de 10 millions de dollars de revenus. L’année prochaine, nous prévoyons de faire environ 250 millions de dollars.

À quoi ressemble un jour ou une semaine de travail typique pour vous?
Je travaille environ 50 heures par semaine ces jours-ci. J’ai des appels dans un bloc de 11 h à 17 h et je travaille par e-mail le reste du temps. Lorsque vous possédez l’entreprise, votre travail est quel que soit le plus grand incendie. Souvent, cela a été collecte de fonds. Certains jours, c’est de signer des offres de célébrités. D’autres jours, il est d’optimiser les conversions de pages de destination tout en essayant de convaincre le prochain détaillant de vous mettre sur l’étagère. Les fondateurs portent toujours beaucoup de chapeaux.

^{Crédit d’image: gracieuseté de l’ancien Crunch}

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
C’est génial de voir votre produit gagner une position culturelle. Quand nous avons commencé, c’était un projet parallèle que la plupart de mes amis m’ont poliment dit que c’était une perte de temps. Maintenant, nous avons quelque chose comme 100 000 personnes mangeant nos produits chaque mois, et nous sommes un produit à succès chez plusieurs grands détaillants, dont Erewhon et Citarella.

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Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Faites quelque chose que les gens veulent, puis mettez-le devant 100 millions de personnes aussi vite que possible. Ne commencez pas par: « Je veux démarrer une entreprise. « Commencez par » cette chose devrait exister « ou » ce problème peut être résolu « .

Cet article fait partie de notre série de jeunes entrepreneurs en cours en cours mettant en évidence les histoires, les défis et les triomphes d’être un jeune propriétaire d’entreprise.