Theresa Bruno, fondatrice de Jordan Alexander, parle de ses moments difficiles et de l'inspiration qu'elle puise dans une célèbre ballerine.
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Note de la rédaction: Inspire-moi est notre série dans laquelle des entrepreneurs et des dirigeants décrivent ce qui les a motivés à travers les bons et les mauvais moments, et racontent comment ils ont relevé les défis et cherché à inspirer les autres. Theresa Bruno a vu ses bijoux orner les lobes des oreilles, les mains et le décolleté de clients célèbres tels que Julia Roberts, Oprah Winfrey et l'ancienne Première Dame Michelle Obama. Mais le succès de ce bijoutier n’était pas toujours glamour et riche.
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En fait, Bruno a commencé sa ligne Jordan Alexander Il y a 10 ans, lorsque la récession était à son comble et que les gens ne se livraient pas nécessairement à des bijoux de luxe. Cependant, malgré le ralentissement économique, Bruno s'est senti obligé de créer une ligne à la fois élégante et classique, mais qui présentait également une torsion: son désir personnel de l'utiliser pour le bien social (un objectif qu'elle a atteint en s'associant avec des groupes tels que l'organisation A21 qui lutte contre la traite des êtres humains.)
Bruno a également lancé son entreprise elle-même depuis le début – une entreprise coûteuse et risquée basée sur ses prix. Pour que son entreprise fonctionne financièrement, elle a recherché les partenariats qui lui ont permis de développer sa clientèle et de rivaliser avec David Webbs et les Cartiers du monde. «Je suis vraiment content de notre conception en ce qui concerne le design, a déclaré Bruno. Entrepreneur. " J'ai l'impression d'avoir trouvé ce créneau qui est le mien. "
S'étendre au-delà des quatre chiffres En raison de son utilisation généreuse des diamants, des aigues-marines, du béryl des Canaries, des perles de Tahiti et d'autres pierres précieuses, Bruno a récemment pris une autre mesure peu orthodoxe: elle a lancé Andrew Harper ( Ah! ). une ligne plus abordable pour les hommes et les femmes. «Cela me permet d’explorer de manière créative sans dépenser autant d’argent», explique le concepteur.
Pour notre série Inspire Me Bruno a également parlé de cette tendance créative. et l'importance de toujours écouter votre instinct. (Cet entretien a été modifié pour des raisons de concision et de clarté.)
Quel a été votre dernier défi majeur et qu'est-ce qui vous a incité à le relever?
We ' fait beaucoup d’affaires au cours des quatre dernières années à Houston et je savais que je devais ouvrir ma propre espace au Texas, qu’il s’agisse d’un véritable espace de vente au détail ou d’un atelier. Mais Houston est difficile avec l'immobilier parce que c'est tellement cher. J'ai commencé par penser que je voulais un espace de vente ordinaire; Je suis allé dans cette voie et j'ai trouvé un espace. Mais il est devenu si difficile de négocier. J'ai ensuite fait un pas en arrière. Même si je le revendiquais, ce n’était pas l’espace pour moi.
J'ai commencé à réfléchir à la façon dont je faisais des affaires à Houston. Mes clients veulent une expérience très personnelle et privée. Ils ne vont pas entrer dans n'importe quel espace de vente au détail en achetant un très beau bijou. Ils veulent me connaître. Ils veulent que je leur apporte des pierres et des dessins avant qu’ils ne soient posés. Ce n'est pas vraiment une expérience de vente au détail.
Je savais que je pouvais le faire d'une manière différente. Nous avons donc trouvé un espace magnifique dans ce qui était une banque qui venait d’être rénovée, dans un quartier de la ville d’où viennent la plupart de mes clients. Tout est tombé en ligne. Cela représente moins de la moitié de l’argent des espaces de vente et il est si facile de négocier. Je devais vraiment écouter mes entrailles me disant quoi faire pour arriver ici.
Quelle est la leçon d'un ancien patron ou mentor qui t'inspire aujourd'hui?
J'ai grandi en formant un classique pianiste. J'ai eu la chance d'entrer à Juilliard en tant qu'étudiant diplômé. Après ma première année, j'ai eu une terrible blessure à la main. Et à peu près tout ce que j'avais fait depuis l'âge de 8 ans s'est effondré. Mais j'ai eu un professeur fabuleux. Elle m'a emmenée sur la route avec elle pour enseigner à d'autres étudiants. C'était difficile parce que je devais rester là et aider sa coach à faire ce que je voulais le plus. Mais elle m'a montré l'intérêt d'utiliser mon art pour continuer à inspirer les autres à jouer.
Quand les choses se compliquent, je me souviens à quel point cette leçon de vie était difficile et à quel point cette femme était incroyable. Elle ne m'a pas abandonné simplement parce que je ne pouvais plus être son élève vedette.
Que faites-vous pour motiver et inspirer votre équipe?
J'embauche des personnes de manière très instinctive. J'ai l'impression que vous embauchez une personnalité, pas une compétence. Vous pouvez toujours enseigner la compétence. J'ai tendance à embaucher des personnes que je trouve forte et inspirante. Et c'est vraiment une approche d'équipe. Je crée les bijoux, mais ils doivent les vendre. Je les accueille dans les tranchées de conception avec moi. Je vais dessiner une collection et la première chose que je fais est d’appeler la femme chargée du commerce en gros à s’asseoir et à s’assurer que nous suivons le même chemin pour construire la marque.
Qui est une femme qui vous inspire?
Misty Copeland, la ballerine. Je suis tellement inspiré par cette histoire. On lui disait constamment "tu ne peux pas." Elle avait surmonté la pauvreté et les abus, et elle n'a commencé à danser qu'à l'âge de 13 ans. C'est la première danseuse afro-américaine d'une grande compagnie [American Ballet Theatre] au monde. C'est tout simplement extraordinaire ce qu'elle a fait.
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Il y a quelques mois, à New York, au Harlem Stage, I a été invité à la regarder enseigner environ 15 enfants de Harlem. Je dois m'asseoir avec elle et lui parler après. L’humilité qu’elle a pu conserver avec cette célébrité extraordinaire et ce qu’elle veut faire de l’avenir – redonner et enseigner à d’autres filles, en particulier de jeunes filles afro-américaines – m’inspire beaucoup.
Quels conseils donneriez-vous aux femmes qui souhaitent créer une entreprise ou en ont créé une, mais qui se sentent découragées?
Je dis toujours aux personnes qui viennent à moi que vous ne pouvez pas Écoutez toutes les voix autour de vous, car il y aura toujours quelqu'un qui le fera mieux – et il y aura toujours quelqu'un qui le fera pire. Vous devez juste trouver votre propre chemin.
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