Jeter les bases de votre démarrage sans âge

Avril
9, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

L'extrait suivant est tiré de Rick Terrien Ageless Startup . Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | IndieBound .

La ​​plupart des startups mettent beaucoup plus de temps à démarrer que les gens ne le pensent. Cela est particulièrement vrai pour les petites startups autofinancées. Ce n'est pas une mauvaise chose; c'est juste ce que c'est. Ce que cela devrait vous dire, c'est de démarrer votre propre petite entreprise dès que possible, car cela prendra plus de temps que vous ne le pensez pour démarrer. Démarrez-le pendant que vous avez un travail de jour. Démarrez-le pendant votre temps libre. Ce ne sera pas facile, mais le temps est venu. Trouvez l'heure à laquelle vous le pouvez et mettez-la au travail.

Alors, commencez maintenant. Commencez lentement. Prenez le temps d'y réfléchir et d'explorer les possibilités. Voici les deux premières choses que vous devrez faire pour lancer un démarrage lent pour le rendre durable à long terme.

Étape 1: jetez les bases

La première étape consiste à obtenir une compréhension réaliste de ce qu'il prend pour réveiller une idée, ainsi que les risques et les avantages de l'entrepreneuriat et comment planifier pour les deux. Les startups sans âge peuvent être lancées en tant qu'entreprises intelligentes et peu coûteuses, exploitées et développées à votre rythme. La durabilité est l'objectif clé.

La ​​première chose est de faire une planification «ciel bleu» dans laquelle vous vous concentrez sur les détails à grande échelle et rêvez grand. Voici quelques étapes à suivre pour créer votre plan «ciel bleu»:

Créez un aperçu de votre modèle commercial . Quel produit ou service de base testerez-vous en premier? Comment définirez-vous ce produit ou service afin que toutes les parties comprennent clairement la valeur et la proposition? Qui ciblez-vous en tant que premiers clients? Que pouvez-vous faire pour les transformer en clients réguliers? Quels problèmes résolvez-vous pour ces clients? Combien allez-vous facturer? Comment maintiendrez-vous le contact permanent avec ce client?

Créez un produit viable minimum (MVP) que vous pouvez lancer pour tester sur le marché votre plan d'affaires . Il s'agit simplement d'un produit qui peut être vendu à son niveau de base. Vos ébauches initiales n'ont pas besoin d'être parfaites. Ils ont juste besoin de vous fournir une voie d'accès crédible sur le marché.

Construisez votre équipe virtuelle composée de professionnels et de conseillers sous contrat . Entourez-vous de conseillers professionnels auxquels vous pouvez vous adresser (CPA, avocat, banque, assurance, conseillers, etc.). Cette équipe est composée de conseillers contractuels qui ne sont pas des employés.

Commencez le marketing, le réseautage et l'apprentissage . Dessinez votre carte initiale de marketing et de vente. Qui sont vos clients?

Déterminez la valeur de votre produit ou service . Quels prix de vente envisagez-vous? Apprenez à téléphoner à froid pour contacter des personnes susceptibles d'influencer votre entreprise émergente. Obtenez leur avis. Apprenez et respectez la valeur éducative et motivationnelle du «non».

Réchauffez-vous en ligne et commencez à construire votre identité de marque sur les principales plateformes sociales . Vous n'avez pas nécessairement besoin d'avoir tous vos canards de démarrage d'affilée pour ce faire. En fait, créer un buzz précoce avant de lancer l'entreprise est un moyen de capter les radars de clients potentiels. Commencez avec quelque chose d'aussi simple qu'une page Web de base ou une page d'entreprise Facebook. Publiez-y votre MVP sans dévoiler de secrets commerciaux. Vous pouvez également informer un petit groupe de personnes que vous lancez: des amis, des conseillers et des leaders d'opinion sur le marché que vous entrez. Demandez-leur leurs commentaires. Considérez le marketing de test comme un speed dating commercial. Beaucoup de personnes et d'idées passeront au cours de cette phase.

Vous devriez être à l'aise avec le montant et le type de risque que vous créez avec le lancement de votre entreprise. Vous devez comprendre que vous pouvez commencer par proposer à votre marché des produits ou des services qui ne sont peut-être pas sous leur forme définitive. Vous devez être à l'aise avec le changement et écouter les critiques et les suggestions. Vous devez être prêt à vous adapter à mesure que vous avancez. Ce sont des avantages stratégiques qui vous sont propres, l'entrepreneur sans âge.

Étape 2: Consolidez votre plan d'affaires

Ensuite, il est temps de commencer la transition de vos premiers concepts de «ciel bleu» en un plan d'affaires concret. Avant de commencer sérieusement votre processus d'écriture, utilisez un modèle de plan d'affaires approprié et des informations spécifiques à l'industrie pour le compléter:

• Recherchez des modèles de plan d'affaires gratuits en ligne que vous pouvez télécharger.

• Recherchez la US Small Business Administration (SBA) ) pour des modèles et des ressources gratuits.

• Recherchez en ligne des groupes industriels, tels que des associations professionnelles, qui peuvent avoir des informations et des ressources pour vous aider à décrire votre marché et à remplir les éléments de votre plan.

• Appelez à froid les leaders de votre marché pour demandez des informations et des présentations supplémentaires qui pourraient vous aider à élaborer votre plan d'affaires.

Les plans d'affaires se présentent sous plusieurs formes, mais la plupart contiennent le même plan de base. La version du SBA utilise un modèle appelé Business Model Canvas qui vous demande de fournir des informations sur:

• Partenariats clés . Avec qui allez-vous vous associer et conclure un contrat pour lancer votre entreprise?
• Activités clés . Quels sont vos avantages concurrentiels sur le marché? En quoi êtes-vous différent?
• Ressources clés . Énumérez les ressources que vous utiliserez pour créer de la valeur pour vos clients.
• Proposition de valeur . Quelle est la valeur unique que votre entreprise apportera aux clients?
• Relations avec la clientèle . Concevez l'expérience client avec vous du début à la fin.
• Canaux . Quelle est la combinaison de moyens que vous utiliserez pour communiquer avec les clients?
• Structure des coûts . Énumérez les coûts les plus importants que vous encourrez lors du lancement de votre entreprise.
• Revenue . Expliquez comment votre entreprise fera de l'argent.

Selon la complexité de votre entreprise, vous pouvez modifier le format et le style de votre plan d'affaires au fil du temps. N'oubliez pas: c'est un document évolutif, alors ajustez les voiles au fur et à mesure.

En tant que startup sans âge, les réponses aux questions posées dans votre plan d'affaires peuvent mettre en évidence votre expérience, votre formation et toutes les connaissances de l'industrie que vous avez accumulées au fil des ans. . Vous pouvez utiliser votre plan pour mettre en évidence l'étendue des réseaux que vous avez développés qui peuvent être mis à profit pour apporter une proposition de valeur unique aux clients. Votre savoir-faire est un atout. Mettez-les à l'œuvre dans vos plans d'affaires. Votre âge est votre avantage.