Rae et David Liu, les co-fondateurs de Brother-sœur derrière la marque de luxe en cuir Cuirologie« a eu le bug entrepreneurial » dès son jeune âge – mais ils n’ont pas fait le saut vers propriété commerciale tout de suite.
Crédit d’image: gracieuseté de la cuirologie. David et Rae Liu.
Originaire de Dallas, au Texas, les premières expériences de travail des frères et sœurs les ont emmenés à New York et ailleurs: Rae a lancé une carrière dans le industrie de la mode Alors que David a développé une expertise dans publicitémarketing et ventes.
En 2001, leur père, David Liu, un entrepreneur lui-même, a officiellement incorporé la société de commerce électronique intégrée verticalement DC International. Avec des compétences professionnelles complémentaires sous leur ceinture, les frères et sœurs ont décidé de démarrer un marque directe aux consommateurs Sous DC International’s Umbrella: Leatherology.
«Nous possédons notre fabrication en Chine, et c’est vraiment unique parce que c’est le nôtre, entièrement détenu et ne produit que pour [our brands] »Dit David. » Donc, cela nous fait de bout en bout. La cuirologie est construite au-dessus de cela. [Entrepreneurship] Coure dans notre sang, et cela nous a amenés là où nous en sommes aujourd’hui. «
Le travail de Rae dans l’espace des accessoires a déclenché son initial vision pour la marque. Elle avait une compréhension approfondie des produits en cuir et du fonctionnement de l’industrie, mais le coût des produits de qualité restait un obstacle pour de nombreux consommateurs, y compris elle-même.
« Je me suis retrouvé dans la vingtaine, travaillant de longues heures dans l’industrie de la mode et réalisant que je ne pouvais jamais me permettre les sacs sur lesquels je travaillais », se souvient Rae. « Le prix et la qualité étaient vraiment importants pour moi. Je pensais que là [had to be] une meilleure façon. «
Crédit d’image: gracieuseté de la cuirologie
Rae voulait que la cuirologie fournisse des conceptions de cuir intemporelles de haute qualité à un prix raisonnable, directement aux consommateurs, et elle a demandé à David s’il pouvait utiliser son expérience publicitaire pour aider. Bien sûr, David a accepté. Le duo a lancé l’entreprise en 2008.
Au cours des années qui ont suivi, la cuirologie est devenue une marque à 8 chiffres, même au milieu chaîne d’approvisionnement volatilité et incertitude économique.
Entrepreneur Assis avec Rae et David pour en savoir plus sur leurs stratégies de croissance réussies – et quelle est la prochaine étape pour la marque.
1. Autofinançant et propriétaire du processus
La cuirologie a été autofinancé dès le premier jour; Sans investissement extérieur, les fondateurs peuvent toujours prendre des décisions qui sont dans le meilleur intérêt de l’entreprise.
« Nous en parlons [like] Nous construisons la maison dans laquelle nous voulons vivre, pas la maison que nous allons retourner, puis essayer de vendre pour le plus d’argent « , explique Rae. » Cela signifie que nous prenons des décisions stratégiques et investissons très fortement dans des choses que vous ne le feriez pas si vous cherchiez une sortie. «
De l’avis des fondateurs, la croissance intelligente est « lent et stable« – et se traduit par » la liberté absolue « .
« Nous sommes fiers de maintenir une entreprise rentable », ajoute David, « qui peut résister à des hauts et des bas au fil des ans. Nous avons pu réaliser un profit chaque année, et cela nous permet de vraiment réfléchir aux décisions commerciales qui seront bonnes pour notre longévité. »
2. Selon la qualité et ce qui distingue le produit
Dès le début, les fondateurs ont priorisé l’artisanat de qualité et la personnalisation monogrammée dans les produits de la cuirologie.
La marque a d’abord utilisé l’estampage à l’aveugle, où les initiales sont pressées dans le matériau, puis ont introduit la fleuret à ses conceptions, se développant pour inclure différentes couleurs et options de police.
« Nous faisons de la peinture à la main depuis des années », explique Rae. « Beaucoup de gens dans l’espace font une personnalisation imprimée numériquement. Vous ne voyez généralement que les maisons de luxe qui font toujours de la peinture à la main, mais nous sommes en quelque sorte collés à nos armes – [and to] Cette idée de l’artisanat. C’est donc ce que nous faisons encore. Nous avons des artisans qui peignent chaque lettre, et nous sommes sur le point d’étendre cet assortiment avec plus de polices et de tailles de lettres pour la première fois depuis un certain temps. «
Le intégration verticale Le modèle rend possible cette attention aux détails et au niveau de personnalisation, selon les fondateurs. La cuirologie est également sur le point de lancer une option pour les œuvres d’art personnalisées, permettant aux gens de télécharger leurs propres conceptions – par exemple, une note manuscrite – à figurer sur les produits.
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Crédit d’image: gracieuseté de la cuirologie
3. Ne sous-estimez pas la valeur du marketing diversifié
La cuirologie ne comptait pas sur réseaux sociaux pour sa croissance au début; Au lieu de cela, les fondateurs ont jeté les bases de la marque, puis ont diversifié ses canaux de commercialisation.
La marque possède une entreprise B2B « robuste », travaillant avec les entreprises du Fortune 500 et les petites entreprises pour mettre leurs logos sur les produits qu’ils offrent aux clients et aux employés.
« Beaucoup de nos consommateurs qui sont avec nous depuis des années, leur première entendre parler de la cuirologie était en fait [when] Le recevoir comme un cadeau « , dit David. » Cela a vraiment cédé [growth from] bouche à oreillequi est la forme de marketing la plus importante et la moins chère que vous puissiez trouver. Nous nous appuyons donc sur des cadeaux. Nous doublons là-dessus alors que nous entrons dans cette saison des fêtes, créant des moments plus offables et organisés. «
David se souvient même d’une fois lorsqu’il a rencontré un client alors qu’il était chez Google et a mentionné la marque de sa famille: une femme a sorti son propre sac en cuirologie, a déclaré qu’elle l’avait reçu en cadeau et en avait donné un à tout le monde – un exemple parfait de cet « effet de boule de neige ».
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Maintenant, alors que la marque continue de croître, Rae et David sont ravis de poursuivre l’expansion internationale de la cuirologie et de doubler son engagement à innovation et personnalisation.
« Je veux vraiment posséder l’espace de personnalisation », explique Rae. « Je veux devenir connu sous le nom de go-to, que nous faisons les choses mieux que les autres d’une manière plus accessible. Nous vivons dans une société très consumériste, et j’aimerais évidemment que les gens achètent mieux et consomment mieux et n’achètent pas les trucs bon marché, mais acheter quelque chose qui va durer plus longtemps chez nous. »
Crédit d’image: gracieuseté de la cuirologie
De plus, les fondateurs disent que fonctionnant comme un entreprise familiale leur donne un avantage distinct, d’autant plus que leurs objectifs et leurs intérêts à long terme se sont toujours alignés.
« C’est drôle, notre père dit: » Vous pouvez discuter de quoi que ce soit mais ne vous battez jamais pour l’argent « », dit David, « [and] C’est quelque chose que nous ne discutons jamais. Nous voulons construire cette entreprise et nous avons le même moteur et la même motivation pour le faire. Comme l’a dit Rae, nous voulons construire cette maison. En fin de compte, il est difficile de reproduire cet alignement à long terme avec quelqu’un qui n’est pas votre propre sœur. «
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