Gary Tramer est le co-fondateur des sociétés SearchWords et LeadChat, qui ont fait leurs preuves dans les moteurs de vente, et plus récemment PoweredLocal, un système d'automatisation du marketing et de l'analyse des données sans fil. En tant qu'expert des ventes, de la génération de prospects et de la maximisation des conversions, Gary est la personne idéale pour parler de la création et de la croissance des bases de clients.
Vous ne devriez jamais fabriquer un produit avant de le vendre penser au lancement d'une nouvelle entreprise, c'est ce qu'ils vont vendre, mais ce à quoi ils doivent vraiment se concentrer, c'est à qui ils vont vendre. Bien que votre produit soit important, aussi bon soit-il, si les gens ne sont pas intéressés à l’acheter, votre entreprise risque de connaître des difficultés.
Quand Gary Tramer est devenu entrepreneur pour la première fois, le terme «start-up» n'avait même pas encore été popularisé. Tout ce dont il avait besoin pour lancer une entreprise, c’était des modèles passés, qui lui disaient qu’un business plan et un produit bien développé étaient les moyens de réussir.
Mais après avoir dépensé plus de 200 000 $ en développement et aucun marketing , tout ce que Gary et son partenaire avaient réalisé était un produit incroyable que personne n’a jamais utilisé. La leçon apprise a été douloureuse mais importante: ne construit jamais quelque chose avant de le vendre .
Mais cela ne veut pas dire que vous devriez abandonner non plus.
pourquoi les gens devraient s’en préoccuper et, plus important encore, pourquoi ils voudraient y consacrer leur argent.
Grâce à son expérience personnelle en tant que vendeur à domicile, Gary a lancé sa première entreprise prospère, SearchWords, en signant des contrats avec des clients. aux forfaits SEO avant même de créer une équipe opérationnelle – tester la viabilité du produit bien avant qu’il n’ait jamais existé.
Après trois mois, il avait gagné plus de 600 clients qui avaient payé en avance, et trois ans plus tard 6000.
Mais Gary et ses partenaires ont rapidement réalisé que «la vente d’un produit directement en concurrence avec des entreprises géantes telles que Google n’allait probablement pas fonctionner à long terme.»
petite profondeur r, et a découvert que l’un des principaux problèmes de fonctionnement de SearchWords était la conversion des visites de sites Web en achats réels. Et après avoir créé une base de clients solide en premier, ils ont créé une deuxième entreprise prospère (LeadChat) pour résoudre ce problème.
Puis ils ont recommencé en identifiant un problème avec le modèle LeadChat – mais cette fois pour une entreprise de commerce électronique
Les gens nous ont demandé «quel est le secret pour faire fonctionner le commerce électronique?» Et le secret était que Facebook nous permettait de cibler les gens de façon unique… Nous avions également une base de données de courrier électronique [so]
Cette expérience a enseigné à Gary Tramer quelque chose de fondamental sur ce à quoi ressemble une entreprise prospère. Vous avez besoin de clients, mais vous devez également les connaître – et la collecte de données est le meilleur moyen d'y parvenir.
Si je enseignais à un jeune aujourd'hui comment faire des ventes, je dirais: «Première étape: vous devez comprendre qui est votre base de clientèle idéale. »
Mais comment acquérir cette connaissance?
En utilisant des outils comme SimilarTech pour tout savoir sur vos clients, de leur géographie à leur travail à leur genre, et la rétro-ingénierie de cette information pour découvrir le fil commun entre ces personnes. Ce fil conducteur est un profil de client cible.
Et une fois que vous savez qui sont vos clients cibles, vous pouvez commencer à les vendre.
Pour en savoir plus sur la construction de bases de données Masters Series chat.
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