Vous n'avez pas besoin d'être doué pour tenir un public comme Jimmy Fallon. Vous devez juste être vous.
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
L'extrait suivant est tiré du Ultimate Guide to Facebook Advertising quatrième édition de Perry Marshall, Bob Regnerus et Thomas Meloche, avec Mark Ingles. Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Librairie | Entrepreneur Press
Les histoires vous immunisent contre la concurrence. Les gens vont faire tomber votre produit, mais ils ne peuvent pas faire tomber votre histoire. Nulle part cela n'est plus vrai que dans le monde de la publicité sur Facebook.
Cela se joue tous les jours sur Facebook. Le fil d'actualité Facebook est simplement un parchemin d'histoires de personnes et de marques que vous choisissez de suivre. Facebook est le seul moyen de vraiment connecter votre entreprise à de nouvelles personnes qui vous ressemblent beaucoup et qui apprécieront d'entendre vos histoires et de voir vos photos et vidéos.
C'est là que Facebook bat la concurrence sociale quand il vient de construire une suite basée sur la puissance de l'histoire. Twitter est très court. Instagram est très visuel. La télévision et la radio n'ont pas de commentaires en temps réel (c.-à-d. Des sections de commentaires) et sont trop chères pour la plupart d'entre nous. Facebook est la plate-forme idéale sur laquelle vous pouvez développer un style de vie ou une marque personnelle complet et vraiment créer une suite. Oui, c’est plus difficile en 2020 qu’en 2014, mais les gens le font tous les jours. Qui vous êtes, pourquoi vous faites ce que vous faites et pourquoi vous avez créé le produit est vraiment important.
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Les personnes avec lesquelles nous avons eu le plus de succès sont celles qui sont prêtes à être vulnérables et à aller plus loin, celles qui sautent au-delà des choses superficielles. Ils ont quelque chose de valeur à offrir au marché. Ils s'ouvrent personnellement et racontent de vraies histoires sur eux-mêmes et leurs produits et pourquoi un produit est spécial. Même pour des choses simples comme les bandeaux, les bijoux et les chèques, il y a une histoire à raconter. C'est votre travail en tant qu'annonceur de découvrir l'histoire du produit, de l'entreprise et des clients et de l'intégrer dans votre marketing pour tirer parti des atouts de Facebook.
Nous passons le plus de temps avec nos propres clients , plonger dans leur histoire. Ne pas clouer votre histoire vous donnera de mauvais résultats. Lorsque vous trouvez l'angle unique de l'histoire pour connecter votre entreprise au produit et au marché, vous êtes prêt à réussir.
Le bon moment pour livrer votre histoire
Le moment de raconter toute votre histoire n'est pas lorsque vous rencontrez d'abord votre futur client. Lorsque nous avons créé une vidéo de 30 secondes pour un client, nous avons soigneusement choisi de faire une intro de cinq secondes de qui était le fondateur. Ensuite, nous avons plongé dans la partie de leur histoire qui a le plus résonné avec leurs clients.
Cela n'a aucun sens de diriger avec votre histoire ou vos croyances fondamentales. Vous commencez par la partie de l'histoire qui est importante pour vos clients. Ils ne se soucient pas encore de vous, mais ce moment viendra. Donc, tout d'abord, dans votre histoire, identifiez les liens avec votre produit et service pour attirer l'attention du spectateur. Ensuite, une fois que vous avez leur attention et piqué leur intérêt, vous avez une plate-forme pour entrer plus en détail avec votre histoire pour les garder intéressés.
Le produit suit toujours l'histoire
Un des principes fondamentaux mal compris de la publicité est que beaucoup de gens pensez: J'ai cet excellent produit, et tout ce que j'ai à faire est de publier une annonce et tout le monde va l'acheter. Les gens tombent tellement amoureux de leur produit qu'ils oublient que les gens doivent l'acheter. Oui, il y a quelques produits qui se démarquent d'eux-mêmes, que les gens achèteront sans histoire. Cependant, la majorité des produits et services ne peuvent pas être autonomes sans un angle d’histoire.
Trop d'annonces sont superficielles. Ils trottent des traits. Ils détaillent les choses que l'on attend d'un produit, mais rien qui attache une émotion au produit pour que les gens comprennent pourquoi ils en ont besoin. Lors du storyboard d'une annonce, vous amenez quelqu'un à parler de son histoire, de ses croyances fondamentales et des raisons pour lesquelles il fait ce qu'il fait, car cela commence à se concentrer sur la raison pour laquelle un produit ou un service existe. Il leur permet de comprendre comment le produit ou le service profite au marché et à leurs utilisateurs, pas seulement à l’utilité. Je ne suis pas un conteur! »
C'est une objection que nous entendons tout le temps. Les propriétaires d'entreprise utilisent cette excuse pour éviter de faire le travail plus difficile de creuser profondément dans la recherche de leur propre histoire. Ne tombez pas dans ce piège!
Écoutez, si vous pensez que vous êtes trop ennuyeux, trouvez des clients enthousiastes qui parleront de votre produit. Permettez-leur de raconter leur histoire sur la façon dont votre produit a changé leur vie et vous commencerez à voir des fils communs. L'expérience qu'ils ont avec votre entreprise stimulera votre narrateur intérieur. Vous n’avez pas besoin d’être doué pour accueillir un public comme Jimmy Fallon . Vous devez simplement être vous .
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