Voici cinq astuces pour vous aider à trouver des clients potentiels sur Instagram et les tactiques que vous pouvez appliquer pour les attirer.
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Avec plus d'un milliard de comptes mensuels actifs, Instagram ne se résume pas à des mèmes amusants, des citations de motivation et à des personnes vivant leur meilleure vie.
Selon Instagram, plus de 2 millions d'entreprises font actuellement de la publicité sur les réseaux sociaux. réseau mensuel comprenant des marques mondiales telles que Beats By Dre, qui aurait connu une augmentation de 29% de ses achats après avoir lancé une campagne publicitaire sur Instagram Stories.
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De même, de petites entreprises telles que la marque de vêtements Young et Reckless voient leurs revenus croître deux à trois fois par an depuis qu'ils ont commencé à faire de la publicité sur Instagram, selon études de cas publiées sur le site Web d'Instagram
Bien que l'on puisse affirmer qu'Instagram est un réseau social crédible pour les entreprises, utilisé par 71% des 18 à 24 ans. Aux États-Unis et alimente une industrie d'un milliard de dollars par le biais du marketing d'influence, le secret pour libérer le plein potentiel de Instagram pour les professionnels de la vente B2B est clairement visible sur toutes les photos et vidéos.
Métadonnées.
Pour la plupart des Instagram. utilisateur, un hashtag est simplement un # mot ou une # phrase utilisée pour obtenir des goûts similaires, mais c'est un moyen de se faire découvrir au sein du réseau social. Pour un professionnel de la vente, c'est la première étape pour trouver votre prochain client.
Ensuite se trouvent les lieux.
Si vous avez une entreprise de type brique et mortier, elle sera probablement répertoriée sur Instagram sous "Lieux". dans la barre de recherche. Les entreprises sont non seulement répertoriées dans "Lieux", mais également les sièges sociaux, les centres de congrès et les aéroports – tous les lieux publics où les utilisateurs quotidiens d'Instagram enregistrent, partagent leurs moments et marquent souvent leurs collègues.
Comment développer votre entreprise avec Instagram
Si vous n'utilisez jamais Instagram pour publier une photo ou une vidéo, les possibilités d'exploration restent nombreuses, comme je le décris dans la vidéo ci-dessus. [19659005] Vous trouverez ci-dessous cinq conseils pour vous aider à trouver des clients potentiels sur Instagram et les tactiques que vous pouvez appliquer pour les envoyer.
1. Utilisez Instagram comme moteur de recherche.
Avec "Tags" et "Lieux", Instagram vous permet de rechercher et de faire participer des utilisateurs que vous pourriez ne pas suivre à l'aide de la fonctionnalité de recherche. Par exemple, si vous souhaitez vous connecter à un dirigeant d'une entreprise à laquelle vous essayez de vendre, vous pouvez lancer une recherche sur LinkedIn sur «VP, Marketing», puis espérer qu'un InMail froid vous permettra de le rencontrer. ou elle. Sur Instagram, vous pouvez inverser le processus de recherche en recherchant des hashtags pertinents pour votre client potentiel, tels que #BrandMarketing, puis en engageant des discussions sur les publications contenant ce tag. L’autre solution consisterait à lancer une recherche par "lieux" et à voir ce qui est affiché au siège de la société ou à publier du contenu et à baliser le site de son siège social.
2. Marquez votre contenu en gardant à l’esprit vos clients.
Ce n’est un secret pour personne qu’Instagram est connue pour être la carte maîtresse des médias sociaux où des millions d’utilisateurs quotidiens vont partager du contenu photo et vidéo. Si vous êtes travailleur indépendant ou que vous travaillez dans le secteur de la vente et que vous essayez de vous positionner devant vos clients cibles, pensez aux hashtags qu’ils sont susceptibles de suivre et commencez à les incorporer à votre contenu. Plus vous postez souvent – en utilisant des hashtags d'ensemble – plus vous avez de chances d'être vu de manière répétée par ce public.
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3. Allez à "Places".
Comme test, j'ai récemment examiné les photos récemment publiées sur Instagram aux emplacements du siège social pour Facebook, Nike, IBM et Cisco. En moins de 10 minutes, j'ai pu identifier et ensuite communiquer sur LinkedIn avec les principaux dirigeants de ces sociétés. J'ai ensuite fait la même chose pour deux conférences de l'industrie et j'ai effectué une recherche sous "Tags" en utilisant le hashtag de la conférence pour identifier les principaux dirigeants qui assistaient et prenaient la parole lors de ces événements. En fonction du temps que vous êtes prêt à investir, vous pouvez utiliser LinkedIn pour rechercher les perspectives de vos prospects, puis voir si vous pouvez les repérer sur des photos postées sur leur lieu de travail (c.-à-d. «Harcèlement social»).
4. Engagez-vous dans le flux #hashtag pour les conférences de l’industrie.
Conservez une liste de toutes les grandes conférences de votre industrie auxquelles vous souhaitez assister, mais ne pouvez pas participer physiquement. Ensuite, sur Instagram, suivez le hashtag des événements. Bien que vous ne visitiez pas physiquement, vous pouvez toujours vous connecter virtuellement via Instagram. En fait, en engageant et en commentant le contenu posté par les personnes présentes, vous pourrez nouer de nouvelles relations sans même quitter votre bureau. Lors des conférences de l’industrie, il n’est pas rare que les gens prennent des selfies et en marquent d’autres sur la photo, y compris les photos des orateurs sur scène; utilisez-le à votre avantage en appuyant sur l'image pour voir qui est marqué, puis suivez l'étape suivante.
5. Suivi sur LinkedIn
Bien que vous passiez un temps considérable à utiliser Instagram comme indiqué ci-dessus, LinkedIn est toujours le réseau social de prédilection pour la mise en réseau d'entreprises. C’est la raison pour laquelle vous devriez viser à envoyer une demande de connexion LinkedIn aux clients potentiels que vous identifiez sur le «gramme» afin de montrer que vous faites votre travail. Si vous souhaitez conquérir d'emblée un client potentiel, mentionnez dans votre introduction quelque chose que vous avez appris sur lui en consultant son profil Instagram ou en faisant un parallèle avec la conférence de l'industrie à laquelle il a récemment participé.
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