4 min de lecture
Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Cette année a été étonnamment marquée par un marché du logement solide . Les propriétaires effectuent des paiements mensuels à la banque, et par conséquent, vous pensez que la récession de la pandémie et les pertes d’emplois entraîneraient une augmentation du nombre de vendeurs de biens immobiliers. Les faibles taux hypothécaires, la faible offre de stocks et la vigueur des prix des logements ont entraîné une surabondance d'acheteurs cherchant à acquérir des propriétés résidentielles. Un tel investissement, qu'il soit personnel ou professionnel offre de multiples avantages: gains en capital à long terme, avantages fiscaux et flux de trésorerie mensuels des locataires.
Voici quelques conseils pour vendre une maison dans l'environnement économique actuel.
Connexes: 8 façons éprouvées de gagner de l'argent dans l'immobilier
Négocier avec assurance
Alors que signifie le marché d'un vendeur pour les personnes qui cherchent à mettre un ménage sur le marché? Cela signifie qu’ils font face à un secteur immobilier robuste et qu’en liquidant maintenant, les propriétaires peuvent obtenir un prix attractif auprès de plusieurs soumissionnaires.
Bien négocier exige de faire des devoirs. Il est important de rester coopératif (au lieu d’être antagoniste) et d’éviter de prendre des discussions trop personnelles. Cependant, vous possédez probablement un levier pour faire pression sur les prix et les conditions critiques qui comptent le plus pour votre famille.
Si vous ressentez l'urgence d'un acheteur, cela fonctionne évidemment à votre avantage, et plus encore s'il y a beaucoup d'offres. L'intéressé semble-t-il aimer la propriété? Est-ce leur «maison de rêve»? Faites savoir à l'acquéreur potentiel qu'il y a de nombreux prétendants à la maison. Essayez d'éviter les concessions sur les frais d'inspection et de clôture, qui peuvent représenter jusqu'à 7 à 8% de la valeur de la transaction.
Travaillez avec un agent immobilier expert
Comme les agents immobiliers le savent, les conditions locales dictent les niveaux des stocks de logements, la disponibilité, le prix, négociation de levier et si vous pouvez obtenir des conditions favorables. Sur le marché d’un vendeur, la demande dépasse l’offre et cela donne aux vendeurs un avantage de négociation.
Selon l'Association nationale des agents immobiliers, les ventes de maisons existantes en février 2020 ont été les plus fortes depuis 2007 avec 5,77 millions à l'échelle nationale. En août, les ventes de maisons existantes ont grimpé de 2,4 pour cent ce qui a marqué trois mois consécutifs de gains de ventes positifs. Le prix de vente médian a augmenté de 11,4 pour cent d'une année sur l'autre à 310 600 $.
J'ai récemment parlé avec Brett Siegal, fondateur de Ruuster, une plate-forme de gestion d'achat de maisons. Il dit qu'avoir un agent expert à vos côtés vaut sa commission. Les agents ont souvent accès à un inventaire de logements qui peuvent ne pas être disponibles en ligne, ils vous aident à déterminer vos besoins et vos priorités d'achat d'une maison, ils apportent leur expertise et leur connaissance de votre marché local et ils servent de sherpa tout au long du processus d'achat d'une maison, ce qui peut être assez compliqué, surtout pour les premiers acheteurs.
Une vente de propriété représente la plus grosse transaction que la plupart des gens feront de leur vie. Ne vous fiez pas aux licences délivrées par l’État. Au lieu de cela, embauchez un agent qui a au moins 50 transactions à son actif.
«Un bon agent peut être excellent pour aider à agir comme un tampon entre les vendeurs et vous pendant les négociations et peut être votre meilleur confident dans le processus», dit Siegal. «Par exemple, ils peuvent assister à une inspection et une évaluation de la maison et vous conseiller s'il faut négocier les crédits du vendeur ou obtenir une deuxième évaluation si la valeur estimée ne correspond pas à ce que vous attendiez – ou si ce que vous avez reçu semble raisonnable."
Soyez prêt à partir
Enfin, connaissez votre point de départ. En général, cela impliquera le prix. Un acheteur qui veut éviter de payer des frais liés à la clôture les rend moins attrayants. Ne perdez pas de temps avec des gens qui donnent irréaliste , offres low-ball, en espérant qu'ils reviendront à la raison.
Montrez votre propriété à d'autres acquéreurs qui méritent votre attention. Puisqu'il y a plus d'acheteurs que de vendeurs sur le marché actuel, trouvez un acheteur qui ne s'attache pas conditions d'un accord, sauf la volonté de faire une offre attrayante et peut-être supérieure au marché. Naturellement, la plupart des vendeurs aiment les offres les moins compliquées.
Related: Conseils immobiliers pour aider les milléniaux à acheter leur Maisons
Une transaction est volontaire et personne n'est obligé d'accepter une mauvaise affaire. Soyez prêt à partir en reconnaissant qu'il y a d'autres acheteurs. Dans de nombreuses situations, vous avez le dessus. Aucun accord n'est meilleur qu'un accord regrettable.
Source link