Suivez ces cinq stratégies pour faire évoluer votre entreprise.
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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.
En 2017, seulement 38% des petites entreprises ont déclaré une croissance des revenus, selon Statista. Et c'est le taux de croissance le plus élevé observé toute la décennie. La plupart des petites entreprises restent petites parce que la croissance d'une entreprise est difficile.
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Faites-moi confiance; J'ai passé les 13 dernières années à développer mon entreprise, indice. Mais ce n'est pas impossible. Mon entreprise a commencé en 2005 comme juste moi jouant dans ma cuisine avec des fruits et de l'eau. Aujourd'hui, c'est une entreprise multimillionnaire. Au cours de ce voyage, j'ai appris cinq leçons clés sur la croissance d'une entreprise.
1. Avoir une mission.
Regardons les choses en face; personne ne grandit rêvant de vendre de l'eau embouteillée. Mais mon entreprise ne concerne pas que ça. Notre mission est de rendre l'Amérique plus saine. C'est ce qui attire les gens ambitieux et motivés qui travaillent pour moi, ainsi que ceux qui achètent nos produits.
Prenez le temps de développer un objectif clair et simple et une vision pour votre entreprise. Si les gens sentent qu'ils font partie de quelque chose d'important, cela donne l'impulsion à la croissance.
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2. Huilez la machine.
Pour grandir, vous devez être capable de mettre à l'échelle ce que vous faites efficacement. J'ai investi dans la technologie pour automatiser et améliorer des domaines tels que la gestion des stocks et la connaissance des consommateurs. J'ai également commencé à embaucher des gens pour des rôles principaux et amélioré la façon dont nous gérions les projets.
Investir dans les systèmes, les personnes et les processus pour garder tous les éléments de base de votre entreprise en douceur les conditions de croissance sont mûres.
3. Pariez avec ce que vous avez.
Nos principaux clients sont farouchement loyaux et je savais que nous pouvions en faire plus avec eux. Contre l'avis de nos investisseurs, nous avons mis en place notre propre boutique en ligne afin que les clients puissent acheter des produits directement chez nous. Le résultat a été plus lucratif, car nous avions supprimé les détaillants et ajouté un nouveau modèle de revenus basé sur les abonnements. En moins de deux ans, les ventes directes aux consommateurs représentaient le tiers de nos activités
La principale stratégie de croissance des revenus de 40% des petites entreprises améliore l'expérience client et la fidélisation , selon un sondage de Wasp Barcode Technologies. Les personnes qui paient actuellement pour votre produit ou service représentent votre chemin le plus clair vers la croissance, alors comprenez comment vous pouvez en faire plus pour elles.
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4. Développez vos horizons.
Un avantage de la vente de DTC est que vous avez soudainement beaucoup plus de données sur votre auditoire. Nous avons découvert que beaucoup de nos principaux clients travaillaient dans des entreprises de haute technologie qui fournissaient des boissons et des collations santé comme avantages sociaux. Après avoir contacté ces organisations, nos produits sont maintenant stockés dans les réfrigérateurs chez Apple, Facebook et LinkedIn ainsi que les hôpitaux et les campus universitaires à travers le pays.
Comment pouvez-vous atteindre vos clients cibles de manière plus grande et meilleure? Élargir vos horizons au-delà de la façon dont votre produit ou service est vendu ou commercialisé peut avoir un impact majeur sur la croissance.
5. Faites quelque chose de différent.
L'année dernière, nous avons commencé à produire des écrans solaires à base de fruits. L'ajout d'un produit cosmétique à notre gamme de boissons nous a donné une nouvelle source de revenus, tout en nous permettant d'accéder à de nouveaux marchés et de découvrir un nouveau public pour nos produits originaux.
La diversification n'est pas seulement un moyen intelligent de développer une entreprise. mais cela rend également votre entreprise plus forte et moins vulnérable aux fluctuations du marché. Bien sûr, c'est un risque, mais si votre timing est bon et que vous vous assurez que votre nouveau produit ou service correspond à votre mission globale, faire quelque chose de différent est un moyen de surmonter les obstacles à la croissance. ] Liens connexes: 4 conseils pour les entrepreneurs qui entreprennent une expansion en Amazonie
Éloignez-vous du quotidien
La croissance ne se produit pas par hasard. Vous devez planifier pour cela et être prêt à saisir toutes les opportunités quand elles se produisent. Cela signifie généralement prendre du recul par rapport à certains des besoins quotidiens d'une start-up, comme développer des produits, travailler avec des fournisseurs et rencontrer des grossistes.
Pour vous concentrer sur la croissance, essayez de dépenser au moins quelques d'heures par semaine sur les stratégies de croissance ci-dessus . Travaillez aussi bien dans votre entreprise que dans votre entreprise, et vous vous développerez bien au-delà des origines de votre cuisine.
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