Comment faire une présentation comme un pro

Février
21, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Parler en public est quelque chose que beaucoup de gens craignent – même les PDG visionnaires. Pire encore, ils échouent (et échouent dur). Par exemple, Elon Musk de Tesla s'est publiquement réprimandé pour ses performances médiocres, notamment une conférence de presse SpaceX 2011 au cours de laquelle il bévue et bégaye son chemin. C'est douloureux à regarder.

Même si vous n'êtes pas célèbre au niveau Musk, parler en public est une compétence essentielle. Que vous donniez une conférence lors d'une conférence, que vous dirigiez une réunion à mains nues ou, oui, même que vous parliez en tête-à-tête avec un employé ou un client, chaque rencontre est l'occasion de développer votre entreprise. On pourrait dire que chaque fois que vous parlez, vous le faites pour influencer l'opinion, inspirer l'action ou susciter un certain sentiment. Vous feriez mieux de vous présenter comme un pro.

Le pouvoir de parler en public

Si vous êtes un propriétaire d'entreprise, parler peut sans doute être l'un des outils les plus puissants de votre arsenal. Je m'en suis rendu compte récemment lorsque j'ai interviewé Michael Port, auteur de huit livres à succès, dont Book Yourself Solid et Steal the Show . Il m'a rappelé que de grands discours ont changé le monde à plusieurs reprises. Prenons le discours de Martin Luther King Jr. «I Have a Dream» et le mouvement des droits civiques. Il y a de fortes chances que vous n'essayiez pas d'affecter ce niveau de changement, mais vous pouvez avoir un impact.

Connexes: 5 façons infaillibles de booster vos compétences de prise de parole en public [19659005] Si vous ne sentez pas que vous avez un don naturel pour parler en public, vous pouvez l'utiliser comme excuse pour ne pas continuer à y travailler. Mais ce que les orateurs les plus performants comme Port vous diront, c'est que le talent naturel ne vous mène que si loin. La clé ici? Pratiquez, pratiquez et pratiquez davantage. Beaucoup des meilleurs orateurs ont travaillé dur pour maîtriser cette compétence. Ils abordent la prise de parole en public comme un métier qui peut être perfectionné grâce à une persévérance dédiée.

Bien que vous n'atteigniez probablement jamais les niveaux MLK, vous pouvez toujours travailler pour améliorer votre prise de parole en public afin qu'elle devienne un actif commercial et non un passif. Utilisez les tactiques suivantes pour améliorer vos compétences, que vous fassiez une grande présentation, que vous présentiez à un client potentiel ou que vous ayez même des conversations en tête-à-tête avec vos employés.

1. Atteignez votre objectif

Pourquoi parlez-vous et pourquoi votre public est-il là pour écouter? Essayez-vous de les éduquer, de les persuader d'agir ou simplement de vous connecter avec eux? Si vous connaissez votre objectif, vous pouvez choisir des tactiques d'engagement pour aider à l'atteindre. Par exemple, lorsque je parle au Content Marketing World chaque année, je suis là pour révéler les résultats d'un nouveau projet de recherche, et je suis particulièrement clair sur mon objectif: je veux éduquer et informer les membres de mon public tout en démontrant mon expertise et engagement envers leur industrie spécifique.

2. Répétez, mais sagement

Steve Jobs a obstinément pratiqué ses discours; il réfléchit à chaque mot et geste. Et son travail a porté ses fruits – il est l'un des orateurs les plus légendaires de l'ère moderne. Même son rival Bill Gates a décrit Jobs comme lançant des sorts à son public, et les adresses de son défunt co-fondateur d'Apple ont leur propre page Wikipedia .

Si vous répétez beaucoup, vous vous sentirez plus à l'aise et plus susceptibles d'atteindre votre objectif, mais consacrer de gros blocs de temps à la pratique de chaque occasion de parler n'est ni faisable ni sage. Voici une bonne règle de base: si une opportunité est à faible enjeu, passez-y moins de temps. S'il s'agit de gros enjeux, inscrivez du temps sur votre calendrier pour vous entraîner jusqu'à ce que vous obteniez le bon résultat. Tout comme les militaires ne feraient pas une mission à enjeux élevés, vous ne devriez pas entrer dans une pièce avec 1 000 personnes (et de nombreuses opportunités commerciales) juste pour «voir comment ça se passe».

3. Montrez un spectacle

De très bons discours vivent à l'intersection de l'éducation et du théâtre. Quels éléments théâtraux pouvez-vous injecter dans votre présentation pour la rendre mémorable? Par exemple, même si vous vous entraînez jusqu'à ce que vous puissiez prononcer le discours dans votre sommeil, laissez toujours de la place pour l'improvisation sur scène. Votre présentation semblera plus naturelle.

L'un des meilleurs éléments théâtraux que j'ai jamais vu s'est produit lorsqu'un conférencier a expliqué la quantité de pétrole brut nécessaire pour produire un Big Mac. Plutôt que de jeter une statistique, il nous a littéralement montré. Sur scène, il a présenté un Big Mac et quatre verres à boire, et il a rempli trois verres et demi d'huile. Depuis, cette illustration m'est restée gravée dans la tête.

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4. Ne laissez pas un jeu de diapositives faire tout le discours

Personne n'a jamais été vraiment inspiré par un jeu de diapositives. Au lieu de cela, votre présentation doit s'appuyer sur vos mots, c'est-à-dire l'histoire que vous racontez. Mais si votre présentation doit inclure des diapositives, préparez-les après la rédaction de votre discours. Vous constaterez peut-être que les éléments visuels n'amélioreront pas votre présentation après tout. De plus, l'utilisation d'un plateau coulissant comme béquille pourrait être une erreur colossale. La technologie peut échouer. Jeff Bezos a en fait interdit PowerPoint lors des réunions de direction d'Amazon, et il l'a appelé un outil inefficace qui permet des idées décousues. Désormais, les dirigeants d'Amazon présentent des présentations dans de courtes notes appelées «récits».

Certaines personnes ont un talent naturel pour parler en public. Mais pour le reste d'entre nous, il faut de la pratique et des tactiques intelligentes pour devenir des orateurs efficaces et mémorables. Si vous prenez le temps de perfectionner vos compétences, parler pourrait devenir votre meilleur outil de développement commercial.