Il peut être difficile de faire connaître votre entreprise, car de nombreux canaux traditionnels de marketing et de publicité ne sont pas encore entièrement accessibles à l'industrie. Découvrez ce que vous pouvez faire pour passer le mot.
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Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.
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Cet article fait partie de la série d'Entrepreneur sur Comment démarrer une entreprise de cannabis. Nous cherchons à promouvoir l'inclusion financière à travers le cannabis. Dans des articles précédents, nous avons examiné de nombreux aspects de l'industrie de la marijuana, notamment comment convaincre les investisseurs de vous donner de l'argent et comment marquer votre commerce de cannabis
Le cannabis est plus populaire que jamais. Cependant, le marketing de votre marque peut encore être difficile en raison des limites juridiques étendues sur la publicité. Au moins pour l'instant, vos meilleurs paris pour l'exposition se résument à la couverture médiatique, à des campagnes de marketing alternatif et à la construction de communautés via les réseaux sociaux et la présence physique.
Comprendre les relations publiques
Il s'agit souvent de rédiger des communiqués de presse, de proposer des angles d'histoires et de placer ces histoires dans les médias. Les entrepreneurs qui ne connaissent pas grand chose sur les relations publiques peuvent engager une entreprise pour s'occuper de ces tâches à leur place. Mais soyez prêt à dépenser typiquement entre 1500 $ et 10 000 $ par mois, selon l'entreprise et les services dont vous avez besoin.
Lorsque vous utilisez une agence de relations publiques, vous payez non seulement pour leurs services, mais aussi pour leur expertise. les liaisons. Les entreprises réputées savent quels médias et quels journalistes couvrent les sujets, comment les atteindre et les présenter efficacement. »
« Assurez-vous de trouver une entreprise de relations publiques et de marketing qui a de l'expérience dans la gestion d'un marché de produits de base illégal au niveau fédéral, comme le cannabis, », Explique Cynthia Salarizadeh, associée directrice de la société de relations publiques KCSA Communications et PDG de la suite technologique PR AxisWire. "Cela ne ressemble à aucune autre industrie parce que vous ne pouvez pas fondamentalement payer pour l'exposition. Un bon agent de relations publiques doit donc savoir qui appeler dans différentes publications (à la fois axées sur le cannabis et traditionnelles) pour atteindre certains publics, et quels services peuvent vous aider à contourner toutes ces limitations. "
John Sidline, directeur d'une agence de relations publiques The Cannabis Story Lab, dit que vous devriez prévoir de dépenser entre 7 et 10% de vos recettes brutes sur le marketing et les relations publiques
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Atteindre les médias
Si vous décidez de gérer vous-même vos premières relations publiques, je vous recommande de commencer par présenter les plus de 150 publications sur le cannabis relativement bien connues pour la couverture médiatique. Des sites comme HERB, High Times, Leafly, Civilized, The Cannabist, ou Green Market Report sont plus susceptibles que les grands médias de raconter votre histoire et de l'aborder sous le bon angle.
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"Ces publications permettent aux gens de savoir ce qui se passe d'un État à l'autre, d'une ville à l'autre, d'une personne à l'autre.
Voici quelques éléments que vous devriez prendre en compte lorsque vous essayez d'obtenir le bon type de couverture:
- Comprenez dans quel média vous devez présenter chaque histoire, toutes les publications ne traitent pas des mêmes sujets.
- Identifiez quels journalistes couvrez des sujets liés à votre marque et trouvez le meilleur angle pour les présenter
- Cadrez vos histoires dans le contexte des plus grandes, ou du moins créez une histoire captivante pour votre marque. l'intégration de votre propre histoire dans ce la tendance rger. Par exemple, si vous fabriquez des vaporisateurs, n'envoyez pas d'e-mail parlant des avantages de votre produit; Au lieu de cela, partagez quelques statistiques sur la popularité croissante des concentrés de cannabis, puis montrez comment votre marque profite de cette tendance. De même, si vous pouvez relier votre histoire à un événement d'actualité pertinent, essayez de devancer et de repérer les reporters quelques jours avant qu'il ne se produise.
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Naviguer sur les médias sociaux
Présenter une histoire et une image fortes sur les médias sociaux peut mener à une marque très prospère, tandis qu'une stratégie médiocre sur les médias sociaux peut la condamner à l'oubli. Presque chaque marque de cannabis (à quelques exceptions près) devrait avoir une page Facebook, un compte Instagram et un pseudo Twitter.
Selon Emily Cegielski, rédactrice de nouvelles sur Observer.com, Twitter est le plus indulgent des trois réseaux sociaux mentionnés ci-dessus en termes de type de contenu de cannabis qu'il permet. Cependant, Instagram peut être plus utile lorsque vous essayez de créer une communauté et de convertir les utilisateurs en clients. "Vous allez bien poster des photos d'herbe sur Instagram; restez à l'écart des photos de filles trashy portant des vêtements étriqués et des choses comme ça », dit-elle. "J'ai vu beaucoup de comptes Instagram se fermer pour cela." En fait, Facebook et Instagram sont connus pour la fermeture des comptes liés au cannabis.
J. J. Kaye, co-fondateur de la société de conseil en design High Pressure Zone, explique: «Construire une chaîne sur les réseaux sociaux qui raconte clairement votre histoire est aussi important que de bâtir une communauté et de cultiver un sentiment d'intérêt et de propriété. Il ajoute et souligne que les meilleures communautés sont construites de façon organique, ce qui signifie que vous ne devriez pas vous inquiéter de ne pas pouvoir payer Facebook ou Instagram pour promouvoir vos publications
"Pour quelqu'un qui cherche à faire du social marketing / promotion organiquement, trouver les hashtags les plus populaires sur Instagram et Twitter pourrait être un point de départ pertinent », explique Brent Slava, responsable du bureau de presse de la société de médias financiers Benzinga. "De là, ils voudraient trouver un moyen de créer des messages intéressants qui pourraient susciter l'intérêt de ces utilisateurs sociaux en parcourant des hashtags populaires."
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"Pensez à établir des relations avec des clients potentiels et avec des influenceurs qui peuvent vous aider à diffuser votre message", ajoute Christine Young, responsable des médias sociaux et propriétaire de l'un des fil d'actualité les plus populaires. sur Twitter, WeedFeed. «Votre contenu doit être aussi bon que possible pour que les gens veuillent le partager.»
Construire un écosystème complet
Au-delà d'une présence sur les médias sociaux, envisager la création d'un écosystème »
« Vous ne pouvez pas seulement avoir une société exclusivement basée sur les médias sociaux ou une société exclusivement numérique; vous devez avoir cette présence physique pour créer de la visibilité et du contenu pour vos réseaux sociaux », explique Kaye. "Il y a une synchronicité entre engager les gens dans la vraie vie et les réengager en ligne."
En relation: 9 idées d'affaires pour les gens qui cherchent à tirer profit du boom de la marijuana [19659009] Dans le même temps, vous ne pouvez pas vous promouvoir 24-7. "Il y a un aspect humain et humanitaire dans l'industrie du cannabis", prévient Celeste Miranda, fondatrice et PDG de The Cannabis Marketing Lab. "Pour attirer l'attention de votre public, vous devez rester impliqué, partager des nouvelles, redonner à l'industrie."
"N'utilisez pas vos plates-formes de médias sociaux uniquement pour vendre votre produit, mais aussi pour proposer des produits intéressants. Je veux revenir », dit Cegielski
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