Combien devriezvous être payé pour construire des sites Web en 2019? éclatant
À propos de l'auteur
Suzanne Scacca est une ancienne implémentatrice, formatrice et directrice d'agence WordPress qui travaille maintenant en tant que rédactrice pigiste. Elle est spécialisée dans le marketing, le web… Pour en savoir plus sur Suzanne
En tant que concepteur de sites Web, vous pourriez penser que ce que vous êtes payé pour créer des sites Web n’a pas d’importance tant que vous avez de l’argent à la banque. Mais c'est le cas. Ce guide décrit trois manières de facturer vos services de conception et vous aide à trouver le tarif idéal pour facturer vos clients en 2019.
(Ceci est une publication sponsorisée.) Lorsqu'un propriétaire d'entreprise a besoin d'un nouveau site Web, l'une des premières réponses qu'il va rechercher est: «Combien devrais-je payer pour un website ? ”
La plupart des articles qu’ils trouveront indiquent aux propriétaires d’entreprise qu’il existe quelques facteurs qui ont une incidence sur les prix:
Type de site Web (blog personnel, site Web de petite entreprise, marché en plein essor, etc.) -commerce shop)
Taille du site Web
Complexité du site Web
Et certains disent que la tarification devrait varier en fonction de la personne qui construit votre site Web (concepteur de site Web par rapport à une agence de création graphique).
Le problème avec cette réponse c’est qu’elle enseigne aux propriétaires d’entreprise à penser à un site Web en termes d’heures et de main-d’œuvre. Comme vous le savez déjà, de nombreux clients du site Web restent concentrés sur:
"Combien de travail allez-vous faire pour moi?"
Au lieu de:
"Quel sera le résultat de cet investissement?" [19659012] Lorsque vous allez dans le monde, essayez d’inverser cette logique erronée et de convaincre les clients de payer un salaire juste pour vos services de conception Web, vous devriez effectuer vos propres calculs. Je vais vous expliquer comment fixer vos prix et bien payer pour créer un site Web en 2019.
Différentes façons de se faire payer pour créer des sites Web
Il y a Vous pouvez être payé de différentes manières pour créer des sites Web:
] Chaque option a ses avantages et ses inconvénients. Passons en revue ce qu’ils sont avant d’examiner comment trouver une valeur numérique.
1. Facturer un taux horaire
Dans ce scénario, vous définissez une valeur pour chaque heure de travail effectuée. Ensuite, lorsque le projet est terminé, vous facturez au client le nombre total d'heures travaillées. Des sources telles que Upwork ont établi un taux horaire moyen de travail journalier compris entre 15 et 75 dollars l'heure.
Voici ce que vous devez savoir sur la définition d'un taux horaire qui fonctionne à la fois pour vous et pour le client:
Client- Sympa (Pro)
Comme je l’ai expliqué ci-dessus, de nombreux clients s’attendent à ce mode de paiement. Vous consacrez un nombre d'heures X à la conception de leur site Web et, en échange, ils vous paient pour chaque heure travaillée.
N'oubliez pas d'utiliser un indicateur de temps afin de pouvoir ultérieurement prouver le temps consacré à la tâche. projet (au cas où ils le demanderaient).
Un exemple du traqueur de temps in-app de AND CO.
AND CO contient une grande tracker de l'application que vous pouvez également ajouter en tant qu'extension de navigateur. Ce qui est particulièrement intéressant, c’est qu’il s’intègre à votre contrat et à votre logiciel de facturation, ce qui vous permet de gérer la plupart de vos relations financières avec des clients au même endroit.
Facile à calculer (Pro)
Pour de nombreux nouveaux concepteurs de sites Web, facturer un taux horaire est une perspective attrayante. Puisque vous ne savez peut-être pas combien de temps un projet prendra – surtout s'il s'agit d'un type que vous n'avez jamais conçu auparavant – vous avez toujours une idée du type de taux horaire que vous souhaitez facturer.
Si vous ne le faites pas, je 'suggérons d'utiliser cette calculatrice de conception Web de BeeWits :
BeeWits fournit un outil simple de calcul de conception permettant de déterminer une heure
. heures pour chaque partie du site Web que vous êtes sous contrat pour faire. Puis appliquez ce que vous pensez que votre taux horaire devrait être.
Regardez le total. Si cela vous semble intéressant, engagez-le et fournissez-le à vos clients.
Vous pouvez ajuster votre taux horaire à mesure que vous prenez plus de projets et avoir une meilleure idée du temps que cela prend réellement. Voici ce que Nela Dunato a fait :
«J'ai facturé des taux par projet et enregistré mes heures de travail afin de connaître mon taux horaire pour chaque projet. À la fin du projet, je comparais mon taux horaire réel avec le taux horaire souhaité et, s'il finissait par baisser, je savais qu'il me faudrait facturer davantage pour le prochain projet de portée similaire. »
Protégez votre revenu (Pro)
Les concepteurs Web ont la malchance d’avoir la chance de rencontrer des clients qui souhaitent en tirer le maximum de travail libre. Cependant, lorsque vous acceptez un tarif horaire avec un client, il est très difficile pour lui de s'y retrouver.
«J'ai travaillé avec trop de les entrepreneurs qui continuent à ajouter des modifications qui affectent la conception entière. Cela peut entraîner des heures de travail supplémentaires qui n'auraient pas été prévues si vous les facturiez par projet. "
Donc, dans un sens, un taux horaire semble être un choix judicieux si vos clients essaient d'obtenir le plus gros Cogner pour leur argent – tout à vos frais. (Je parlerai un peu plus à ce sujet ci-dessous.)
Micro-gestion de clients (con)
Bien que l’application d’un taux horaire présente des avantages évidents, il ya un compromis auquel j’ai fait allusion plus tôt. En d'autres termes:
Lorsque les clients associent un site Web au travail horaire qui y est effectué, ils ne voient pas la valeur de celui-ci.
En retour, cela met beaucoup de pression sur vous.
Par exemple, vous constaterez que les clients deviennent extrêmement conscients du temps que vous passez sur quelque chose. Lorsqu'ils voient cette magnifique maquette que vous avez créée pour eux, ils demandent tout d'abord:
«Combien de temps avez-vous dépensé pour cela?»
Cela empêche d'avoir des conversations plus significatives qu'ils Si vous n'étiez pas aussi concentré sur ce que vous facturez, initiez-vous autrement.
Ensuite, il y a les interruptions inévitables qui se produisent lorsque vous devez cesser de travailler pour répondre aux clients qui veulent savoir quelle est leur facture totale. à ce jour. Pire encore, ils risquent de douter de votre véracité:
«Mon neveu a créé un site Web pour son équipe et il a déclaré que cela ne prenait que 8 heures. Pourquoi est-ce que je te paye 50 heures s’il peut le faire en un cinquième de temps? »
Vous pourriez aussi rencontrer des clients qui décident de choisir ce qui est inclus sur leur site Web. Plutôt que de vous permettre de développer un site Web de bout en bout, vous finirez par vous engager dans des fractions de travail du site Web qui conduiront à une expérience incohérente sur le front-end lorsque la conception sera en conflit avec la copie et que le référencement sera supprimé complètement. (Vous avez l’idée.)
Cap. Potentiel de gain (Con)
Vous devez faire très attention au taux horaire que vous facturez pour un site Web. Si les marges de profit provenant d’un taux de 30 $ l’heure sont acceptables… est-il viable?
Pensez-y comme ceci: vous essayez d’être attentif à vos clients. Vous savez qu'ils ont besoin de sites Web. Vous savez qu'ils sont probablement à court d'argent. Et vous ne voulez effrayer personne avec des taux élevés. Donc, vous faites un compromis. 30 $ de l'heure vous apporteront encore beaucoup de changement.
Cela dit, lorsque votre modèle commercial dépend du volume de travail que vous mettez dans un site Web, cela limite votre potentiel de gain. Supposons que vous êtes prêt à travailler 50 heures par semaine et que vous puissiez facturer environ 40 heures à vos clients (le reste du temps est consacré à la gestion d'entreprise).
40 heures × 30 $ / heure = 1 200 $ / semaine [19659012] C'est ça. C'est tout l'argent que vous pourrez jamais gagner.
Si vous décidez d'automatiser vos flux de travail avec un logiciel afin de gagner du temps pour travailler sur plus de projets simultanément, cela réduira le nombre d'heures facturables que vous pouvez facturer. L’automatisation ne fonctionne tout simplement pas avec ce modèle commercial.
Cela dit, j’estime qu’il s’agit d’une option viable pour les nouveaux concepteurs de sites Web. Tant que vous ne vous serez pas fait un nom et que vous aurez un portefeuille impressionnant à présenter ainsi que des clients qui vous ont donné des critiques dithyrambiques, il sera difficile de faire payer les clients autrement. Faites juste attention au montant que vous fixez à ce taux horaire.
2. Facturation forfaitaire
Dans ce scénario, vous facturez un tarif forfaitaire unique pour la conception Web. Vous pouvez également créer un ensemble de packages de conception Web vous permettant de facturer des frais fixes variables en fonction du type de site Web.
Entre 1 000 et 3 000 USD pour les pigistes indépendants.
Entre 10 000 et 15 000 dollars des agences de design à grande échelle.
Voici ce que vous devez savoir pour trouver le taux forfaitaire idéal:
Focus On Value (Pro)
Un élément de différenciation évident entre les clients de sites Web clients L’état d’esprit – à la fois pour vous et pour le client – est de facturer un tarif fixe. Au lieu d’obséder sur le nombre d’heures consacrées à la création d’un site Web, vous restez tous les deux concentrés sur la valeur finale du produit.
Comme le client comprend mieux qu’il paie pour le résultat, vous pouvez facturer
«[I] f la société vend en moyenne dix imprimantes 3D à une moyenne de 2 000 dollars par mois… et par la suite. en calculant que je pourrais potentiellement augmenter les ventes de 30% mois après mois, cela équivaut alors à trois ventes supplémentaires par mois (ou 6 000 dollars). "
En d'autres termes, votre tarif doit refléter la valeur réelle du site Web. le client.
Cela ne veut pas dire que vous facturez 6 000 $ (dans ce cas précis) et que vous appelez cela un jour. Vous devriez penser au type de retour sur investissement qu’ils vont obtenir. Choisissez un taux forfaitaire reflétant cela et engagez-vous dessus.
Processus de vente plus rapide (Pro)
Vous n'êtes pas qu'un concepteur de sites Web. Vous êtes également chargé de trouver des prospects et de les convaincre de devenir clients.
Lorsque vous facturez un tarif horaire à vos clients, vous pouvez certainement le publier sur votre site Web. Mais cela laisse la question ouverte, non? Vous pourrez peut-être affirmer que vos services de conception Web coûtent 100 USD par heure… mais ils voudront quand même avoir une idée de la facture à laquelle ils peuvent s'attendre à la fin.
L'établissement de devis personnalisés pour les clients potentiels prend du temps – temps loin de fait des ventes et la conception de sites Web. Plutôt que de se laisser entraîner dans le processus de cotation, où les perspectives prennent du temps à regarder les chiffres et à se demander pourquoi certaines parties du processus prendraient si longtemps (et si elles sont nécessaires), un taux forfaitaire simplifie tout cela.
En principe, tout ce qui n’exige pas de créativité et qui est répétitif peut être transformé en modèle.
Vous devez également rechercher des moyens de décharger des tâches médiocres et mal ajustées. Tout ce qui serait mieux géré par un logiciel devrait être automatisé. Tout ce qui ne fait pas partie de votre assiette (par exemple, rédaction, assurance qualité, etc.) devrait être confié à un membre de l'équipe ou à un fournisseur tiers.
Cette opération présente de nombreux avantages:
Vous maximiserez vos efforts et pourrez augmenter vos marges de profit tout en dépensant moins d’argent, mais en accomplissant davantage.
Vous apprécierez le travail que vous accomplissez, car vous ne serez pas obligé (e) de faire des choses qui ne vous attendent pas. Votre bonheur aura un impact direct sur la qualité du travail que vous produisez.
En déléguant des tâches à des tiers et en automatisant des logiciels, vous pouvez multiplier vos efforts et entreprendre simultanément davantage de projets de sites Web. Ce qui signifie plus d'argent pour vous!
Ça prend du temps (Con)
Facturer un tarif forfaitaire pour construire des sites Web est la meilleure façon de gérer et de faire évoluer une entreprise de design. Cela dit, il sera difficile de convaincre les clients de payer autant si vous n’avez pas assez d’expérience et de preuves pour le prouver.
Contrairement aux taux horaires qui conviennent parfaitement aux nouveaux designers, cette approche est probablement celle que vous préférez.
Cela dit, si vous apportez une vaste expérience acquise auprès d’une agence de design réputée ou d’une autre entreprise et que vous pouvez démontrer que vous avez les compétences nécessaires pour répondre aux attentes de vos clients, allez-y. Sachez simplement que vous êtes plus susceptible d'être confronté à des problèmes si votre entreprise n'est pas prête à le faire.
Scope Creep (Con)
Inévitablement, vous allez rencontrer des clients qui souhaitent que vous en fassiez plus sans eux. avoir à payer pour cela. Certains d'entre eux seront plus flagrants que d'autres, demandant combien vous êtes prêt à donner pour gagner ou conserver leur entreprise.
Ensuite, il y en a d'autres qui tentent une approche plus subtile.
«J'aime vraiment Version 3 [of the design]mais je me demandais si vous pouviez ajouter un bouton de chat en direct au coin inférieur très rapidement. J'ai vu un autre site Web qui en avait et j'ai trouvé qu'il était superbe. Nos clients l'aimeraient! ”
Cette demande en soi ne pose pas de problème. Le problème, c'est comment vous le gérez.
Si vous n'avez pas de contrat en place des changements apparemment mineurs comme ceux-ci peuvent s'additionner et miner vos marges de profit. Sans contrat qui limite le nombre de demandes de révision autorisées ou ce que vous voulez créer, les clients peuvent techniquement demander ce qu'ils veulent et vous n'auriez aucun recours contre des frais supplémentaires.
Maintenant, disons ont un contrat en place . Les termes de cet accord définissent ce que vous êtes obligé de faire. Cependant, si vous acceptez de faire de «petits» changements qui vont au-delà de ces termes, c'est un problème.
Même si le client a semblé assez facile d'ajouter un bouton à la conception, ce bouton doit en réalité fonctionnent sur le site Web… ce qui signifie qu'ils demandent beaucoup plus que de simples modifications de design. Vous devez maintenant trouver une plate-forme de chat en direct, payer pour cela, l’intégrer au site et vous assurer que le bouton fonctionne correctement.
Donnez un pouce à un client pour qu’il fonctionne avec le mille. Donc, assurez-vous toujours que vous avez un contrat strict en place et soyez prêt à appliquer ces conditions lorsque les clients essaient de repousser leurs limites.
3. Facturer un tarif mensuel
Dans ce scénario, vous facturez un taux forfaitaire, mais c’est pour un service de conception Web récurrent; pas seulement une construction unique. Les avantages et les inconvénients sont essentiellement les mêmes que de facturer des frais uniques et forfaitaires.
La principale différence est que cela vous permet de fidéliser vos clients à long terme, ce qui est fantastique pour la création d'un flux continu de revenus prévisibles. Recettes pour votre entreprise.
En termes de pourquoi vous le feriez, considérez ce qui suit:
Il existe des solutions de bricolage pour les sites Web telles que Wix et Weebly qui semblent faciliter le processus de création de son propre site. facile et pas cher.
Ensuite, il existe des systèmes de gestion de contenu traditionnels tels que WordPress qui vont de plus en plus à la manière du constructeur de pages convivial dans l’espoir de plaire à un plus grand nombre d’utilisateurs. 19659116] Une capture d'écran du nouvel éditeur Gutenberg de WordPress « />
WordPress a récemment mis en place un constructeur de pages plus convivial.
Il est déjà assez difficile de convaincre les clients de la nécessité d'embaucher un designer professionnel et de leur payer une foire. salaire pour construire un websi te. Maintenant, les outils de création de pages leur disent qu’ils n’ont pas vraiment besoin de vous .
Cela dit, si vous devenez un fournisseur de site Web de bout en bout, vous ne pouvez pas facturer un tarif forfaitaire pour vos services de conception, vous pouvez le faire mois après mois. Cela nécessiterait simplement un changement de mentalité de votre part, un ajustement de votre marque et de votre publicité, ainsi que des services supplémentaires.
En termes de comment vous le feriez, envisagez de proposer une solution complète pour ils ne doivent pas aller ailleurs. La commodité supplémentaire de confier toutes les questions relatives au site Web à un professionnel pourrait constituer un tournant décisif entre vous et les autres options.
Envisagez de compléter votre offre avec:
Gestion de l'hébergement Web et de domaine
Installation de SSL [SSL9] 19659007] Mise en oeuvre du CDN
Licence thème Premium
Licence des plugins Premium
Services de stockage tiers
Maintenance du site Web
Marketing et référencement
Vous souhaitez également des modifications continues de la conception Web et des audits de conception annuels faire partie de votre service continu
De la même manière que vous le feriez avec des services de conception à tarif forfaitaire, vous pouvez externaliser des éléments ci-dessus qui ne se trouvent pas dans votre timonerie à d'autres. Ajoutez ensuite une majoration au prix lorsque vous vendez le package de site Web au client. Vous continuez à gagner de l'argent sans augmenter votre charge de travail.
Comme vous pouvez l'imaginer, cette option de rémunération est destinée au concepteur expérimenté qui a tout le reste en ordre et qui est en mesure de passer facilement son offre à l'un des Une plus grande valeur.
Comment décider du prix à payer pour les sites Web
Enfin, venons-en à l'évaluation de vos services de conception de sites Web.
Demandez-vous ce qui suit pour déterminer votre meilleur taux:
Placez-les dans des compartiments:
Petits blogs,
Sites Web de petites et moyennes entreprises,
Magasins de commerce électronique numériques de petite à moyenne taille,
Grands magasins de commerce électronique avec produits physiques et numériques,
Grands magasins de commerce électronique avec présences physiques,
Sites membres,
Et ainsi de suite.
Ne choisissez pas plus que trois types à construire. Ensuite, décomposez le nombre de pages ainsi que les fonctionnalités clés que vous devrez créer. Cela devrait vous dire combien de travail est impliqué dans la création d'un site Web de cette nature. Vous pouvez déterminer les délais de base et la «main-d'œuvre» sur cette base.
Qui est votre client cible?
Cette question est légèrement différente car elle vous oblige à vous demander pour qui vous voulez travailler. Cela peut signifier de définir une entreprise en fonction de sa taille ou de choisir un secteur de niche dans lequel travailler.
Quoi qu'il en soit, déterminez pour qui vous souhaitez créer des sites et assurez-vous qu'ils ont les moyens de payer vos tarifs. (Vérifiez les tarifs des concurrents pour avoir une idée de la fourchette de prix qu'ils sont prêts à payer.) S'ils ne peuvent pas se permettre ce que vous voulez facturer, ils pourraient être mieux lotis avec l'approche de bricolage et vous devriez chercher un nouveau
Comment ces sites seront-ils convertis?
C’est là que la question de la valeur entre en jeu. En d'autres termes, qu'attendront vos clients de ces sites Web avec leurs sites Web:
Abonnez-vous lecteurs?
Programmez des démonstrations avec des clients potentiels
Vendez des produits?
Gagnez des membres?
Gagnez de l'argent en faisant de la publicité ?
Quelque chose d'autre?
Vous ne savez peut-être pas exactement combien de conversions un nouveau site Web va générer, mais vous pouvez estimer le coût de chaque nouvelle conversion.
Ces trois questions vous aident vous déterminez combien vous devriez être payé pour construire des sites Web.
«Que devez-vous dépenser pour que cela se produise?
Vous fournissez un service précieux ici, mais vous ne le faites pas tout seul, de un ordinateur de 10 ans dans un appartement gratuit
Vous avez des factures à payer qui vous permettent de gérer votre entreprise de manière à obtenir les meilleurs résultats que vous apportez à vos clients. En tant que tel, vous devez prendre en compte vos coûts lors de la détermination du coût de vos services.
The Bottom Line
En fin de compte, c’est à vous de décider de la valeur monétaire que vous souhaitez attribuer à vos tarifs de conception de sites Web. Toutefois, si vous souhaitez rester compétitif dans l’espace, assurez-vous de facturer dans l’une des fourchettes estimées précédemment mentionnées – au moins pour commencer. Ensuite, à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez augmenter régulièrement vos prix en fonction de la valeur croissante des sites Web que vous créez.
