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En tant qu’ancien joueur de la NFL et performant à vie, Todd Anderson était obsédé par l’optimisation. Il avait essayé tous les piratage, le supplément et l’outil qu’il pouvait trouver. Mais quand il a commencé à regarder de plus près le sommeil, il a remarqué un écart flagrant dans la conversation du bien-être.
Ce changement a commencé quand il a commencé à travailler avec le Dr Jennifer Martin, un chercheur de premier plan à l’UCLA. Après avoir appris qu’il avait une légère apnée du sommeil, il a commencé à fermer sa bouche la nuit pour encourager la respiration nasale. Les résultats, a-t-il dit, « ont changé la vie ».
Ce qui a commencé comme une percée personnelle s’est rapidement transformée en mission. Après avoir connu les effets de la respiration nasale de première main, Anderson a lancé Performance de rêve et récupérationce qui améliore le sommeil à travers des produits tels que le ruban buccal et les bandes nasales. Il m’a rejoint sur le Un jour avec Jon Bier Podcast pour parler de la façon dont il a construit la marque à partir de zéro.
Apprenez à la volée
Anderson n’avait aucune expérience en affaires, juste une percée personnelle et une volonté de construction. Mais c’était très bien.
« Je pense que si j’avais tout le financement du monde, je l’aurais probablement fait dans le mauvais sens. Au lieu de cela, nous avons dû le comprendre, construire lentement, puis évoluer une fois que nous savions que cela fonctionnait », a-t-il déclaré.
Sans financement extérieur, Anderson a explosé à chaque étape. « Nous écrivions des chèques chaque mois, payant tout ça », a-t-il déclaré. « À cause de cela, je pense que cela nous a permis d’apprendre à un rythme très rapide. »
Il indique une citation de la fondatrice de Spanx, Sara Blakely, comme principe directeur: « Commencez petit, rêvez grand et échelle rapidement. »
Le résultat était du ruban adhésif en bouche, puis des bandes nasales du deuxième vent. Un produit maintient la bouche fermée pour améliorer l’absorption d’oxygène, et la seconde maximise le flux d’air dans votre nez.
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Laissez le produit parler de lui-même
Au début, l’équipe s’est fortement appuyée sur les propres apparitions sociales et podcast d’Anderson. Il a accepté chaque occasion qu’il pouvait: « J’ai dit oui à chaque événement, à chaque chose parlant, à chaque podcast, et cela a fini par porter ses fruits. »
La conscience s’est produite de manière organique. Sur une course de 46 milles à travers le Grand Canyon, Anderson a apporté les premiers prototypes de ses bandes nasales à l’événement. « Tout le monde les a essayés et ils ont été époustouflés. »
Cette approche a aidé à construire une clientèle qui a fait passer le mot par lui-même. « Quand les gens s’y admettent et qu’ils commencent à mieux dormir, et cela change de vie … ils disent à tout le monde », a déclaré Anderson.
Concentrez-vous sur la rétention
Un tournant majeur est venu lorsque Anderson a déplacé la fabrication de l’étranger aux États-Unis, l’objectif n’était pas seulement une expédition plus rapide – c’était de meilleure qualité. « Notre produit s’est amélioré exponentiellement », a-t-il déclaré.
Dans une catégorie à faible confiance comme le bien-être, la cohérence compte plus que le battage médiatique. « Nous n’avions pas d’autre choix que de bien faire les choses », a déclaré Anderson. « Si les gens ne revenaient pas, l’entreprise ne fonctionnerait pas. »
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Trouvez les bons partenaires
Finalement, Anderson a trouvé des investisseurs lourds qui croyaient au produit et pouvaient offrir une précieuse expertise de marque. « Nous avons amené Sara Blakely et Jesse Itzler en tant que partenaires assez importants », a-t-il déclaré. « Ils possèdent une bonne partie de l’entreprise. »
Blakely est le fondateur de Spanx et l’une des femmes entrepreneurs les plus prospères de l’histoire. Son mari, Jesse Itzler, est un entrepreneur en série, auteur à succès et copropriétaire des Hawks d’Atlanta.
« Leurs valeurs sont alignées exactement comment je voudrais que mes valeurs soient alignées. Et donc sachant que c’est comment ils fonctionnent, puis en obtenant des conseils à travers cet objectif, je ne pense pas que nous puissions demander quelque chose de mieux. »
Anderson commence à voir le changement culturel qu’il espérait. Ce qui ressemblait autrefois à un message de niche est maintenant de gagner du terrain. « Je pense que les gens réalisent qu’il ne s’agit pas d’avoir le plus d’heures dans la journée », a-t-il déclaré. « Il s’agit d’avoir les meilleures heures de la journée. »
En tant qu’ancien joueur de la NFL et performant à vie, Todd Anderson était obsédé par l’optimisation. Il avait essayé tous les piratage, le supplément et l’outil qu’il pouvait trouver. Mais quand il a commencé à regarder de plus près le sommeil, il a remarqué un écart flagrant dans la conversation du bien-être.
Ce changement a commencé quand il a commencé à travailler avec le Dr Jennifer Martin, un chercheur de premier plan à l’UCLA. Après avoir appris qu’il avait une légère apnée du sommeil, il a commencé à fermer sa bouche la nuit pour encourager la respiration nasale. Les résultats, a-t-il dit, « ont changé la vie ».
Ce qui a commencé comme une percée personnelle s’est rapidement transformée en mission. Après avoir connu les effets de la respiration nasale de première main, Anderson a lancé Performance de rêve et récupérationce qui améliore le sommeil à travers des produits tels que le ruban buccal et les bandes nasales. Il m’a rejoint sur le Un jour avec Jon Bier Podcast pour parler de la façon dont il a construit la marque à partir de zéro.
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