Lorsque l'attrait de la vente de votre startup devient trop difficile à résister, un agent commercial peut être votre atout.
5 min de lecture
Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.
Près de 550 000 personnes deviennent propriétaires d'entreprises chaque mois, selon l'indice de Kauffman des activités de démarrage. Bon nombre de ces nouveaux entrepreneurs se lancent dans le secteur des entreprises en démarrage avec un seul objectif: vendre une entreprise.
Ce n'est pas étonnant. Après avoir échoué à obtenir un support pour une sonnette vidéo compatible Wi-Fi sur le Shark Tank Jamie Siminoff a ensuite construit Ring. En 2018, Amazon a acheté la société pour plus d'un milliard de dollars.
(En anglais seulement): Le courtier en affaires travaille-t-il pour vous ou pour votre acheteur?
Les entrepreneurs peuvent gagner beaucoup d'argent en vendant des entreprises prospères, sans aucun doute. Mais la transaction elle-même demande beaucoup de travail. Trouver le bon acheteur, par exemple, peut être une tâche ardue. Et plus le prix est élevé, plus la transaction peut devenir complexe.
C’est pourquoi de nombreuses personnes demandent l’aide d’un courtier, essentiellement un agent immobilier pour entreprises. Semblable à un agent immobilier, un courtier facilite le processus de vente en aidant à fixer le prix de vente, à trouver des acheteurs potentiels et à commercialiser l'entreprise auprès des bons acheteurs.
Le professionnel dont vous avez besoin est-il donc?
Courtier ou non
Le recours à un courtier en entreprise est un choix personnel. Vous verserez au courtier une commission allant de 10 à 15% de la vente, ce qui réduira définitivement vos bénéfices. Et malgré ce que vous pensez, travailler avec un courtier n’accélérera pas nécessairement le processus. La transaction prendra probablement entre sept et 12 mois .
Un bon courtier en affaires peut toutefois éliminer les interactions quotidiennes liées à la vente de votre entreprise, et les meilleurs courtiers empêcheront ces «botteurs de pneus» (personnes qui n’ont pas l’intention de faire un achat) n’ont jamais réussi à franchir votre porte. En supposant que vous choisissiez judicieusement, cette personne saura élaborer un récit unique et convaincant sur votre entreprise pour inciter les gens à préparer la pâte nécessaire – tout en vous aidant à surmonter les hauts et les bas des émotions qui accompagnent le processus de vente. [19659005] Cela nous conduit ensuite à la question évidente: comment trouver le bon courtier pour vendre votre entreprise? Voici quelques éléments à connaître lorsque vous commencez votre recherche:
1. Selon un sondage d’Influence Central, plus de 90% des consommateurs affirment avoir lu des critiques en ligne avant d’effectuer un achat. Si vous devez faire vos recherches avant d'acheter un nouveau canapé ou un nouveau téléviseur, il est également logique de faire preuve de diligence raisonnable lors de l'embauche d'un courtier. Mieux encore, considérez le processus comme si vous recrutiez un employé: interrogez les candidats en personne et demandez-leur quel type d'entreprise ils travaillent, le nombre d'inscriptions sur leur liste, etc.
Liés: 9 questions à poser avant d'embaucher un courtier en entreprise
Supposons, par exemple, qu'un courtier prétend avoir 35 inscriptions actives dont le prix va de 50 000 à 25 millions de dollars. Impressionnant, bien sûr, mais ces chiffres pourraient indiquer un courtier surmené, distrait et à la recherche de commissions. Une meilleure réponse serait peut-être: «Je vends dans les industries X et Y, et j’ai quatre listes en ce moment.» C’est quelqu'un qui a probablement à l’esprit les meilleurs intérêts d’un client.
2. Renseignez-vous sur les pratiques en matière de marketing.
L’utilisation de sites Web destinés à la vente au cœur d’une stratégie de marketing n’est généralement pas le signe d’un courtier de qualité. Business News Daily a signalé que Businessesforsale.com comptait en moyenne environ 73 000 inscriptions d'entreprises dans le monde, ce qui n'est pas le meilleur moyen de créer une demande pour votre entreprise.
Au lieu de cela, recherchez un courtier qui utilise un combinaison de stratégies marketing entrantes et sortantes. En plus des sites en ligne, cela peut inclure n'importe quoi, d'une liste de messagerie exclusive à des demandes confidentielles en passant par des annonces ciblées spécifiques à un secteur. L'objectif ici est d'attirer des acheteurs pour votre entreprise, ce qui nécessite un plan marketing plus large.
3. Réseau, réseau, réseau.
Comme pour toute activité professionnelle, les meilleurs résultats proviennent souvent de la mise en réseau. Si vous envisagez de vendre, commencez par assister aux événements de l'industrie et demandez à vos pairs s'ils connaissent des acheteurs potentiels. Demandez conseil à votre avocat, à votre CPA et à d’autres professionnels de l’entreprise – vous ne savez jamais qui pourrait avoir les bons contacts.
À propos: 7 questions parfaites à poser lors de la mise en réseau
En outre, les courtiers vétérinaires au début du processus doivent avoir une idée de leur professionnalisme. Quelqu'un qui ne vous donnera pas l'heure jusqu'à ce que vous soyez prêt à vendre traitera les acheteurs potentiels de la même manière. Et avec une baisse de 6,5% d'une année sur l'autre des transactions de petites entreprises selon le rapport BizBuySell Insight votre choix de courtier a de l'importance.
Les courtiers en affaires de haut niveau de professionnalisme et l’expérience peut permettre aux vendeurs et aux acheteurs d’aller de l’avant avec un accord, même lorsque tout semble perdu. Pour les premiers vendeurs ou les propriétaires inexpérimentés, un courtier peut être un guide utile. L'important est de comprendre vos besoins, de faire vos devoirs à l'avance et de rester impliqué tout au long du processus.
Source link