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UN Alliance stratégique est un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises visant à obtenir des avantages mutuels et à poursuivre des objectifs spécifiques tout en restant indépendant. Si vous n’y avez jamais pensé ou si vous pensez que cela concerne uniquement les grandes entreprises, détrompez-vous. En tant que petite et moyenne entreprise, un partenariat stratégique peut être le opportunité parfaite de croissance ce qui aurait autrement été impossible financièrement ou stratégiquement.
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Quels sont les bénéfices?
- Mutualiser les ressources et les connaissances
- Accédez à de nouveaux marchés
- Efficacité et rentabilité accrues
- Innovation
- Atténuer les risques
- Créez de meilleures expériences client
- Notoriété accrue de la marque
3 types d’alliances
1. Coentreprise
UN coentreprise C’est lorsque deux sociétés mères forment une troisième société appelée société enfant. Les deux sociétés mères continueront à fonctionner séparément et détiendront des parts égales dans la société enfant.
Cependant, si une entreprise détient plus de capitaux propres que l’autre dans l’entreprise enfant, on parle alors d’entreprise à participation majoritaire. Par exemple, si vous possédez une boulangerie et que vous décidez de travailler avec une entreprise qui fabrique du café, l’entreprise enfant que vous pourriez créer pourrait être un café. De cette façon, la boulangerie et le fabricant de café peuvent partager leurs compétences et leur expertise pour créer un café réussi.
2. Alliance stratégique en matière d’équité
Une alliance stratégique en actions se produit lorsqu’une entreprise achète un certain pourcentage d’une autre entreprise. Lorsqu’une entreprise peut bénéficier des compétences de base d’une autre entreprise, une alliance stratégique en matière de capitaux propres est alors formée.
3. Alliance stratégique sans participation
Dans une alliance stratégique sans prise de participation, il n’y a pas d’achat d’entreprises, ils se font généralement sous la forme d’un accord contractuel. Disons que vous êtes un organisateur de mariage et qu’il existe un lieu de mariage que votre marché cible aime réserver. Vous pouvez conclure un accord contractuel avec le lieu s’il vous recommande des clients ou si vous devenez le planificateur interne. Cette alliance aiderait les clients du lieu de mariage à bénéficier d’un meilleur service client en créant une expérience plus simple.
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Comment mettre en place la bonne alliance stratégique
1. Définissez vos objectifs
Commencez par définir votre objectifs d’affaires. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à utiliser une autre technologie pour améliorer la vôtre, à vous développer sur d’autres marchés, à stimuler les ventes ou avez-vous une combinaison d’objectifs que vous aimeriez atteindre ?
2. Faites une liste de partenaires potentiels et pourquoi ils devraient travailler avec vous
Faites une liste de toutes les entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler. Vous voulez vous assurer que les valeurs de l’autre entreprise correspondent à celles de votre entreprise. Ceci est important pour garantir que l’image de marque reste cohérente et pour ne pas intimider vos clients actuels. Si vos valeurs sont les mêmes, la communication sera plus facile, tout comme tout type de résolution de problèmes et de compromis. Assurez-vous également de vérifier des éléments tels que leur réputation et leurs avis.
À partir de là, créez une liste de benefices mutuels. N’oubliez pas que vous voulez convaincre l’autre entreprise qu’elle devrait rejoindre un partenariat stratégique avec vous et vous devez le faire en montrant que c’est une situation gagnant-gagnant.
3. Négocier les conditions et le type de partenariat
Créez un accord ou un contrat clair sur ce dont chaque partie est responsable, quels sont les paramètres mesurés et s’il s’agira d’une coentreprise, d’une alliance stratégique avec participation ou d’une alliance stratégique sans participation. Ce contrat doit également inclure une stratégie de sortie au cas où votre alliance stratégique ne fonctionnerait pour aucune des deux entreprises. De cette façon, vous pourrez dissoudre mutuellement l’alliance.
4. Soyez flexible
Alors que vous continuez à mesurer vos KPI, vos indicateurs et le succès du partenariat, être prêt à s’adapter à mesure que les circonstances changent ou si quelque chose ne fonctionne pas. Il y a une raison pour laquelle vous avez choisi l’entreprise que vous avez choisie comme partenaire d’alliance stratégique, alors soyez ouvert à leurs idées et à ce qu’ils ont à dire. Vous et l’autre entreprise aurez probablement de nombreux ensembles de compétences différents, alors utilisez-les à votre avantage.
5. Apprenez et grandissez
Tout devrait être une expérience d’apprentissage dans la vie et dans les affaires. Utilisez votre partenariat comme étude de cas pour votre entreprise et examinez en détail ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. À partir de là, vous pourrez prendre une décision éclairée si vous souhaitez poursuivre le partenariat. Je recommande également de réaliser une enquête de sortie auprès de vos employés afin que vous puissiez voir ce qu’ils ont pensé de l’ensemble du processus.
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Avertissement
Je me sens obligé d’inclure le des risques impliqués dans des partenariats stratégiques, car il ne s’agit pas uniquement d’une meilleure notoriété de la marque et d’une augmentation des ventes. Parlons de ce qui pourrait mal se passer.
- Différentes priorités : Chaque partenaire peut être motivé par ses propres objectifs.
- Responsabilité : Il est important que le contrat comprenne tout type de responsabilité dont chaque entreprise serait responsable.
- Plus difficile de communiquer : comme il y a deux entreprises, vous devrez vous enregistrer auprès de chacune si quelque chose doit être modifié ou aller de l’avant. Cela peut prendre plus de temps que d’habitude.
- Une partie obtient une meilleure offre : vous souhaitez que la situation soit aussi équitable que possible, mais pour des raisons indépendantes de la volonté de quiconque, une entreprise peut obtenir la meilleure offre.
Même si vous devez être conscient de certains avertissements, la création d’une alliance stratégique, quelle qu’elle soit, présente de nombreux avantages. Qu’il s’agisse d’une coentreprise, d’une alliance stratégique avec participation ou d’une alliance stratégique sans participation, vous pouvez augmenter vos connaissances, vos ventes, accéder à de nouveaux marchés, créer un meilleur rendement de production, bénéficier d’une meilleure innovation, atténuer les risques, offrir une meilleure expérience client et accroître la notoriété de votre marque. Assurez-vous de suivre les étapes à suivre en n’oubliant pas de définir vos objectifs, de dresser une liste des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, d’énumérer les avantages mutuels, de créer un contrat et d’être flexible. À partir de là, vous apprendrez et grandirez pour votre prochaine opportunité d’alliance stratégique.
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